融資

　　從2000年的白手起家，到2001年取得第一筆收入，到2002年收入增長(zhǎng)到400萬(wàn)元人民幣，再到2003年收入遞增到1300萬(wàn)元人民幣，正保遠(yuǎn)程教育一步一步走向良性發(fā)展的道路，而在這個(gè)過(guò)程中，也吸引了“嗅覺(jué)靈敏”的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。

　　“創(chuàng)業(yè)初期我們找過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資，但是根本沒(méi)有人對(duì)我們感興趣。”朱正東對(duì)第一次尋找風(fēng)險(xiǎn)投資的經(jīng)歷至今記憶猶新，“但隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，變成了風(fēng)險(xiǎn)投資主動(dòng)來(lái)找我們。”朱正東的融資之路可謂順風(fēng)順?biāo)?/p>

　　2004年正保遠(yuǎn)程教育獲得了來(lái)自新加坡科技數(shù)百萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。之所以選擇一家新加坡的投資機(jī)構(gòu)，是因?yàn)?003年公司開(kāi)始做上市的準(zhǔn)備，相比國(guó)內(nèi)上市的苛刻條件，朱正東覺(jué)得在新加坡上市比較適合。考慮到公司規(guī)模比較小，都是本土團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有海外背景，因此引進(jìn)新加坡的風(fēng)險(xiǎn)投資旨在助其上市一臂之力。

　　在有了資本的加持之后，2007財(cái)年公司的收入達(dá)到了1180萬(wàn)美元，同2006財(cái)年相比增加超過(guò)一倍。正是因?yàn)橛辛肆裂鄣某煽?jī)，2007年3月，正保遠(yuǎn)程教育獲得了來(lái)自蘭馨亞洲和晨興投資的聯(lián)合投資800萬(wàn)美元；2008年初，蘭馨亞洲又追加了投資1000萬(wàn)美元。

　　“我們之所以選擇這兩家投資機(jī)構(gòu)，是看重他們的誠(chéng)意，以及它們能夠帶給正保的增值服務(wù)。”朱正東認(rèn)為，一方面正保遠(yuǎn)程教育的業(yè)務(wù)本身需要有教育背景和資歷的公司，另一方面在公司治理上也需要有經(jīng)驗(yàn)的投資方的幫助，“蘭馨亞洲有顧問(wèn)公司的背景，對(duì)于公司的管理能夠提出很多好的意見(jiàn)，晨興投資在教育領(lǐng)域很專(zhuān)業(yè)，并且兩家都有過(guò)成功的互聯(lián)網(wǎng)投資案例，晨興投資過(guò)搜狐，蘭馨亞洲投資過(guò)攜程，因此我們認(rèn)為這兩家投資機(jī)構(gòu)比較適合我們。”

　　正保遠(yuǎn)程教育的融資步伐并沒(méi)有停止，2008年5月，公司又獲得了來(lái)自貝塔斯曼亞太投資部門(mén)的1570萬(wàn)美元投資，獲得公司發(fā)行前總股本的4.9%的股份。“上市前，考慮戰(zhàn)略合作的可能性，以及對(duì)公司未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響，我們引進(jìn)了貝塔斯曼，它在美國(guó)和歐洲有足夠的影響力，對(duì)我們?nèi)ッ绹?guó)上市有一定的促進(jìn)作用。”朱正東說(shuō)。

　　在獲得了資本之后，正保遠(yuǎn)程教育為了搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，從2005年開(kāi)始對(duì)不同行業(yè)的教育網(wǎng)站展開(kāi)了收購(gòu)行動(dòng)，比如2005年收購(gòu)自考365網(wǎng)，2007年收購(gòu)財(cái)考網(wǎng)，2009年9月收購(gòu)浙江新理想學(xué)校等。

