許景南：福建匹克集團(tuán)有限公司、匹克(香港)國際有限公司董事長兼總經(jīng)理。福建泉州市工商聯(lián)合總會(總商會)副會長，泉州鞋業(yè)商會副會長。

　　粗略算來，許景南現(xiàn)在已是數(shù)億身家，但你極少能在豪車、游艇俱樂部的VIP名錄上見到他。記者面前的許景南，簡素的商務(wù)休閑裝，配上擦得锃亮的黑色圓頭皮鞋，極其簡短精煉的言語風(fēng)格，給外人一種異常干練的感覺。跟他的對話沒有繁文冗節(jié)，甚至他都很少說長句，風(fēng)格頗似臺塑集團(tuán)的老總王永慶，只不過許景南臉上總是掛著幾分笑容，這是一種簡素的豁達(dá)。

　　直到今日，他依然在出差時只乘坐經(jīng)濟艙，在單位亦吃著食堂的大鍋飯。“習(xí)慣了吧，現(xiàn)在改也改不了”，許景南嘴角上揚，微微一笑道，“現(xiàn)在我跑馬圈地都還忙不過來，哪有時間去騎賽馬、開跑車?!”

　　“做”的三層境界

　　第一層是別人說什么，你就做什么，就是隨眾;第二層是知道應(yīng)該做什么，你再去做什么，有了主觀意識;最高級的一層是，你去做什么，別人跟著去做什么，說明你已經(jīng)是很多人的榜樣了。

　　與閩浙一帶那些成功的民營企業(yè)家們喜歡在自己的簡歷上鍍金不同，許景南從不隱瞞自己的創(chuàng)業(yè)史。“我就是拉板車起家的。”

　　曾有媒體問他，是如何從拉板車的車夫做到世界籃球裝備第一人的，這其中有著怎樣的創(chuàng)業(yè)秘訣?許的回答簡單得只有一個字：“做”。

　　就是這樣簡單的一個字，他卻硬是給劃分出了三個層次：“第一層是別人說什么，你就做什么，就是隨眾，跟著比你強的走;第二層是知道應(yīng)該做什么，你再去做什么，只是有了主觀意識;當(dāng)然最高級的一層是，你去做什么，別人跟著去做什么，說明你已經(jīng)是很多人的榜樣了”。

　　30多年前，剛剛從貧民窟走出來的許景南起早貪黑地在閩南山路上奮力拉著板車，顯然他沒有想過這個“做”，還能做出這么多層次來。不過，許景南硬是靠拉板車，解決了一家人的溫飽問題。“當(dāng)時一趟板車從北門到南門可以賺2元錢，只要肯干，多拉幾趟就能多賺幾趟的錢。要說我的第一桶金，就是從那時候開始。”就這樣，許景南開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

　　第一桶金實在算不上“金子”，即便是許景南結(jié)婚時，家里還是一貧如洗。不僅“三大件”一件沒有，就連暖壺還都是從村里鄰居處借來的。

　　窘迫的生活沒有壓垮許景南的脊梁，更沒有禁錮他與生俱來的商業(yè)眼光。

　　“拉板車讓我接觸了很多客戶。

　　今天拉石頭，明天拉磚頭，后天拉木料，把貨運到工廠后，我就開始觀察這些老板是如何‘做’的，慢慢地，我就學(xué)會了一些門道。”在許景南看來，從“你看著別人做”到“別人看著你做”的過程中，首先就是要去學(xué)，去思考別人是怎么成功的。

　　更為重要的是，如何才能打入別人的圈子，去“偷師學(xué)藝”。“我的辦法是，先去看人家需要什么。別人需要的東西你有了，自然你們就能走到一起，就可以插手進(jìn)去，踏踏實實學(xué)。”于是，許景南跟一個礦主談好，他用免費的勞動力換取鍋爐燒掉的煤渣。每天他都把沒燒完的煤揀出來，去打鐵，再用細(xì)灰去燒磚，純渣用來做建筑隔離層，這樣慢慢就形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈的雛形。

　　嘗到甜頭后，他又同樣靠“偷師”和交換資源的手段，先后創(chuàng)辦了包裝廠、拖鞋廠、木箱廠、機磚廠等10多個企業(yè)，完成了資本的原始積累。

　　堅持做該做的事情

　　認(rèn)定了要做自創(chuàng)品牌的許景南，此時已經(jīng)走到了他所認(rèn)為的第二層境界，但要從“知道做什么”到“做出成果”，其中的艱辛怕是只有經(jīng)歷過的人才能體會。

　　改革開放的逐漸深化，為許景南提供了人生的新機會。上世紀(jì)80年代初，福建泉州地區(qū)如雨后春筍般冒出了大批制作服裝、鞋帽的小加工廠，他當(dāng)然也在這其中。

　　耐克當(dāng)時在泉州投資了鞋廠，許景南于是將目光瞄準(zhǔn)了運動鞋，希望為耐克配套加工。然而不幸的是，就在許景南將廠房建成之后，耐克的泉州工廠卻撤走了，這種窘迫非一般人所能承受。許景南痛定思痛后，“狠掐了一下大腿，一不做，二不休，我要自創(chuàng)品牌!”

　　這不可不謂是個大膽的想法，因為在當(dāng)時的人們看來，牌子并沒有那么重要。此時許景南所思考的問題是，耐克和阿迪達(dá)斯為什么賣得這么貴，還賣得這么好，還能四處去打廣告?這其中肯定有它成功的道理。

　　做還是不做?不做，工廠的機器就停著，等著訂單;做，就能現(xiàn)在開工，但是要扔進(jìn)去不少錢。猶豫中，許景南還是選擇了后者，因為他隱隱意識到，未來的市場很可能就是品牌的市場。得出這樣的結(jié)論是因為，“我去市場轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)年輕人選衣服，開始看脖子上掛的銘牌了。”

　　“行動派”許景南即刻用高薪，將耐克留下的大部分技術(shù)人員、工人全部吸收到自己的工廠，奠定了匹克運動鞋生產(chǎn)的高起點。上世紀(jì)90年代初，國產(chǎn)運動鞋剛剛起步，很多鞋企只顧著生產(chǎn)什么賣什么，業(yè)內(nèi)人士形容這是“低頭拉車”，意思是埋頭苦干，而匹克由于早早提出創(chuàng)品牌，而被形容成“抬頭看路”，先下手的匹克日益壯大。