(生意場訊) 　　臺灣人邱豐順因為與創(chuàng)維的一次嘗試而獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會和資金，現(xiàn)在他希望成為更多大公司的設(shè)計外腦。

　　如果不是遇到楊東文，邱豐順壓根就沒有想過要出來創(chuàng)業(yè)。這個畢業(yè)于大同工學(xué)院的臺灣人，一直以來的職業(yè)理想是成為大公司的頂級工業(yè)設(shè)計師。為此，他奮斗了整整15年。

　　15年中，從擔(dān)任底層設(shè)計公司的工業(yè)設(shè)計師，到臺灣藍(lán)天電腦設(shè)計中心經(jīng)理，再到飛利浦臺北設(shè)計中心資深設(shè)計專案經(jīng)理，他像一只蝸牛一樣，通過一點點的努力，不斷接近自己的目標(biāo)。直到2001年，被聘為摩托羅拉亞洲區(qū)的設(shè)計總監(jiān)，他攀登到了自己心目中的職業(yè)頂峰。

　　而在2006年，身為創(chuàng)維集團(tuán)彩電事業(yè)部總裁的楊東文，面臨一個異常棘手的問題—如何使創(chuàng)維的產(chǎn)品讓消費者在家電賣場一眼就能認(rèn)出來。這并不是一件容易的事，在此之前，盡管他已經(jīng)在創(chuàng)維內(nèi)部成立了20個人的設(shè)計團(tuán)隊，后者也在深圳市南山區(qū)高新南一道的創(chuàng)維大廈忙活了一年，但是沒有一款讓人印象深刻的產(chǎn)品出現(xiàn)，這讓楊東文異常郁悶。他不知道創(chuàng)維如果去掉Logo，在原料、工藝、功能、外觀等方面幾乎和其他電視廠商區(qū)別不大的日子還要過多久。

　　為了改變這一局面，楊東文希望借助外腦，比如通過舉辦電視設(shè)計大賽解決這一問題。而正是在這次大賽上，2005年因為高層變動從摩托羅拉離職擔(dān)任評審的邱豐順進(jìn)入了他的視野。“楊東文讓我自己組建設(shè)計團(tuán)隊，為創(chuàng)維設(shè)計一些與之前完全不同的產(chǎn)品。”他在接受《第一財經(jīng)周刊》采訪時如是說。

　　后來的事實證明，楊東文這次押對了寶。依靠由20多個清華美院學(xué)生組成的項目團(tuán)隊，用了3到4個月的時間，邱豐順為創(chuàng)維設(shè)計出了強(qiáng)調(diào)使用體驗和節(jié)能概念，最薄處僅2.2厘米的超薄LED液晶電視，而憑借在彩電企業(yè)首次采用邊框與屏幕融為一體的獨特外觀設(shè)計在此后獲得了德國iF國際設(shè)計大賽最佳產(chǎn)品獎。邱豐順也因此賺取了其創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

　　如果不是因為對民營企業(yè)缺乏了解，邱豐順也許會接受楊東文的再三邀請，擔(dān)任創(chuàng)維的設(shè)計總監(jiān)，在自己履歷中再增加一個民營企業(yè)。出于種種顧慮，邱豐順決定換一種方式與創(chuàng)維合作。

　　邱豐順?biāo)f的另一種方式是，2007年他拿出170萬元積蓄，在北京萬達(dá)廣場租了一個240平米的寫字樓，成立藝有道工業(yè)設(shè)計有限公司，自己做老板，與創(chuàng)維進(jìn)行戰(zhàn)略合作。具體合作方式是創(chuàng)維投資入股，將一部分產(chǎn)品的設(shè)計外包給藝有道，而藝有道則以一個“設(shè)計外腦”的身份幫助創(chuàng)維建立創(chuàng)新設(shè)計中心，培訓(xùn)設(shè)計人員，同時藝有道也可以接受其它企業(yè)的設(shè)計訂單，與創(chuàng)維實現(xiàn)利潤和成果共享。

　　這無疑是一種取巧的合作模式，藝有道提供的數(shù)據(jù)顯示，即便是到了2010年，在其800多萬的銷售收入中依然有60%來自創(chuàng)維，雖然這在一定程度上讓邱豐順避免創(chuàng)業(yè)之初缺乏客戶的煩惱，但是由于之前邱豐順一直在公司工作，領(lǐng)導(dǎo)一個團(tuán)隊很容易，具體到管理一個公司卻缺乏經(jīng)驗，為此在長達(dá)半年的時間內(nèi)，他坦誠“自己有些手足無措”。

