[市場(chǎng)反響]全國(guó)千萬(wàn)大商：全自動(dòng)熱水器市場(chǎng)前景廣闊

        全自動(dòng)太陽(yáng)能熱水器的出現(xiàn)，給消費(fèi)者帶來(lái)了“方便快捷、智能隨心”的使用新體驗(yàn)。但這一產(chǎn)品的上市，對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多的太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商而言，又意味著什么？

        日前，來(lái)自江蘇連云港、河南南陽(yáng)、內(nèi)蒙古赤峰等地的太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》電話采訪時(shí)均表示：當(dāng)初全自動(dòng)太陽(yáng)能熱水器上市時(shí)，心里并沒(méi)有底，但經(jīng)過(guò)近1年多的市場(chǎng)銷售和推廣，大大超出預(yù)期，消費(fèi)者的一致青睞和快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額以及未來(lái)對(duì)于國(guó)內(nèi)現(xiàn)有普通太陽(yáng)能熱水器的升級(jí)換代，全自動(dòng)太陽(yáng)能的市場(chǎng)空間將是巨大的。

        “現(xiàn)在，對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多的太陽(yáng)能經(jīng)銷商而言，誰(shuí)先搶占全自動(dòng)太陽(yáng)能推廣和銷售的先機(jī)，就意味著在今后幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立了自身的市場(chǎng)地位和增長(zhǎng)空間。”中國(guó)家電營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌也頗為看好全自動(dòng)太陽(yáng)能對(duì)于未來(lái)經(jīng)銷商發(fā)展的推動(dòng)作用，他還給經(jīng)銷商舉了一個(gè)例子，“如果近幾年以來(lái)，商家每年規(guī)模只有200—300萬(wàn)元，而選擇全自動(dòng)太陽(yáng)能后，就有望躋身年銷售1000萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商行列，這就是革命性產(chǎn)品帶來(lái)市場(chǎng)和經(jīng)銷商的商機(jī)。”

        江蘇東海的太陽(yáng)能經(jīng)銷商劉長(zhǎng)春表示，他從事太陽(yáng)能銷售已有6年多的時(shí)間，目前在縣城擁有2個(gè)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有50多個(gè)經(jīng)銷加盟網(wǎng)點(diǎn)。早在2009年3月份，四季沐歌推出全自動(dòng)新品時(shí)，他就快速跟進(jìn)推廣和銷售。今年，全自動(dòng)產(chǎn)品已經(jīng)占到劉長(zhǎng)春所有熱水器銷售30%的份額。

        劉長(zhǎng)春告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，在一開始推廣這一產(chǎn)品時(shí)，由于產(chǎn)品功能多、技術(shù)含量高，自己又不熟悉所以對(duì)這一產(chǎn)品并不看好，不過(guò)在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的產(chǎn)品學(xué)習(xí)和市場(chǎng)推廣后，來(lái)自一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城市場(chǎng)的消費(fèi)者認(rèn)知度卻越來(lái)越高，一些消費(fèi)者看到四季沐歌在央視投入了“全自動(dòng)熱水器”廣告后，一進(jìn)店里就會(huì)詢問(wèn)這個(gè)產(chǎn)品。雖然現(xiàn)階段，全自動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格比普通產(chǎn)品要貴一點(diǎn)，但由于產(chǎn)品賣點(diǎn)多，市場(chǎng)接受度也非常高。

        今年以來(lái)，為了更好地推廣全自動(dòng)太陽(yáng)能，劉長(zhǎng)春透露，專門開展了“以舊換新”活動(dòng)，對(duì)于家中已經(jīng)有太陽(yáng)能熱水器的用戶，無(wú)論家里是什么牌子，在購(gòu)買全自動(dòng)產(chǎn)品時(shí)均可以享受200—800元不等的優(yōu)惠。同時(shí)，他還在積極與一些新建的樓盤小區(qū)接觸，聯(lián)合推廣全自動(dòng)產(chǎn)品?；蛟S正是得益于“全自動(dòng)”太陽(yáng)能新品的市場(chǎng)需求旺盛、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)迅速等原因的拉動(dòng)，劉長(zhǎng)春告訴記者，今年他的太陽(yáng)能銷售額將會(huì)突破1000萬(wàn)元大關(guān)。

        內(nèi)蒙古赤峰的太陽(yáng)能經(jīng)銷商田夢(mèng)琪介紹說(shuō)，“從這個(gè)產(chǎn)品上市開始，我就比較看好，雖然說(shuō)價(jià)格稍微有點(diǎn)貴，但我們最初先從縣鎮(zhèn)等地區(qū)開始推廣，同時(shí)與我們的一些老用戶進(jìn)行互動(dòng)，以優(yōu)惠措施鼓勵(lì)他們進(jìn)行全自動(dòng)產(chǎn)品的升級(jí)改造。”

        雖然今年以來(lái)，皇明、桑樂(lè)、太陽(yáng)雨等企業(yè)也在赤峰地區(qū)推出了各自的全自動(dòng)太陽(yáng)能，但田夢(mèng)琪并不擔(dān)心這會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)，她告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，“四季沐歌是國(guó)內(nèi)首家推出全自動(dòng)產(chǎn)品的企業(yè)，而且從中央的央視廣告宣傳，到地區(qū)的媒體宣傳以及我們經(jīng)銷商的終端推廣宣傳，已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了很強(qiáng)的品牌和產(chǎn)品的拉動(dòng)力，消費(fèi)者買全自動(dòng)太陽(yáng)能就認(rèn)四季沐歌。到今年12月底，公司目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)產(chǎn)品在整體銷售的份額突破40%—60%。

        而來(lái)自河南南陽(yáng)的太陽(yáng)能經(jīng)銷商王曉瑞則更為直接，她告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，全自動(dòng)太陽(yáng)能功能多，能滿足不同人的需求，農(nóng)村和城市的消費(fèi)者都能接受，未來(lái)肯定是市場(chǎng)銷售的主流產(chǎn)品，目前我們已經(jīng)在所有渠道開始鋪貨，接下來(lái)我們還會(huì)持續(xù)加大對(duì)全自動(dòng)新品的推廣，要在河南市場(chǎng)上掀起一股“四季沐歌全自動(dòng)太陽(yáng)能”的綠色浪潮。