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曾德鈞:一臺收音機賣到6000元的秘密

發(fā)布時間:2010年1月30日 來源:南方都市報

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  無心插柳柳成蔭,召回這一招讓極典這一品牌產生了曾德鈞所意想不到的口碑效應。老曾這一大名開始在論壇中享有聲譽。他每天泡在論壇上繼續(xù)與粉絲交流產品的研發(fā)和設計,正處于研發(fā)階段的每一款產品,實時的設計數據都會上傳論壇供粉絲討論建議,從外箱的材質、喇叭用布、按鈕如何接近當年的手感,聲音達到什么要求,甚至是箱體上用什么字體才更有“憶當年”的體驗,都在討論范圍之列。


  “瘋狂”的背后


  粉絲的關注和追捧,對古典式收音機制造越來越癡迷的曾德鈞開始步入“瘋狂”的境界。他開始變得更不在乎市場的需求、投入產出的計算衡量了。


  曾一發(fā)現產品說明書手感不對,15000本已經印制好的說明書說報廢就報廢。至今已開發(fā)了5年多的,半個月后就會上市的最新款R801,曾還在喇叭布的選材上拿不定主意,他考察了廠家后沒有找到哪一家能生產出手頭上上世紀50年代德國收音機喇叭布那樣的產品。最后只能挑出最好的一家。第一批200臺的產量已經預售了160余臺,但廠家的最低要求卻要他為可供2萬臺收音機使用的550米長、2.8米幅寬的喇叭布買單。“這毛利現在還算不出來,模具那一塊已經投入了40萬了。”


  對于標價在6000-12000元的這款古典式收音機,曾德鈞感覺能沖到500臺銷量就了不起了。這算起來就是一門賠本的生意。在商言商,這些號稱性能和品質一流的古典式收音機究竟能為極典帶來什么?僅僅是賠本賺吆喝么?


  曾德鈞掏出一塊類似懷表一樣的收音機給記者觀賞,“這樣的收音機不覺得很有創(chuàng)意么?”原來,奧秘在于,高價位的收音機只是曾德鈞打開市場的第一步,這位音響界的商人還是想借助它來為衍生的低價位產品鋪好路,乃至為極典其他系列的產品銷售帶來拉動作用。


  從發(fā)燒級收音機粉絲的口碑效應傳導至大眾消費者的機制真的如曾德鈞所預期的那么順暢?這或許只有時間能證明。


  鏈接


  復古收音機


  1877年,愛迪生發(fā)明留聲機,開始了人類記錄聲音的歷史。記錄聲音的載體同樣也記錄歷史,每個時代的播放器總體現了那個時代最經典的設計理念與藝術價值取向。


  如今市場上熱賣的發(fā)燒復古收音機,要數美國的流金歲月,流金歲月公司(Tivoli Audio)是由音響界備受尊敬和公認的領導人Tom Devesto創(chuàng)立的,其復古產品的代表作為Model one,在全球市場中取得了極大的成功。不過,流金歲月目前的新產品已經開始偏離復古收音機的樣式,向數字化產品衍生。


  而在國內廠家,則最大的是深圳古韻電子木藝有限公司,目前,其自行研發(fā)設計生產的仿古音響已成功進入不少歐美家庭。

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