　　事實上，對內(nèi)地缺乏了解導(dǎo)致邱豐順一開始在注冊公司時，就遇到了大麻煩。“工業(yè)設(shè)計在工商局那里沒有專門的行業(yè)歸類，在工商局怎么都批不下來。”邱豐順說，為此他不得不三番五次去工商局跑。

　　更糟糕的是，公司沒有注冊下來就意味著他沒有專門的法人賬戶，在長達(dá)半年的時間里，他根本無法開展業(yè)務(wù)，每個月12個人60到70萬元的工資、辦公支出，很快讓他捉襟見肘。為了節(jié)省開支，他甚至讓長期賦閑在家的妻子，當(dāng)了人事部經(jīng)理。而每天晚上，他不得不拿出在清華讀EMBA時的課本，反復(fù)研讀在內(nèi)地怎么成立公司，不斷向朋友請教如何在北京開公司。

　　“人脈最后起了重要作用。”邱豐順說，那些他在內(nèi)地這五年認(rèn)識的朋友幫了他大忙。比如與他很熟的中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會秘書長黃秀武在關(guān)鍵的時候給他支了一個招，讓他從網(wǎng)上下載打印國家關(guān)于工業(yè)設(shè)計的政策，連同申請一起交給工商局，注冊很快因此被通過。而楊東文出于對他的信任，在公司沒注冊之前，先打款，后將訂單交給他的做法，也幫助他度過了最初在資金上的難關(guān)。

　　創(chuàng)維也因此受益，事實上，在邱豐順的幫助下，在過去的4年中，創(chuàng)維建立了一整套涵蓋概念、功能、外形、材料、工藝、成本、評價、反饋工業(yè)的設(shè)計流程，設(shè)計師隊伍也從最初的10人增加到200多人。有了創(chuàng)維產(chǎn)品設(shè)計的經(jīng)典案例，邱豐順也很快獲得了越來越多的訂單，但是邱豐順沒有透露像創(chuàng)維這樣的合作伙伴有多少家。他只是說，現(xiàn)在澳柯瑪、索尼愛立信、海爾等大公司都已經(jīng)是他們的客戶。

　　“當(dāng)然不是每個企業(yè)都會采取與創(chuàng)維的這種合作模式。”據(jù)邱豐順介紹，在過去的兩年中，藝有道已經(jīng)探索出新的與企業(yè)的合作模式。一種是一年開發(fā)出一兩個產(chǎn)品，這主要是針對一年只有一兩種新品問世的企業(yè)，另一種是年度合作，這主要是針對一年有許多產(chǎn)品推出的企業(yè)，年度合作可以在定價上給予優(yōu)惠。還有一種基于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的需要，幫助企業(yè)開發(fā)全新的產(chǎn)品。

　　然而邱豐順并非高枕無憂。隨著藝有道規(guī)模的擴(kuò)大，原有的設(shè)計團(tuán)隊，由12個人增加到20個人，要讓這些扎著馬尾、個性張揚、崇尚自由的設(shè)計師擁有一般公司人團(tuán)隊的合作意識并非易事，而常常一個產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計由不同公司成員之間的合作才能完成。

　　“我們建立了包含橫跨設(shè)計專業(yè)能力和其他設(shè)計職業(yè)素養(yǎng)考核機(jī)制。”邱豐順說，每到年底，每一個藝有道的成員包括邱豐順，都會對不同的設(shè)計師，根據(jù)考核機(jī)制中的20項考核指標(biāo)做評比，而許多情況下，并不是設(shè)計做得最好的設(shè)計師，獲得最高分。

　　而為了留住工業(yè)設(shè)計師，他給自己的員工最好的工作環(huán)境，在位于尚8創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園LOFT的新辦公地址，設(shè)計師們可以在任何時間，走到二樓的大開間內(nèi)，打游戲，玩桌球，看電視，甚至騎著單車在300平米的辦公區(qū)域內(nèi)表演絕技。而下一步他打算給工作到一定年限的設(shè)計師3%到5%的股權(quán)，以留住核心人員，避免像其他工業(yè)設(shè)計公司由于人員流動過大導(dǎo)致公司發(fā)展大起大落情況的發(fā)生。