主持人：1945年這一天，27歲正在美國(guó)陸軍服役的Sam Walton接到通知，他可以退役了。Sam Walton拿著通知一路奔跑回家，Sam Walton大學(xué)畢業(yè)后他干了兩年的零售，然后又當(dāng)了三年兵。他當(dāng)兵這三年，用他自己的話說，最開心的是娶了如花似玉的姑娘海倫做老婆?，F(xiàn)在Sam Walton要跟海倫商量，下一步的行動(dòng)。我們要在哪里安家。他自己Sam Walton要干什么。商量的問題一出口，海倫說都聽你的。你看，不但我們中國(guó)人是嫁雞隨雞，嫁狗隨狗，這美國(guó)人也一樣。得到海倫的授權(quán)，Sam Walton說，那干零售業(yè)，我熟悉。海倫同意了。在哪里干呢？Sam Walton是大學(xué)畢業(yè)，而且在零售業(yè)他干過兩年，他清楚。1945年的美國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)很強(qiáng)大了，零售業(yè)已經(jīng)相當(dāng)?shù)陌l(fā)達(dá)?；驹诿绹?guó)有兩種形式的零售業(yè)。一種是大型的百貨商店，還有一種是小的連鎖的雜貨店。當(dāng)時(shí)的知名公司就有西爾斯、凱馬特、彭尼、伍爾沃思，這些公司實(shí)力強(qiáng)、資格老。

　　主持人：已經(jīng)瓜分了美國(guó)整個(gè)的主要市場(chǎng)。關(guān)鍵的是，它已經(jīng)與商品生產(chǎn)的廠商，比如像寶潔，形成了固定的供貨關(guān)系。就像我們目前在國(guó)內(nèi)的零售業(yè)一樣，你如果現(xiàn)在想開一個(gè)賣空調(diào)的店，你進(jìn)不來貨。為什么？因?yàn)榭照{(diào)生產(chǎn)廠商已經(jīng)與國(guó)美、蘇寧這樣的賣場(chǎng)簽訂了供銷協(xié)議。即使有個(gè)別廠商能給你供點(diǎn)貨，價(jià)格也挺高，你也賣不掉。Sam Walton心中就琢磨了，到大城市我沒這個(gè)實(shí)力啊，只能到鄉(xiāng)下去。目前鄉(xiāng)下競(jìng)爭(zhēng)還不激烈，生意會(huì)好做一點(diǎn)。另外，我自己還不能開自己獨(dú)立的店。只能在人家的連鎖店當(dāng)中承包經(jīng)營(yíng)。因?yàn)楠?dú)立開店進(jìn)貨困難。想清楚了，Sam Walton硬著頭皮給海倫做了零售業(yè)市場(chǎng)分析。海倫也是一個(gè)大學(xué)生啊，聽了Sam Walton這么一分析，海倫也同意了，支持。Sam Walton創(chuàng)業(yè)的三個(gè)要素就確定了。

　　主持人：這就是干什么？零售業(yè)。在哪里干？一萬人以下的小鎮(zhèn)。以什么形式干？加盟連鎖店。以上三點(diǎn)雖然我們?nèi)巳藙?chuàng)業(yè)的時(shí)候都考慮過，但很多人考慮這三個(gè)問題的時(shí)候出發(fā)點(diǎn)錯(cuò)了。往往是看別人怎么做，而沒有根據(jù)自己的實(shí)際情況而做分析。Sam Walton當(dāng)時(shí)雖然還不是很懂管理，他不懂戰(zhàn)略、不懂定位。但是他卻作出了非常符合他當(dāng)時(shí)實(shí)際情況的最明確的決策，為他以后飛黃騰達(dá)，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。美國(guó)小鎮(zhèn)就成了沃爾瑪根據(jù)地。它能最后成為老大，而且老大它不倒，也就順理成章了。今天，我們的創(chuàng)業(yè)者，我們的中小企業(yè)(行情股吧)要靜下來深思一下，我們自己干什么？在哪里干？以什么形式干？你都必須要考慮清楚。

