編 者 按：29歲才擺脫掉面朝黃土背朝天命運(yùn)的李興浩，1982年開始做小買賣，1994年成立志高空調(diào)廠，用13年時(shí)間擠進(jìn)空調(diào)業(yè)前四名?！?br />     期間，他經(jīng)歷了公司最危難的1996年，一次失敗的融資合作，資產(chǎn)被抽空，銀行賬戶被凍結(jié)。然而靠著自己的人脈，他克服了種種困難，

　　終于柳暗花明。

　　李興浩，廣東志高空調(diào)有限公司董事長(zhǎng)，曾經(jīng)連續(xù)四次登上《福布斯》中國(guó)大陸富豪榜。身處“一年消亡27個(gè)空調(diào)品牌、另有48家茍延殘喘”的空調(diào)行業(yè)，仍能以讓人咂舌的連續(xù)7年保持50%以上高速增長(zhǎng)，進(jìn)入空調(diào)第一陣營(yíng)，與美的、格力、海爾比肩。掌控中國(guó)第四大空調(diào)企業(yè)，卻仍然開著手套廠，并很在意當(dāng)村長(zhǎng)——這個(gè)中國(guó)農(nóng)村最小的官……李興浩的創(chuàng)業(yè)歷程在中國(guó)家電業(yè)堪稱一個(gè)傳奇。上周，記者在佛山市南海里水鎮(zhèn)志高空調(diào)公司總部對(duì)李興浩進(jìn)行了專訪?；厥讋?chuàng)業(yè)多年，他感慨萬(wàn)千。他說，人生就是一部游戲機(jī)，越打越精彩。

　　大家檔案

　　李興浩

　　廣東志高空調(diào)有限公司董事長(zhǎng)、總裁

　　祖籍：佛山南海

　　出生日期：1954年

　　冒險(xiǎn)史

　　1982年開始從商、創(chuàng)辦企業(yè)先后創(chuàng)辦工廠數(shù)十家，涉及制衣、塑料、五金電子電器等多個(gè)領(lǐng)域。

　　1989年他開了一個(gè)空調(diào)維修店，一年后這個(gè)維修店擴(kuò)展為維修中心。

　　1992年他與一個(gè)臺(tái)灣人合資建立了志高空調(diào)，生產(chǎn)民用空調(diào)。后來臺(tái)灣人撤資，李興浩就全資擁有志高空調(diào)。

　　1994年創(chuàng)辦南海市志高空調(diào)電器廠。

　　1997年組建廣東志高空調(diào)有限公司

　　2000年畢業(yè)于中央黨校政法專業(yè)(本科)。

　　2000年底于香港國(guó)際商學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理工商碩士MBA畢業(yè)。

　　2002年志高空調(diào)與韓國(guó)現(xiàn)代集團(tuán)合作經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代空調(diào)。

　　江湖歷練

　　十載務(wù)農(nóng)養(yǎng)精蓄銳

　　談到當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的第一桶金，李興浩說：“我做過很多小生意，錢是靠勤奮慢慢積累起來的。在我的成長(zhǎng)過程中對(duì)我影響最大的人是我媽媽。20多年前，為了鄰里的和諧，生活得更美好，我媽媽放棄了150元錢買的地。這是我畢生難忘的事。”

　　從1972年高中畢業(yè)到1982年，十年，李興浩一直在家務(wù)農(nóng)。父親去世得早，母親一個(gè)人帶著他們艱難地生活。當(dāng)時(shí)他們一家人擠在幾平方米大的房子里。李興浩睡在一張臺(tái)面上，“伸手就能摸到屋頂?shù)牧褐?rdquo;后來全家人終于攢到150元買到一塊地皮，準(zhǔn)備買磚蓋房子，地的歸屬卻出現(xiàn)紛爭(zhēng)。后來，他媽媽卻主動(dòng)地放棄了那塊花了“巨資”的地。

　　李興浩最初不理解母親的做法，當(dāng)時(shí)全家的年收入才100元錢左右，花了那么多的錢買來的地，該辦的手續(xù)一項(xiàng)也沒少，程序完全合法，錢也付清，憑什么把地退了呢？母親卻一臉平靜地說，買地建房子還不是為了以后生活得更好，可眼下這地起了紛爭(zhēng)，日后就是建了房子，也未必會(huì)平靜。“我母親大字不識(shí)，沒多少文化，但是道理卻講得實(shí)在、明白，尤其是那句‘還不是為了生活更美好’一直印在我腦海中。”李興浩開玩笑地說，現(xiàn)在都說要構(gòu)建和諧社會(huì)，可我母親幾十年前就已看得透徹。

　　18歲到28歲是男人生命中極為珍貴的階段。也就是這極其寶貴的10年，奠定了成就大業(yè)最重要的品質(zhì)——能吃苦、樂觀、自信，越挫越勇。十載光陰，用于和土地打交道，與其說是一種奢侈，莫如說養(yǎng)精蓄銳，做著創(chuàng)業(yè)的精神儲(chǔ)備。

　　從1982年開始，李興浩開始棄農(nóng)從商，先后創(chuàng)辦工廠數(shù)十家，涉及制衣、塑料、五金電子電器等多個(gè)領(lǐng)域。后來還辦起了空調(diào)維修店，李興浩在此階段完成了原始資本的積累。

　　志高王國(guó)風(fēng)雨之路

　　在驅(qū)車前往佛山的路上，我們陸續(xù)看到了志高維修中心、志高醫(yī)療中心等等，最后才抵達(dá)寧?kù)o的辦公大樓。正值中午時(shí)分，陽(yáng)光明媚。但志高空調(diào)早年間卻歷經(jīng)風(fēng)雨。1996年，遭遇臺(tái)商暗中撤資，更嚴(yán)重的是，兩位高管帶著上百名員工走人。問及當(dāng)時(shí)的感受，李興浩說，“務(wù)農(nóng)的那十年什么苦都熬過來了；后來又在各行各業(yè)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨，有什么好怕的！”

