曾幾何時(shí)，“個(gè)體戶(hù)”是一個(gè)充滿(mǎn)草根味道的詞匯。1999年，我國(guó)個(gè)體戶(hù)總量高達(dá)3160萬(wàn)戶(hù)，也就是差不多每30個(gè)中國(guó)人中就有一個(gè)在從事個(gè)體生意。在數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的個(gè)體戶(hù)中，能夠突出重圍的屈指可數(shù)，能夠發(fā)展壯大成長(zhǎng)為公司的更是鳳毛麟角。但是，本期封面故事的5位主人公王衍生、謝劍銘、黃秀英、趙德友和宣曉萍卻做到了。

　　盡管他們的成功路徑不同——在掘得第一桶金后，有些人選擇在本行當(dāng)繼續(xù)發(fā)展，有些則緊跟政策和市場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)產(chǎn)，但在他們的字典里，無(wú)一例外地寫(xiě)著：吃苦耐勞，目光敏銳，勇于開(kāi)拓和善于學(xué)習(xí)。

　　肯吃苦、肯琢磨、肯學(xué)習(xí)，善于在摸索中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，這是老一代個(gè)體工商戶(hù)的共性，也是宣曉萍能夠做大的資本。

　　和宣曉萍的交談不時(shí)被不期而至的客人打斷，她迅速打量一下客人，展示廳里響起她慣有的爽朗聲音，“小妹，給這位大哥拿一條28號(hào)的休閑褲、12號(hào)的棉質(zhì)襯衫和80號(hào)的圓領(lǐng)羊毛衫，再來(lái)一個(gè)商務(wù)皮包！”一會(huì)兒工夫，客人就被宣曉萍打扮得干凈利落、煥然一新。

　　在服裝行業(yè)打拼26年的宣曉萍煉就了一雙火眼金睛，只要瞟一眼，就能挑出最適合客人的衣服并且準(zhǔn)確說(shuō)出客人的尺碼，不用試，肯定合適。從踏進(jìn)這個(gè)行業(yè)的第一天開(kāi)始，她每天都在琢磨，什么樣的款式客人會(huì)更喜歡，怎樣搭配才能更出挑，一天都沒(méi)有停止過(guò)。

　　她賺到了人生的第一筆財(cái)富

　　1982年，還在讀高中的宣曉萍沒(méi)有想到，這一年的冬天讓她按部就班的生活發(fā)生了180度的大轉(zhuǎn)彎。爸爸的朋友馬大爺退休后閑來(lái)無(wú)事，批發(fā)了一些襪子、手套在沈陽(yáng)市太原路上擺起了地?cái)偅@個(gè)地?cái)偳∏蓴[在宣曉萍家樓下，生性好動(dòng)的她怎么按捺得住，每天早上從窗口看到馬大爺?shù)?ldquo;倒騎驢”到了樓下，就飛快地從樓上跑下來(lái)，找塊磚頭幫馬大爺支好“倒騎驢”，拉出木板，擺好貨，像過(guò)家家一樣像模像樣地吆喝起來(lái)。雖然是小生意，宣曉萍也做得津津有味，還學(xué)到了很多東西。比如，展示貨物要仔細(xì)，賣(mài)襪子時(shí)要把指甲剪短打磨光滑，不然，向客人展示絲襪的時(shí)候很容易把絲襪劃破。

　　一個(gè)月下來(lái)，宣曉萍儼然有了小老板的味道，月末她拿到了她的第一份收入——100元。“我高興壞了，要知道，那時(shí)候我爸爸一個(gè)月的工資才38元6角。”宣曉萍決定，休學(xué)從商。

　　當(dāng)時(shí)，跨區(qū)經(jīng)營(yíng)還是被禁止的，家住大東區(qū)的馬大爺如果想在比較繁華的和平區(qū)擺攤，只能用宣曉萍的戶(hù)口本辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，于是，年僅17歲的宣曉萍就成了法律意義上的個(gè)體戶(hù)。

　　一年過(guò)去了，起早貪黑、夏曬冬凍的日子讓馬大爺打起了退堂鼓，宣曉萍卻不愿意就此罷休，“我自己干！”一個(gè)人干兩個(gè)人的活可不輕松，進(jìn)貨、賣(mài)貨全得自己來(lái)，雖然辛苦，但正是在這里，宣曉萍賺到了她人生的第一筆財(cái)富——除了金錢(qián)還有能吃苦的勁頭。

　　她沒(méi)有想到的是，當(dāng)年灰頭土臉賣(mài)貨的地方后來(lái)居然成了全國(guó)聞名的五愛(ài)批發(fā)市場(chǎng)，而她和那些和她一起擺攤的人此后則被稱(chēng)為第一批“五愛(ài)人”。

　　開(kāi)始專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)品牌商品

　　幾年后，五愛(ài)街建起了五愛(ài)服裝城，商戶(hù)們陸續(xù)退路進(jìn)廳，宣曉萍也搬進(jìn)了五愛(ài)服裝城，雖然費(fèi)用貴了一些，但是終于可以穿得干干凈凈地賣(mài)貨了。

　　環(huán)境好了，產(chǎn)品是不是也應(yīng)該上一個(gè)檔次了呢？宣曉萍開(kāi)始跑到服裝加工企業(yè)聚集的上海、廣州參加展會(huì)，打聽(tīng)廠(chǎng)家。“那時(shí)候哪有品牌意識(shí)，只要看著款式新，質(zhì)量好，只管拿回來(lái)賣(mài)就是了。”

　　直到1994年的一天，在商場(chǎng)閑逛的宣曉萍看到一件和自己店里款式質(zhì)量都差不多的衣服，一翻價(jià)牌“媽呀，是我賣(mài)的價(jià)格的十幾倍。”她越來(lái)越困惑，“現(xiàn)在做生意得用腦子了。”品牌的理念、經(jīng)營(yíng)的手段、貨品的搭配、顏色的組合、店面的陳列、銷(xiāo)售的技巧、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃執(zhí)行，一大堆新名詞在她腦子里刮起了一陣“風(fēng)暴”。她跑到品牌服裝云集的上海，在各大商場(chǎng)蹲點(diǎn)，觀(guān)察哪些品牌暢銷(xiāo)，看人家怎么經(jīng)營(yíng)，不久她選定了一家男式羊毛衫品牌“上海申花”。