“在五愛這樣魚龍混雜的批發(fā)市場(chǎng)賣高檔品牌，別開玩笑了！”“申花”對(duì)宣曉萍這樣的無名小卒絲毫不放在心上，“加盟費(fèi)5萬，一年必須銷出6000件，考察期6個(gè)月。”申花開出了條件。宣曉萍憋著一股勁兒：“我非要做出個(gè)樣子給你看看！”

　　為了完成任務(wù)，宣曉萍使出渾身解數(shù)，印了幾十盒名片，印上自己代理的品牌和攤位號(hào)，見人就發(fā)，還在電臺(tái)打起了廣告，“只要有人來看，我就有希望。”宣曉萍說。以前大家都以為五愛批發(fā)市場(chǎng)賣的都是中低檔服裝，品質(zhì)上不去，但是來宣曉萍攤位看的顧客和終端商發(fā)現(xiàn)宣曉萍賣的羊毛衫質(zhì)量和商場(chǎng)一樣，價(jià)格卻便宜很多，而且有廠家的授權(quán)做保障，還可以無條件退換。一傳十，十傳百，來批發(fā)和零買的人越來越多，甚至有些商場(chǎng)為了避免異地進(jìn)貨的周折也直接從宣曉萍這里進(jìn)貨。一年下來，她的小攤位居然賣出了近4萬件申花牌羊毛衫。

　　嘗到甜頭的宣曉萍對(duì)品牌效應(yīng)越發(fā)上癮起來，她決定專心經(jīng)營(yíng)品牌商品。做品牌必須要打造“面子工程”，宣曉萍在五愛附近買下一棟樓，在二樓精心布置起一間形象展示廳，展示最新一季的服裝，一樓則設(shè)為自己的直營(yíng)店，全面陳列產(chǎn)品，讓顧客和終端商看到最直觀的效果。

　　1996年，宣曉萍開始涉足國(guó)外品牌。那時(shí)，沈陽還沒有成熟的國(guó)外游旅行團(tuán)，她特地趕到北京參加了一個(gè)旅行團(tuán)，從意大利到法國(guó)再到德國(guó)，宣曉萍就像餓了好久看到點(diǎn)心的孩子，進(jìn)了商場(chǎng)就跑到賣服裝的柜臺(tái)轉(zhuǎn)悠，別人拉都拉不出來。這一趟沒白跑，她發(fā)現(xiàn)了圣丹尼——一個(gè)適合中國(guó)人體型和特質(zhì)的服裝品牌。此后，每年宣曉萍都堅(jiān)持去國(guó)外考察，“抓流行趨勢(shì)”，2002、2003年是歐洲，2004、2005年是韓國(guó)，2006、2007年是日本，2008、2009年是臺(tái)灣，“因?yàn)榫o跟時(shí)尚，所以我們的貨品積壓特別少。”

　　第一家店，第二家店，第三家店，很快，宣曉萍開起了十幾家門店，她索性成立了自己的公司——沈陽奧斯路尼服飾有限公司，把品牌經(jīng)營(yíng)進(jìn)行到底。

　　做一個(gè)“好學(xué)”的老板

　　生意大了，面臨的問題自然也就多了，可是除了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)，宣曉萍連公司的合同都不會(huì)簽。那怎么行？宣曉萍報(bào)讀了遼寧大學(xué)經(jīng)濟(jì)法專業(yè)的夜校。日子變得更辛苦了，白天賣貨，去各個(gè)分店巡視，到了下午5點(diǎn)就得趕快去學(xué)校上課，回來還得看相關(guān)的書籍。“雖然很累很辛苦，但是很值得，無論做什么生意都必須學(xué)會(huì)用法律武器，這些知識(shí)一輩子都用得到。”她認(rèn)為自己開公司以來從來沒有打過官司就得益于此。隨后她又攻讀經(jīng)濟(jì)法碩士和博士。

　　宣曉萍似乎總是有無窮的精力，“我不怕苦，也不怕累，就想多做點(diǎn)事！”2003年，宣曉萍獲選沈陽市沈河區(qū)人大代表，2007年獲選沈陽市人大代表，她的案頭工作更豐富了，哪些小區(qū)需要運(yùn)動(dòng)器材，哪條小路沒有燈，哪家生活比較困難需要長(zhǎng)期救助，這些或大或小的事情都成了她的工作。

　　“大浪淘沙，我們這代生意人中能留下來的大都有類似的經(jīng)歷。”宣曉萍說，肯吃苦、肯琢磨、肯學(xué)習(xí)，善于在摸索中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，是老一代個(gè)體工商戶的共性，也是他們獲得成功的資本。宣曉萍現(xiàn)在還是堅(jiān)持一些自己特有的習(xí)慣，比如五愛市場(chǎng)每天四點(diǎn)開門，三點(diǎn)四十分，你一定可以在門口看到宣曉萍的身影；除了弟弟，她從來不讓自己的親戚參與生意上的事，包括自己的丈夫和弟媳，“兩口子一起做生意，做得越大越愛打架，到時(shí)候，錢沒了，感情也沒了！”……

　　憑著這些自己總結(jié)的樸素觀念，宣曉萍硬是把那個(gè)街邊的小雜貨攤做成了五愛市場(chǎng)最大的服裝經(jīng)銷商，自己從享受稅收優(yōu)惠的待業(yè)青年成長(zhǎng)為納稅大戶，“我并沒有太多的訣竅，唯一有的就是兩個(gè)字，堅(jiān)持！”