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環(huán)球?qū)崢I(yè)郭中奎:從做豆腐到給NBA做運(yùn)動(dòng)衫

發(fā)布時(shí)間:2010年4月7日 來(lái)源:生意場(chǎng)

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  (生意場(chǎng)訊)   他衣著樸素,一套普通西裝,衣兜上別著一支藍(lán)色的鋼筆和一支白色的圓珠筆。辦公室很大,但空蕩蕩的,辦公桌、沙發(fā)都顯得有些陳舊。唯一搶眼的,是墻上掛滿了很多張合影照。與他合影的,有河南省的多任主要領(lǐng)導(dǎo),有國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人。


  他說(shuō)洛陽(yáng)方言,口音很重,我要小心捕捉他的每一句話。我試圖提出很多自以為很有高度的問(wèn)題,他總是答非所問(wèn),總是重復(fù)那幾句話:做企業(yè),沒(méi)有多少秘訣,就是一個(gè)勤奮和誠(chéng)信。自始至終,我都沒(méi)有從他的回答里找到關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略、管理、營(yíng)銷等哪怕是只言片語(yǔ)的表述。


  他似乎難以清晰地表達(dá)自己關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)見(jiàn)解。但數(shù)字和事實(shí)幫他說(shuō)話。


  他已經(jīng)做了25年的企業(yè),目前的年銷售收入是4億多元。


  他在兩次金融危機(jī)面前都有杰出表現(xiàn)。1997年亞洲金融危機(jī),他逆勢(shì)而上,投資5000多萬(wàn)元上馬磨具項(xiàng)目。這一次國(guó)際金融危機(jī),他早在2008年春天就已有了警惕性,下令公司全力回款,新業(yè)務(wù)一律先款后貨。


  他從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做起,與他同時(shí)代的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家很多都已悄無(wú)聲息。而他和他的企業(yè),一直穩(wěn)健。他已經(jīng)連續(xù)4屆當(dāng)選為全國(guó)人大代表,是河南企業(yè)家中任職全國(guó)人大代表時(shí)間最長(zhǎng)的一位。


  這樣一位企業(yè)家,必有其過(guò)人之處。但在兩個(gè)多小時(shí)的交流中,除了用笨拙的語(yǔ)言去講一些精彩的故事,他似乎談不出宏大的企業(yè)理念,也沒(méi)有什么值得一寫(xiě)的專業(yè)見(jiàn)解。


  他已經(jīng)71歲了。寫(xiě)這樣一位企業(yè)家,一度讓我為難。我不知道該如何提煉他的閃光之處。


  半個(gè)月過(guò)去了。我突然發(fā)現(xiàn),自己復(fù)雜的努力其實(shí)是南轅北轍,恰恰指往相反的方向。解讀他這樣一位企業(yè)家,只需要化繁為簡(jiǎn)。他獨(dú)特而敏銳的市場(chǎng)直覺(jué),他幾十年如一日的勤奮,他融入血脈的誠(chéng)信,都是他簡(jiǎn)單的不變的秘訣。他的企業(yè)哲學(xué)像他的衣著一樣樸素。這種樸素,正在被當(dāng)下的很多中國(guó)企業(yè)所輕視或忽略。各種企業(yè)理論和方法,變得越來(lái)越復(fù)雜,讓人眼花繚亂,而本源性和根基性的東西,卻被遺忘。


  他,就是洛陽(yáng)市環(huán)球?qū)崢I(yè)總公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理郭中奎。


  回憶往事,郭中奎一直笑聲不斷。


  18歲做副鄉(xiāng)長(zhǎng),曾經(jīng)是洛陽(yáng)市的“小紅人”,第一次“經(jīng)商”做的是豆腐生意,一個(gè)不結(jié)果的蘋(píng)果園由他管理后,單株總產(chǎn)達(dá)到300公斤。擁有著軍人的夢(mèng)想,卻于1983年被任命為洛陽(yáng)市燒溝村黨支部書(shū)記,1984年創(chuàng)辦了洛陽(yáng)市第一家村級(jí)經(jīng)濟(jì)實(shí)體——洛陽(yáng)市環(huán)球?qū)崢I(yè)總公司,然后連任第八屆、第九屆、第十屆、第十一屆全國(guó)人大代表。


  雖然喜歡稱自己是農(nóng)民,但是環(huán)球?qū)崢I(yè)總公司已經(jīng)在他的管理下走過(guò)了25年。現(xiàn)在公司一年的產(chǎn)值4億多元。這個(gè)數(shù)字不算很大,但企業(yè)一直走得很穩(wěn)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中,25年歷史的環(huán)球?qū)崢I(yè)算得上“基業(yè)長(zhǎng)青”。


