近兩年，陳海文開(kāi)始嘗試新的操作方式。源深買(mǎi)下了北京白云大廈的能源站，通過(guò)精細(xì)管理降低成本，獲得收益，企業(yè)則支付商定的能源費(fèi)用。"這個(gè)費(fèi)用比政府標(biāo)準(zhǔn)低一點(diǎn)，讓企業(yè)有利可圖。"他還打算在一個(gè)新建小區(qū)自建能源站，成為能源供應(yīng)和管理商。

        如果說(shuō)源深轉(zhuǎn)型是為了解決市場(chǎng)誠(chéng)信問(wèn)題，山東的示范企業(yè)，融世華租賃有限公司則希望突破融資瓶頸。在引入融資租賃之前，它的名字是山東節(jié)能工程有限公司。

        "節(jié)能服務(wù)公司自身?yè)?dān)保資源有限，外部擔(dān)保嚴(yán)苛，銀行也沒(méi)有配套的貸款品種。"融世華董事長(zhǎng)孫紅曾對(duì)媒體表示引入融資租賃的初衷。中小節(jié)能企業(yè)投出一筆錢(qián)，回收期可能長(zhǎng)達(dá)10年，中間很容易"斷糧"。而融資租賃公司只要取得合法資質(zhì)，就有10倍的杠桿效應(yīng)，1億元注冊(cè)資本金可放大到10億元規(guī)模。

        孫紅認(rèn)為，這為EPC提供了強(qiáng)大的自造血功能，融資難問(wèn)題迎刃而解，整個(gè)項(xiàng)目也降低了風(fēng)險(xiǎn)。從融世華的網(wǎng)站上可以看出，節(jié)能設(shè)備融租服務(wù)只是它業(yè)務(wù)的一部分，大量普通的融資租賃使其避免資金挈肘。它看起來(lái)已經(jīng)不那么像個(gè)節(jié)能服務(wù)公司。

        另一試點(diǎn)，遼寧省節(jié)能技術(shù)發(fā)展有限責(zé)任公司同樣已改頭換面，如今歸于能發(fā)偉業(yè)集團(tuán)。能發(fā)偉業(yè)仍是行業(yè)中的活躍分子，但它旗下還擁有閥門(mén)、汽車(chē)儀表、熱力工程等公司，服務(wù)有產(chǎn)品做后盾。

        搶食的大魚(yú)

        三家公司的路徑也許暗合了節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域的關(guān)鍵三方：專(zhuān)業(yè)的服務(wù)管理公司、融資機(jī)構(gòu)和節(jié)能設(shè)備提供商。

        陳海文是技術(shù)派，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)能力很不信任，持市場(chǎng)悲觀論。"服務(wù)市場(chǎng)沒(méi)那么大，現(xiàn)在千百家企業(yè)早晚要死一大半，有一批可能去做能源審計(jì)。"但連他也承認(rèn)，節(jié)能產(chǎn)業(yè)有前景。"產(chǎn)業(yè)范圍就太大了，空調(diào)，開(kāi)關(guān)，什么電器都可以是節(jié)能產(chǎn)品。"

        于是，市場(chǎng)低端混戰(zhàn)時(shí)，ABB、西門(mén)子、霍尼韋爾、遠(yuǎn)大集團(tuán)、智光電氣，一批設(shè)備商開(kāi)始遣兵深入。"注冊(cè)資金超過(guò)5000萬(wàn)的新公司越來(lái)越多了。"EMCA產(chǎn)業(yè)發(fā)展和會(huì)員部孫小亮告訴記者，現(xiàn)在大企業(yè)搶著成立節(jié)能公司或者節(jié)能事業(yè)部，都想給別人做項(xiàng)目。

        能發(fā)偉業(yè)董事長(zhǎng)李剛曾說(shuō)："全國(guó)節(jié)能公司加一起也不頂一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)大企業(yè)，比如客戶(hù)和西門(mén)子合作就很放心。"

        陳海文覺(jué)得國(guó)外大型電氣商加入戰(zhàn)局主要為了賣(mài)設(shè)備，"當(dāng)然它們的節(jié)能技術(shù)很好"。 西門(mén)子（中國(guó)）有限公司節(jié)能中心總監(jiān)戰(zhàn)京濤笑道："我們賣(mài)設(shè)備，也提供全套服務(wù)，西門(mén)子的特點(diǎn)就是提供不同解決方案。"

