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陳冠希:艷照顛覆我 商業(yè)救贖我

發(fā)布時(shí)間: 來源:生意場

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  “我很不開心。我竟然在自己完全不知情的狀況下被賣掉了。我開始覺得,做藝人真是太沒有安全感了。我要離開香港,讓他們找不到我。”

  陳冠希從香港飛到日本東京。后來,潘世亨也從美國飛到東京。他們在這座亞洲街頭文化的“潮之都”消磨了兩三個(gè)月的時(shí)間。在東京,經(jīng)朋友介紹,他們認(rèn)識(shí)了有里原宿教父之稱的潮牌GE創(chuàng)始人藤原浩。藤原浩對陳冠希說,你這么喜歡我們的衣服,為什么不自己開一家店。當(dāng)時(shí),香港非常流行日本的潮流服飾,但是并沒有專門店售賣。一件在日本售價(jià)700港幣的衣服,水貨版本在香港要賣到1700塊港幣。陳冠希心動(dòng)了。他開始考慮用自己在娛樂圈的人氣來做生意—自己的生意。

  回香港之前,陳冠希看了美國人格拉德威爾寫的書《引爆點(diǎn)》。這是一本講述流行事物商業(yè)魅力的書。陳冠??赐赀@本書,把它推薦給潘世亨。他覺得,在中國做自己的潮流生意的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了。

  今天,中國地區(qū)的潮流生意已經(jīng)以令人難以想象的速度經(jīng)歷了幾次興衰更迭。從Nike的SB板鞋到日本Bape這樣的亞洲品牌的興起,金屬、涂鴉、軍事、浮夸、低調(diào),玩家們各取所需,樂此不疲。不過在上世紀(jì)末,這還是一樁沒有人注意到的買賣。

  2003年5月20日,陳冠希和潘世亨在銅鑼灣百德新街一棟大廈的二樓開設(shè)了自己的潮流店鋪Juice,售賣一些代理的潮流品牌服飾,包括Undefeated、VisVim、Nike、Subware、Recom等。

  這天夜晚,我們擠進(jìn)人流,像游泳的人投入水池。我們要去Juice參加CLOT為銳步的紀(jì)念款球鞋舉辦的派對。這里頭有我們認(rèn)得的人,比如陳奕迅的妻子、香港新一代街頭潮流指標(biāo)徐濠縈,比如房祖名的緋聞女友、歌手薛凱琪。不過即使是她們,也被這里熱烘烘的時(shí)髦氣氛給淹沒了。

  這種場面一點(diǎn)也不稀奇。很多人都還記得2006年底上海ACU球鞋店開幕的時(shí)候,有多少著名人物到場。陳冠希在這個(gè)圈子里有極強(qiáng)的人脈,其中大部分都是國際上名聲顯赫的設(shè)計(jì)師或者主理人,其中包括了:東京街頭教父藤原浩,紐約街頭藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者Futura、涂鴉大師Stash,全球知名的街頭服裝設(shè)計(jì)師Jeff Staple,美國球鞋文化典型代表Undefeated老板Eddie Cruz,日本里原牛王的代表NBHD的瀧澤申介,還有就是之前合作告吹的日本潮界傳奇Bape的NIGO.

  “為什么大牌子愿意和我們合作?很簡單,只要我穿的衣服,就好賣。”陳冠希說。他有那種屬于長相好看的人特有的自信。從第一天起,他就非常懂得把自己的明星人氣兌現(xiàn)為商業(yè)利益。

  事實(shí)上,CLOT第一次和國際品牌的合作并不順利。當(dāng)時(shí),陳冠希向Nike市場部高層表達(dá)了想要合作產(chǎn)品的意向,但是對方并無響應(yīng)。在Juice開店一年以后,突然有一天,他接到了來自Nike的電話,表示時(shí)候到了,愿意開始合作。陳冠希在自己的某一首歌詞里寫過這樣的話—“剛才接到10個(gè)電話,5個(gè)是Nike的老板打來的”、“CLOT歸我,公司歸我,一切歸我”。即使今天回想起來,陳冠希還是很得意:“中間一年我沒有再找過他們,因?yàn)檫@就是街頭精神—做自己。”