  燒溝村位于洛陽(yáng)的老城區(qū)。“燒溝過(guò)去很差,當(dāng)時(shí)流傳著:燒溝風(fēng)水差,從古到今不會(huì)發(fā)。”就在這個(gè)“風(fēng)水”不好的地方,依托與燒溝村為鄰的洛陽(yáng)皮鞋廠,郭中奎賣(mài)掉村里的一溝樹(shù)蓋起了廠房。


  1983年7月,燒溝村的第一家企業(yè)——環(huán)球皮鞋廠投產(chǎn)。當(dāng)年環(huán)球皮鞋廠就創(chuàng)產(chǎn)值14萬(wàn)元,盈利8000元。


  當(dāng)時(shí),正是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的首次飛躍時(shí)期。燒溝村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也由環(huán)球皮鞋廠開(kāi)始層出不窮。鋼木家具廠、油漆廠、石墨廠、肉聯(lián)廠等,紛紛上馬。


  1985年,在環(huán)球皮鞋廠成立的第三年,郭中奎在報(bào)紙上大幅刊登招聘廣告,招聘優(yōu)秀人才。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萌芽的時(shí)代,這樣的廣告實(shí)屬少見(jiàn),郭中奎說(shuō),“那次招工,外省的都來(lái)了好多。”只有初中文化的郭中奎就這樣給原本全是燒溝村民的企業(yè)注入了現(xiàn)代化管理的血液。


  在20世紀(jì)80年代末90年代初,洛陽(yáng)市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一度達(dá)到400多家,而現(xiàn)在只剩下環(huán)球?qū)崢I(yè)公司“一枝獨(dú)秀”。


  郭中奎的法寶是什么?


  他首先談到的是誠(chéng)信,“搞企業(yè)要講究一個(gè)誠(chéng)信,對(duì)外界要誠(chéng)信,對(duì)內(nèi)要實(shí)事求是。”


  “要勤奮。不能有懶惰思想,一懶惰就麻煩了。我就是靠勤奮拼起來(lái)的。”


  “做企業(yè),要多為合作伙伴考慮,都想掙錢(qián),你要想讓他賠錢(qián),他肯定不干。”


  在企業(yè)25年的發(fā)展過(guò)程中,正是這樣簡(jiǎn)單的價(jià)值觀和方法論讓環(huán)球?qū)崢I(yè)逐步發(fā)展壯大。


  1997年?yáng)|南亞金融危機(jī)襲來(lái),郭中奎一方面想辦法打開(kāi)其棉紡織企業(yè)的市場(chǎng),一方面謀劃模具生產(chǎn)項(xiàng)目,并于當(dāng)年成立了環(huán)球模具股份公司。


  “經(jīng)濟(jì)情況不好的時(shí)候,不能只想著只挽救企業(yè),還要想著新的機(jī)會(huì),看準(zhǔn)了要敢于辦新企業(yè)。”判斷市場(chǎng),郭中奎有自己的方式。


  憑借著全國(guó)第一家的技術(shù)優(yōu)勢(shì),郭中奎迅速打開(kāi)了模具市場(chǎng)。許多全國(guó)著名的輪胎廠不敢相信,世界一流的輪胎模具竟出自名不見(jiàn)經(jīng)傳的環(huán)球模具廠之手,一些外國(guó)專家也專程前來(lái)參觀考察。環(huán)球模具廠的輪胎模具迅速走向市場(chǎng),成為國(guó)內(nèi)輪胎廠的搶手貨,并出口東南亞各國(guó)。


  1993年,環(huán)球?qū)崢I(yè)與美國(guó)NBA公牛隊(duì)牽手,簽下了90多萬(wàn)美元的訂單,成為轟動(dòng)全國(guó)的新聞。當(dāng)年9月,世界著名球星邁克·喬丹效力多年的公牛隊(duì)決定訂做運(yùn)動(dòng)衫,要求在純棉面料上用靜電植絨技術(shù)印制標(biāo)志圖案。美國(guó)代理商先后考察了香港、深圳和上海等地,都不理想。最后代理商看到環(huán)球針織廠生產(chǎn)的文化衫,圖案采取的是植絨技術(shù),通過(guò)深圳市外貿(mào)部門(mén)才找到了郭中奎。


  今天的環(huán)球?qū)崢I(yè),已是1000多名員工、年產(chǎn)值4億多元的企業(yè)。這個(gè)規(guī)模,在郭中奎看來(lái),并不是很大,但企業(yè)步履穩(wěn)健,“這一點(diǎn)我很高興,心里踏實(shí)”。


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