[市場反響]全國千萬大商：全自動熱水器市場前景廣闊

        全自動太陽能熱水器的出現(xiàn)，給消費者帶來了“方便快捷、智能隨心”的使用新體驗。但這一產品的上市，對于國內眾多的太陽能熱水器經銷商而言，又意味著什么？

        日前，來自江蘇連云港、河南南陽、內蒙古赤峰等地的太陽能熱水器經銷商在接受《中國企業(yè)報》電話采訪時均表示：當初全自動太陽能熱水器上市時，心里并沒有底，但經過近1年多的市場銷售和推廣，大大超出預期，消費者的一致青睞和快速增長的市場份額以及未來對于國內現(xiàn)有普通太陽能熱水器的升級換代，全自動太陽能的市場空間將是巨大的。

        “現(xiàn)在，對于國內眾多的太陽能經銷商而言，誰先搶占全自動太陽能推廣和銷售的先機，就意味著在今后幾年的市場競爭中確立了自身的市場地位和增長空間。”中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌也頗為看好全自動太陽能對于未來經銷商發(fā)展的推動作用，他還給經銷商舉了一個例子，“如果近幾年以來，商家每年規(guī)模只有200—300萬元，而選擇全自動太陽能后，就有望躋身年銷售1000萬元以上的經銷商行列，這就是革命性產品帶來市場和經銷商的商機。”

        江蘇東海的太陽能經銷商劉長春表示，他從事太陽能銷售已有6年多的時間，目前在縣城擁有2個直營網點，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有50多個經銷加盟網點。早在2009年3月份，四季沐歌推出全自動新品時，他就快速跟進推廣和銷售。今年，全自動產品已經占到劉長春所有熱水器銷售30%的份額。

        劉長春告訴《中國企業(yè)報》記者，在一開始推廣這一產品時，由于產品功能多、技術含量高，自己又不熟悉所以對這一產品并不看好，不過在經過一段時間的產品學習和市場推廣后，來自一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城市場的消費者認知度卻越來越高，一些消費者看到四季沐歌在央視投入了“全自動熱水器”廣告后，一進店里就會詢問這個產品。雖然現(xiàn)階段，全自動產品的價格比普通產品要貴一點，但由于產品賣點多，市場接受度也非常高。

        今年以來，為了更好地推廣全自動太陽能，劉長春透露，專門開展了“以舊換新”活動，對于家中已經有太陽能熱水器的用戶，無論家里是什么牌子，在購買全自動產品時均可以享受200—800元不等的優(yōu)惠。同時，他還在積極與一些新建的樓盤小區(qū)接觸，聯(lián)合推廣全自動產品?；蛟S正是得益于“全自動”太陽能新品的市場需求旺盛、市場份額增長迅速等原因的拉動，劉長春告訴記者，今年他的太陽能銷售額將會突破1000萬元大關。

        內蒙古赤峰的太陽能經銷商田夢琪介紹說，“從這個產品上市開始，我就比較看好，雖然說價格稍微有點貴，但我們最初先從縣鎮(zhèn)等地區(qū)開始推廣，同時與我們的一些老用戶進行互動，以優(yōu)惠措施鼓勵他們進行全自動產品的升級改造。”

        雖然今年以來，皇明、桑樂、太陽雨等企業(yè)也在赤峰地區(qū)推出了各自的全自動太陽能，但田夢琪并不擔心這會加劇競爭，她告訴《中國企業(yè)報》記者，“四季沐歌是國內首家推出全自動產品的企業(yè)，而且從中央的央視廣告宣傳，到地區(qū)的媒體宣傳以及我們經銷商的終端推廣宣傳，已經在市場上形成了很強的品牌和產品的拉動力，消費者買全自動太陽能就認四季沐歌。到今年12月底，公司目標是要實現(xiàn)全自動產品在整體銷售的份額突破40%—60%。

        而來自河南南陽的太陽能經銷商王曉瑞則更為直接，她告訴《中國企業(yè)報》記者，全自動太陽能功能多，能滿足不同人的需求，農村和城市的消費者都能接受，未來肯定是市場銷售的主流產品，目前我們已經在所有渠道開始鋪貨，接下來我們還會持續(xù)加大對全自動新品的推廣，要在河南市場上掀起一股“四季沐歌全自動太陽能”的綠色浪潮。