  故事已經(jīng)開始了。2005年,CLOT設(shè)立了自己的公關(guān)部門(CLOT PR),為跨國品牌舉辦產(chǎn)品推廣派對和創(chuàng)意策劃,客戶不再局限于服裝品牌,還包括Coach、軒尼詩這樣的時(shí)尚品牌。同年,潘世亨在參加Nike和蘋果公司的產(chǎn)品派對時(shí)見到了坎耶。維斯特,并請他來香港開演唱會(huì)。當(dāng)時(shí),坎耶穿著CLOT的衣服,和陳冠希一起接受記者采訪,CLOT的國際知名度被打開了。2006年,陳冠希和林建岳合股,開設(shè)了兄弟演藝公司CMD,簽約農(nóng)夫樂隊(duì)、DJ Tommy,經(jīng)營現(xiàn)場演出、唱片發(fā)行和藝人經(jīng)紀(jì)。

  “我們是一條龍服務(wù)。這幾塊業(yè)務(wù)是打通的。”潘世亨說,“PR業(yè)務(wù)并不要多少成本,但是幫助我們積攢了很多品牌資源,其中不少人脈后來都用到了服裝上面?,F(xiàn)在,服裝和PR的比重是7比3.”

  2007年底,陳冠希接到了父親的一個(gè)電話,大意是說,小子,做得不錯(cuò)啊,寄幾件你們的衣服給我吧。陳冠希覺得自己終于成功了。2008年初,陳冠希接了10個(gè)廣告代言。他每個(gè)月的日用花費(fèi)是100萬港幣。他在歌里寫,“希望32歲能夠退休”。總之,成功在望,近乎完美。

  生意是生意,哥們是哥們

  如今,要說陳冠希和潘世亨像是堂。吉訶德和桑丘,恐怕他倆誰也不會(huì)同意。

  5年的時(shí)間過去了,這對高中同學(xué)成了伙伴人。陳冠希是CLOT的創(chuàng)意總監(jiān),潘世亨是市場總監(jiān),兩人各占50%的股份。這家名為CLOT的公司號(hào)稱是“中國第一潮牌”,擁有自己的服裝店、服裝品牌、公關(guān)公司和演藝經(jīng)紀(jì)公司,他們的客戶名單時(shí)髦又顯赫,包括Adidas、Nike、Levis、Bape、Converse……這些名字實(shí)在叫人得意,不過陳冠希和潘世亨都明白,最重要的是,他們各自都會(huì)從這樁生意里得到實(shí)際的好處。

  生意就是生意。10月7日,陳冠希的29歲生日剛剛過去,潘世亨并沒有為他做什么特別的慶祝,甚至連精心挑選的禮物也沒有。他只是隨便在一張賀卡上寫了一句“Happy Birthday”,然后寄到美國去。他倆好幾個(gè)月才能見一次面,連電話都很少通,大多數(shù)情況下,他們用電子郵件和MSN聯(lián)系。就算見面,他們談的也是商業(yè)計(jì)劃和公司發(fā)展。偶爾,他們會(huì)一起吃晚飯或者泡酒吧,但都是為了見客戶。

  “我們已經(jīng)不說心事了。”潘世亨坐在自己的辦公室里,說。這是CLOT唯一的一間獨(dú)立辦公室。它屬于潘世亨。他在自己的房間里想干什么都可以。不過,單從外表來看,他也不像是有心事的樣子。這一天,他隨便穿了一件別人送的格子襯衫,頭發(fā)用喱水抓成時(shí)髦的樣子。有時(shí)候,他會(huì)對著窗戶玻璃撥撥頭發(fā),擔(dān)心自己不夠好看。玻璃外面是維多利亞公園,再走上十分鐘,就是銅鑼灣,CLOT旗下的服裝店Juice就開在那兒。

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