        談起節(jié)能，戰(zhàn)京濤最常提到的就是變頻器，這是節(jié)能改造中關(guān)鍵的一塊。在天津某鋼鐵公司項(xiàng)目中，西門(mén)子提供了173臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)變頻器，用于風(fēng)機(jī)和水泵的節(jié)能，節(jié)電率可達(dá)30%，每年減排二氧化碳4.5萬(wàn)噸。

        其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目里，西門(mén)子是純粹的設(shè)備商，另一家節(jié)能服務(wù)公司承擔(dān)投資，獲得收益。但西門(mén)子的品牌讓整個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)更小。"我們的目標(biāo)是節(jié)能，用什么方式只是手段。"

        在對(duì)朝陽(yáng)區(qū)政府辦公樓的節(jié)能改造中，西門(mén)子就采用了完整的EPC模式，包括節(jié)能量測(cè)算、擔(dān)保，工程設(shè)計(jì)實(shí)施，也包括融資方案。

        每年節(jié)省80萬(wàn)能源費(fèi)用，約5年收回投資，這樣的樓宇項(xiàng)目跟工業(yè)節(jié)能比起來(lái)算不上大。但建筑節(jié)能的認(rèn)證比工業(yè)容易很多，因?yàn)槟芎牟▌?dòng)小。戰(zhàn)京濤說(shuō)，這也是為什么占全球節(jié)能服務(wù)產(chǎn)值2/3的美國(guó)市場(chǎng)上，建筑節(jié)能項(xiàng)目最多。

        此次新政的重要措施，除了稅收減免，就是在會(huì)計(jì)制度里明確了針對(duì)EPC項(xiàng)目的財(cái)務(wù)列支。有了支出科目，政府和公共機(jī)構(gòu)的建筑節(jié)能改造變得有章可循。

        但建筑涉及空調(diào)、采暖、照明等多個(gè)具體行業(yè)。建筑設(shè)計(jì)公司CCDI機(jī)電事業(yè)部總經(jīng)理毛紅衛(wèi)曾與記者談起，做建筑節(jié)能很容易造成拆東墻補(bǔ)西墻。"比如我加了很多遮陽(yáng)片，空調(diào)負(fù)荷降下來(lái)了，一算節(jié)能10%，或者全部改成LED燈了，省20%，其實(shí)不對(duì)，要結(jié)合起來(lái)模擬，對(duì)一個(gè)建筑物8760個(gè)小時(shí)做全面考核。可能加個(gè)遮陽(yáng)片，原來(lái)不用開(kāi)燈的時(shí)候要開(kāi)燈了。"他稱(chēng)，很多所謂綠色技術(shù)咨詢(xún)公司不了解技術(shù)適用性，而全面能耗分析正是建筑公司的強(qiáng)項(xiàng)。

        "現(xiàn)在介入的企業(yè)資金實(shí)力是強(qiáng)了，但多數(shù)設(shè)備商也只懂自己那塊，還是需要整合不同設(shè)備和技術(shù)的專(zhuān)業(yè)公司。"一位熟悉行業(yè)的金融機(jī)構(gòu)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)兩三年，中國(guó)會(huì)出現(xiàn)實(shí)力雄厚的節(jié)能服務(wù)企業(yè)。

        但眼下看，要借政策利好賺到到真金白銀，大型設(shè)備商派生出的節(jié)能公司以及建筑工程公司有先天優(yōu)勢(shì)。單純依靠專(zhuān)業(yè)服務(wù)整合別人的產(chǎn)品，尚無(wú)企業(yè)表現(xiàn)得足夠優(yōu)秀。

        北京環(huán)境交易所最近為節(jié)能公司提供了新平臺(tái)，符合相應(yīng)規(guī)則的節(jié)能項(xiàng)目一旦上線(xiàn)，就變成金融產(chǎn)品，可以轉(zhuǎn)讓變現(xiàn)。節(jié)能公司回籠了現(xiàn)金，買(mǎi)方將獲得合同期內(nèi)的節(jié)能收益，而環(huán)交所則促使信息公開(kāi)透明，以解誠(chéng)信之憂(yōu)。

        上月底，剛與北京環(huán)交所完成合作簽約，EMCA的工作人員就飛往廣州，參加智光電氣旗下的廣州智光節(jié)能有限公司成立儀式。孫小亮告訴記者："他們的注冊(cè)資金是2.5個(gè)億。"