必須走強強聯(lián)合的道路

　　經(jīng)營好轉(zhuǎn)之后，牛宜順不滿足于現(xiàn)有的水平，他渴望產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次都上一個臺階。后來國家倡導(dǎo)研究阻燃帶，“當(dāng)時煤炭部在南寧開會，我記得有個處長在會上講，如果誰能和國外合資，誰能研發(fā)出來高強力的輸送帶，煤炭部拿出100萬獎勵。90年代，100萬還是一個挺大的數(shù)字。”

　　1997年，國家提倡企業(yè)改制，牛宜順個人出資600萬元，一次性買斷企業(yè)內(nèi)部集體資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，成了一家民營企業(yè)的老板。第2年，他便開始了與法國德普勒公司的合資。“那時候我們經(jīng)常跑煤炭部，煤炭部下屬一個單位介紹，說法國的一家叫德普勒的公司想在中國找一個合作伙伴，找的時間很長了，我們就和他取得聯(lián)系。”

　　德普勒對股份看得很重，但是他們在國內(nèi)找的都是一些大國企，雙方都想爭控股權(quán)，因此無法取得共識。華勤的出現(xiàn)一下子轉(zhuǎn)變了僵局，牛宜順欣然接受了德普勒提出的要求。最終，德普勒占股51%，華勤占股49%。于是，雙方的合資進(jìn)程進(jìn)展得非常迅速。

　　在那個時候，牛宜順放棄控股權(quán)多多少少有點“委曲求全”的感覺，為了迅速獲得欠缺的先進(jìn)技術(shù)，只好忍痛割“股”。牛宜順強調(diào)說：“我的底線是發(fā)展，發(fā)展比控股權(quán)更重要。”他認(rèn)為，企業(yè)在成長到一定規(guī)模以后，發(fā)展已經(jīng)成為一個大問題。“缺乏核心技術(shù)，國內(nèi)不太重視研發(fā)。往往是一窩蜂去投資，最后拼價格戰(zhàn)，但這一路徑顯然不是正確的發(fā)展方向，必須走強強聯(lián)合的道路。如果自己研發(fā)，也許需要二十年、三十年，也許會破產(chǎn)，因為輸送帶技術(shù)發(fā)展也很快。”

　　與德普勒合資之后，華勤的生產(chǎn)技術(shù)突飛猛進(jìn)。“我們把他的先進(jìn)技術(shù)拿過來了，當(dāng)時是高強力PVG，能做到3000 N/mm，可以代替鋼絲繩，而合資以前我們只能做到1400 N/mm.”牛宜順自豪地說，“這樣四、五年之后，我們在亞洲做到了最大。別人能做的我們都能做，別人不能做的我們也能做。”

　　說干就干絕不拖拉

　　“當(dāng)時我們的市場有局限，只是一個工業(yè)用的輸送帶。輸送帶不像飲料什么的，千家萬戶都需要，就是煤礦、碼頭等行業(yè)使用。當(dāng)時我們算了一個帳，全國的輸送帶市場都讓我們做了，也就幾十個億，30個億、40個億而已，當(dāng)然現(xiàn)在大了，上百個億。再在輸送帶行業(yè)做文章，就有風(fēng)險了。必須跳出輸送帶行業(yè)，做別的。”牛宜順說。

　　當(dāng)時山東省掀起一輪發(fā)展熱潮，牛宜順敏銳地意識到，這又是一次發(fā)展機遇。對此，華勤的高管們也經(jīng)過了一番深思熟慮。“上什么？但不管上什么項目，必須先上電廠。有了電、有了汽，再上項目就有了基礎(chǔ)。必須先把發(fā)的電消耗掉，當(dāng)時覺得電解鋁很耗電，是用電大戶。后來我們開了一個高管會議，覺得這不符合國家產(chǎn)業(yè)政策，生命不會長久。國家當(dāng)時發(fā)展是第一要務(wù)，一旦發(fā)展成功了，環(huán)境還是很關(guān)鍵的。我認(rèn)為違背國家產(chǎn)業(yè)政策的項目不能上。我們還是要圍繞橡膠行業(yè)做文章，最后確定上輪胎。”