　　主持人：好，想好了就干。Sam Walton夫妻倆拿出了自己所有的積蓄，又從老丈人那里借了兩萬。通過關(guān)系，終于在美國(guó)羅得島州南部的紐波特鎮(zhèn)盤下了一家瀕臨倒閉的，叫本。富蘭克林的雜貨加盟店。Sam Walton喜歡與人打交道、喜歡零售。而且有做生意的天然的能力，早在1937年年僅19歲的Sam Walton靠組織人來送報(bào)，就曾經(jīng)一年賺下五千美金。他自己還買了一輛福特車，支付了自己的上學(xué)花銷。因此到了小鎮(zhèn)的Sam Walton如魚得水，很快使紐波特鎮(zhèn)的本。富蘭克林的雜貨店走出了困境。不久就成為了鎮(zhèn)上最好的商店。就這樣，Sam Walton是一口氣在不同的鎮(zhèn)上轉(zhuǎn)手、盤下、新開本。富蘭克林的雜貨店。

　　主持人：直到成為本。富蘭克林雜貨店加盟體中開店最多的人。1962年Sam Walton手中有15家本。富蘭克林雜貨店，與本。富蘭克林雜貨店的老板進(jìn)行談判了。Sam Walton要談什么？Sam Walton要談本。富蘭克林的加盟的供貨體系的改革。他要求自己有自主的進(jìn)貨權(quán)力。大家都知道，加盟店最關(guān)鍵的是供貨啊。你不從我大老板這里進(jìn)貨，我大老板還掙什么錢??？人家能同意嗎？當(dāng)然是談崩了，人家不談了。翅膀強(qiáng)健了的Sam Walton這時(shí)候只能自己開店了。就這樣，一家叫沃爾瑪?shù)恼劭鄣暝诎⒖仙莸牧_杰斯就開張了，這是1962年。

　　如果Sam Walton當(dāng)時(shí)不是選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店，如果Sam Walton不是先加盟到本。富蘭克林的加盟店，我們應(yīng)該就看不到今天的沃爾瑪了。現(xiàn)在，我們來看看Sam Walton的經(jīng)商之路。

　　主持人：1960年代、70年代，沃爾瑪基本上都是在美國(guó)的小鎮(zhèn)上開店。到了有了一定的實(shí)力的時(shí)候，1983年，他開始在俄克拉荷馬州的中西部都市開了第一家Sam Walton的會(huì)員店，他開始挺進(jìn)都市了。但是這時(shí)候他還是在市郊開店。1990年實(shí)力已經(jīng)相當(dāng)強(qiáng)大的沃爾瑪，它就到了都市的市中心開店了。92年呢，沃爾瑪挺進(jìn)海外，進(jìn)入墨西哥市場(chǎng)。

　　主持人：Sam Walton創(chuàng)立的沃爾瑪之所以能走到今天，長(zhǎng)成參天大樹，僅僅是因?yàn)镾am Walton創(chuàng)業(yè)之時(shí)選擇正確嗎？不。企業(yè)發(fā)展的定位僅僅是重要的一環(huán)，企業(yè)不斷壯大的關(guān)鍵因素，還有高管團(tuán)隊(duì)、員工隊(duì)伍的建設(shè)。Sam Walton是如何做的呢？在1945年的時(shí)候，Sam Walton開著第一家商店順利發(fā)展的時(shí)候，他就開始做更大的夢(mèng)了。這天他與夫人海倫商量，想再開一家店，但他不可能在同一個(gè)鎮(zhèn)上開兩家自己的店吧。他要到其它鎮(zhèn)上開店。夫人海倫說了，你要在其它鎮(zhèn)上開店，但你不可以長(zhǎng)期不在家，你也不能開了新店荒廢了老店。Sam Walton一聽，這話在理。鎮(zhèn)與鎮(zhèn)之間，在那個(gè)時(shí)候不像現(xiàn)在道路好，一兩個(gè)小時(shí)就到了。那時(shí)候開車也要半天才能從一個(gè)鎮(zhèn)到另外一個(gè)鎮(zhèn)，這就不好辦了。看來同開兩家店確實(shí)有困難?？蒘am Walton也不想一輩子就守著這么一個(gè)小店。有了，Sam Walton他有一個(gè)弟弟，小Sam Walton3歲，1921年生的，因此Sam Walton就跟海倫說了，我們可以請(qǐng)弟弟巴德來幫我們的忙，讓他來給我們看管新店，這不就好了嗎。