　　之所以有如此多的投資機(jī)構(gòu)看中正保遠(yuǎn)程教育，主要是看重了它的成長(zhǎng)性以及行業(yè)地位。據(jù)某研究機(jī)構(gòu)調(diào)查，在會(huì)計(jì)領(lǐng)域，正保遠(yuǎn)程教育的市場(chǎng)占有率達(dá)到70%以上。“除了品牌影響力之外，正保‘學(xué)員至上’的服務(wù)理念使它與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有了更多的勝算。”朱正東的理念是“以學(xué)員為中心，一切為學(xué)員服務(wù)”，學(xué)生每一個(gè)意見(jiàn)、建議都會(huì)反饋給朱正東，網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題、教學(xué)問(wèn)題，客戶(hù)服務(wù)問(wèn)題，朱正東都會(huì)親自詢(xún)問(wèn)原因，直到處理結(jié)果令學(xué)員滿意為止。

　　上市

　　在引入了貝塔斯曼的投資之后不久，朱正東也正式完成了他從創(chuàng)業(yè)者到上市公司董事長(zhǎng)的身份轉(zhuǎn)變。2008年7月30日，正保遠(yuǎn)程教育成功登陸紐約泛歐交易所集團(tuán)旗下的紐交所高增長(zhǎng)市場(chǎng)，共募資6125萬(wàn)美元。“這一生中，我感覺(jué)最驕傲的事情，就是上市那天當(dāng)我看到五星紅旗和正保的旗幟在華爾街上空飄揚(yáng)的時(shí)候。”朱正東指著辦公室墻上的照片說(shuō)，“那一刻，全身的熱血都沸騰了，感覺(jué)過(guò)去經(jīng)歷的一切苦難都是值得的。”

　　朱正東之所以選擇在美國(guó)紐交所上市，是考慮到正保遠(yuǎn)程教育本身橫跨了互聯(lián)網(wǎng)和教育兩個(gè)行業(yè)，而這兩個(gè)行業(yè)在美國(guó)都受到了認(rèn)同。“我們并不缺錢(qián)，我們?nèi)钡氖歉右?guī)范的監(jiān)管。”朱正東認(rèn)為企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，很需要規(guī)范經(jīng)營(yíng)。“事實(shí)證明，美國(guó)的市場(chǎng)有最嚴(yán)格的監(jiān)管，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展是有利的。”

　　正保遠(yuǎn)程教育選擇的上市時(shí)間，恰逢金融危機(jī)開(kāi)始的階段，因此融資金額比預(yù)期下降了不少，但一向樂(lè)觀的朱正東并不認(rèn)為這是一件壞事：“那個(gè)時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)入低迷，我們能夠上市成功，已經(jīng)是很幸運(yùn)了。融資后我們可以踏踏實(shí)實(shí)的苦練內(nèi)功。另外，融資金額偏低，也有利于公司的運(yùn)營(yíng)，更防止一些盲目投資。”朱正東的樂(lè)觀精神再次得到了體現(xiàn)。

　　朱正東的樂(lè)觀不是盲目的，網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)正成為投資者關(guān)注的新領(lǐng)域，而且未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)不言而喻。根據(jù)中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院的數(shù)據(jù)，中國(guó)職業(yè)教育和考試培訓(xùn)市場(chǎng)市值預(yù)計(jì)到2010年將增至1550億元，其中網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)的市值有望達(dá)到328億元。

　　2009年11月18日正保遠(yuǎn)程教育發(fā)布的第四季度財(cái)報(bào)顯示，公司第四季度凈營(yíng)收為1020萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)31.4%，凈利潤(rùn)為130萬(wàn)美元，同比下滑45.1%。朱正東表示凈利潤(rùn)下滑的主要原因是公司的資金投入了新領(lǐng)域，以及人力資本的增加。“凈收入增長(zhǎng)、利潤(rùn)下降，是公司在擴(kuò)張期的正常現(xiàn)象。”朱正東說(shuō)。

　　對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，朱正東還是信心滿滿，“2010年，正保會(huì)在不同的領(lǐng)域都進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，原有的醫(yī)學(xué)、建設(shè)、自考等領(lǐng)域都會(huì)進(jìn)入一個(gè)成熟階段，而其他新進(jìn)入的領(lǐng)域，我們也會(huì)把基礎(chǔ)做的更加扎實(shí)。”朱正東說(shuō)，“正保遠(yuǎn)程教育一定會(huì)堅(jiān)持兩個(gè)不動(dòng)搖，即堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)和教育的發(fā)展方向不動(dòng)搖，堅(jiān)持建立終身和完全教育體系的發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖。”