　　確定之后，華勤馬上分頭行動。吸取上次做輸送帶的經(jīng)驗，各種手續(xù)和合同都在爭分奪秒但有條不紊中進(jìn)行著。一個多月之后，華勤的輪胎項目就上馬了。正是這種“說干就干，絕不拖拉”的作風(fēng)使得牛宜順成功地抓住了機遇。他說：“當(dāng)時我們上的是載重胎，規(guī)模120萬套，是全國最大的。起點也高，我們的設(shè)備80—90%都是進(jìn)口，都達(dá)到了世界一流水平。”

　　之所以采用“高起點定位、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)”，牛宜順的思路是想繼續(xù)走合資的路子，“我們輸送帶之所以發(fā)展這么快，就是和國外進(jìn)行了合資。做輪胎，我們當(dāng)時沒有研發(fā)中心，請來的人只是有一些技術(shù)，但不具備系統(tǒng)和持續(xù)的研發(fā)能力，整體技術(shù)與國外相比差距很大。”

　　輪胎產(chǎn)品下線之后，華勤就向全球前10名的輪胎企業(yè)伸出橄欖枝，并表示不論對方提什么條件，都可以談合作。當(dāng)時，全球前五名的輪胎企業(yè)是普利司通、米其林、固特異、德國大陸和倍耐力。普利司通、米其林的產(chǎn)量大；德國大陸和倍耐力是高端輪胎。效益好。除了倍耐力和德國大陸沒有進(jìn)入中國，其它都已被引進(jìn)。

　　倍耐力也積極地在中國尋找合作伙伴，并且與國內(nèi)一知名輪胎商草簽了協(xié)議，最后還是因為股權(quán)問題，兩年過去毫無進(jìn)展。這時的牛宜順已經(jīng)堅定了“股權(quán)換發(fā)展”的思路，于是便出現(xiàn)了前文的“自愿送股”一幕。

　　借助小布什實現(xiàn)高明企業(yè)營銷

　　牛宜順不僅在股權(quán)方面思維獨特，在企業(yè)營銷方面也頗有心得。今年1月26日，他邀請?zhí)乞E和美國前任總統(tǒng)布什(George……W.Bush)到山東兗州，參加了一場共議2010年世界經(jīng)濟的四人“脫口秀”節(jié)目。

　　華勤集團副總經(jīng)理王偉勤曾透露，未來兩年，華勤集團將投資80億元，新上10萬噸鋼絲繩、10萬噸鋼簾線、2000長米高壓膠管、50萬套汽車尾氣凈化器等大項目。實際上，華勤不僅在產(chǎn)品多元化方面積極拓展，也開始試水資本市場。

　　“我們現(xiàn)在開始搞資本運作，請布什參加高端對話，舉辦同一首歌，就是為了提高華勤集團在世界的知名度和地位，推動企業(yè)發(fā)展。”牛宜順說，“布什總統(tǒng)到我們這里來，我們再和其他國外的企業(yè)談合作，推進(jìn)企業(yè)的國際化進(jìn)程，要比亮董事長的名片有用得多。”

　　“布什總統(tǒng)說，你能和凱雷合資，是你的幸運。”牛宜順介紹，“凱雷現(xiàn)在正在推動我們的安能公司上市。企業(yè)做大了，做出規(guī)模來了，必須走資本運營的路子。凱雷推動我們上市的目的是為了拉長產(chǎn)業(yè)鏈，做大做強我們這個實體企業(yè)。”

　　2009年3月，山東華勤投資控股有限公司正式成立，并迅速招募到一批頗具經(jīng)驗的管理團隊。“我們集團的總體發(fā)展思路就是：能上市的就上市，不能上市的就合作，走合作與上市相結(jié)合的發(fā)展路子。”牛宜順在上海成立了投資公司，積極在資本領(lǐng)域進(jìn)行拓展。

　　回顧20年風(fēng)雨兼程的創(chuàng)業(yè)史，牛宜順覺得抓住發(fā)展機遇很重要：“在20年的發(fā)展過程中，我們抓了6次機遇。我們這個企業(yè)一直善于搶抓發(fā)展機遇。比如在這次哥本哈根會議之后，我們看到國家對低碳經(jīng)濟很重視，馬上與國外聯(lián)系了低碳項目——汽車尾氣過濾器。這是一個很大的項目，可以做到100個億。去年全國的柴油發(fā)動機是290萬套，我們的能力是50萬套。我們這個產(chǎn)品的技術(shù)很先進(jìn)，可以達(dá)到歐五、歐六的標(biāo)準(zhǔn)。這都是發(fā)展機遇。”