通構(gòu)筑完整產(chǎn)業(yè)鏈

　　從上世紀80年代以來，簡氏就建立了紫砂鍋的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“原料基地是第一關(guān)。”簡廣強調(diào)說，在很多人眼里紫砂是江蘇宜興的“特產(chǎn)”，其實這是一種誤解，我國在江西、江蘇、廣西、遼寧和廣東等很多地方都出產(chǎn)紫砂泥，只是宜興的紫砂茶壺因為工藝出眾聲名遠播，所以一般認為紫砂資源有限是不科學的?，F(xiàn)在，簡氏在全國各大紫砂泥產(chǎn)地都設有生產(chǎn)點。“我們的紫砂內(nèi)膽就地取材，絕對不采用市面上OEM的代工作坊加工。”

　　確定原料地→建立初品基地→紫砂內(nèi)膽運回總部→二次加工組裝，這是簡氏的紫砂鍋從泥土到成品的一條清晰路線。當市場審美或需求量等發(fā)生變化時，設在順德總部的產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)會根據(jù)具體情況調(diào)整產(chǎn)品外形、顏色、重量以及出廠量，確保所有產(chǎn)品能適應最新市場行情。

　　而當一切都準備就緒后，這些產(chǎn)品會隨著“兩條鏈條”進入到消費者手中：一是傳統(tǒng)渠道，進入超市、百貨商場以及家電賣場；二是特殊渠道，進入簡氏的美食體驗店，供人們購買。

　　“選原料、設置基礎生產(chǎn)點、初品運回總部、加工組裝、進入市場，每一個環(huán)節(jié)牢牢相扣，形成了一條完整產(chǎn)業(yè)鏈。”簡廣說，由于很多家電企業(yè)產(chǎn)品涵蓋面廣，無暇顧及紫砂鍋產(chǎn)業(yè)鏈條的構(gòu)建，在“牛市”時弊端顯現(xiàn)不出來，但一遇到任何風吹草動，貨源和市場就很難協(xié)調(diào)。而完整的產(chǎn)業(yè)鏈有助于企業(yè)將每個市場觸角抱團，在順境時形成集群效應，在逆市時增強抗風險能力，保證企業(yè)任何時候都能自如應對變化。

　　鏈接1

　　在金融危機中尋轉(zhuǎn)機：內(nèi)銷

　　對簡氏而言，這個經(jīng)濟寒冬并不太冷。前不久清冷落幕的廣交會上，雖然簡氏今年的拳頭產(chǎn)品———紫砂鍋的出口也下降了10%，但由于其內(nèi)銷與出口的比重為9：1，九成內(nèi)銷中20%到30%的增長，仍輕松彌補了一成出口中10%的下跌，甚至供不應求。

　　據(jù)簡廣透露，前幾年經(jīng)濟形式好，外貿(mào)生意容易獲利，很多家電制造企業(yè)都將眼光瞄準國外市場，大力宣傳品牌，簡氏也不例外。從1996年起，依立紫砂鍋大批量出口歐美市場，一度確立了海外市場為主導的局面，產(chǎn)品中過半銷往海外市場。

　　然而，近些年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及人們健康觀念的興起，再加上出口受匯率波動、貿(mào)易壁壘等因素影響，依立開始由“外銷為主”轉(zhuǎn)向主攻國內(nèi)市場。目前依立紫砂鍋80%的產(chǎn)品都是內(nèi)銷，在金融危機中取得了不錯效益。

　　鏈接2

　　風險提示

　　據(jù)《2008年中國家電行業(yè)風險研究報告》透露，受到金融危機影響，世界經(jīng)濟增長將放緩，不利于家電行業(yè)出口；匯率持續(xù)上升，家電出口企業(yè)利潤將受到干擾；去年家電行業(yè)產(chǎn)能進一步擴張，長期有產(chǎn)能過剩風險。宏觀經(jīng)濟形勢陷入低迷，包括紫砂鍋行業(yè)在內(nèi)的家電行業(yè)前景不太樂觀。

　　不僅整體大環(huán)境不容樂觀，紫砂鍋的商業(yè)經(jīng)營也需經(jīng)受考驗。采訪中，簡廣說最擔心的是紫砂鍋行業(yè)內(nèi)的惡性競爭，有三個問題可能使紫砂鍋企業(yè)面臨風險：一是假冒偽劣產(chǎn)品，二是商標侵權(quán)，三是價格戰(zhàn)。