　　1996年8月，全面掌控志高的李興浩東山再起，甘愿承受比一般空調(diào)壓縮機(jī)貴100元的價(jià)格，采購(gòu)三菱壓縮機(jī)，甚至“看都不看合同就簽字”，就是出于對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)的信任。事實(shí)證明，可靠的“心臟”為志高空調(diào)提供了可靠的品質(zhì)。同年，依靠與三菱合作和自身發(fā)展，志高走出低谷。

　　1997年至2007年，苦心經(jīng)營(yíng)下的志高空調(diào)終于風(fēng)生水起。一切都按照目標(biāo)、計(jì)劃步步推進(jìn)，相繼拿下了“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“出口名牌”、“模范企業(yè)”等稱號(hào)。這十年，志高空調(diào)所取得的成就大家有目共睹。但李興浩卻相當(dāng)謙虛與低調(diào)，“1997年到現(xiàn)在不過是打基礎(chǔ)而已，我們希望明年能夠騰飛。”

　　曾經(jīng)被伙伴離棄，一夜間一無(wú)所有；曾經(jīng)被同行相輕，眾人前顏面掃地。而今，卻在短短幾年改變空調(diào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，讓滿天陰霾散盡的是李興浩過人的人格魅力。“最近20年我說的話，最后全做到了。”李興浩的表白簡(jiǎn)單樸素，這也沉淀出他修身立業(yè)的誠(chéng)信原則，也正是這難得的“誠(chéng)信”，讓曾經(jīng)處于風(fēng)口浪尖的李興浩和志高守得云開見月明。

經(jīng)驗(yàn)分享

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道

　　50%做空調(diào)，50%培養(yǎng)人才

　　談到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理，李興浩說，管理，首先要管好時(shí)間，學(xué)會(huì)管理時(shí)間的人，才能管理好企業(yè)。時(shí)間是人生的一部分，漫長(zhǎng)的人生里，管理企業(yè)僅僅是一個(gè)非常具體的部分。管理企業(yè)，說來也很是簡(jiǎn)單。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要做的主要是以下幾點(diǎn)，一是明確企業(yè)的文化；二是定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，定好企業(yè)每個(gè)階段發(fā)展的計(jì)劃；三是搭班子，招兵買馬，建好一個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)。上述三點(diǎn)做到了，剩下就是執(zhí)行，把企業(yè)的戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)人的想法有效地貫穿下去。

　　“即使是上面的每一點(diǎn)都做到了，可是還是難以保證企業(yè)會(huì)立于不敗之地。”李興浩稱，“一個(gè)企業(yè)就如一個(gè)魚塘，任何一個(gè)地方出問題漏水了，魚都會(huì)跑掉。因此你必須要有一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，來維持企業(yè)的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。”

　　李興浩強(qiáng)調(diào)，志高空調(diào)其實(shí)只有50%做空調(diào)，另外的50%是用來發(fā)展和培養(yǎng)人才。不但要給員工提供成長(zhǎng)和提升的良好空間，還有良好的薪酬制度。“這是很實(shí)在的，我們對(duì)外談得最多的是要讓人類生活得更好，可是如果不先讓志高人生活得好，又談何做到這一點(diǎn)呢？”李興浩如是說。

　　品牌就是大眾的認(rèn)同

　　李興浩對(duì)于企業(yè)的發(fā)展與品牌戰(zhàn)略也有其自己的一套理論系統(tǒng)。他說，做空調(diào)是為了什么？做空調(diào)是為了做事，企業(yè)可以賺錢，員工和消費(fèi)者過上好日子。如何去做好空調(diào)？不同的人有不同的想法，方法有很多種。但是他李興浩的方法就是先技術(shù)領(lǐng)先。只有技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)品的品質(zhì)才能在市場(chǎng)上領(lǐng)先。但是僅有產(chǎn)品領(lǐng)先要幫助企業(yè)贏利還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?？春芏嗥髽I(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上賣得很多，但并非就賺到了很多錢，有些甚至虧本。為什么？那是因?yàn)闆]有品牌！中國(guó)企業(yè)往往急于求成，不重視品牌建設(shè)，產(chǎn)品沒有人認(rèn)識(shí)，或者大眾不認(rèn)同這一品牌。你產(chǎn)品再好又有何用？但是否有市場(chǎng)，有品牌就一定可以讓企業(yè)長(zhǎng)青？答案非也！還必須管理也要領(lǐng)先，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，再去采購(gòu)先進(jìn)的設(shè)備，再使得產(chǎn)品的科技領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。企業(yè)發(fā)展了，員工生活好了，再返還社會(huì)，品牌也就發(fā)展了。品牌其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是大家認(rèn)同你的做法，幫襯你，千千萬(wàn)萬(wàn)的人支持你，企業(yè)發(fā)展了，也就可以實(shí)現(xiàn)自己讓人們生活更美好的人生理想，也就為人類作貢獻(xiàn)。

　　李興浩的財(cái)富邏輯

　　1.美譽(yù)度、人脈、金錢三者構(gòu)成財(cái)富。

　　經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨，人生起伏跌宕的李興浩感慨地告訴記者，財(cái)富的組成其實(shí)是由美譽(yù)度、人脈、金錢三個(gè)重要部分共同組成。一個(gè)人口碑好，就是有美譽(yù)度，擁有好的美譽(yù)度自然人緣也就好；如果有了良好的人際關(guān)系，“人脈”資源也就豐富起來；好的美譽(yù)度，有人脈之后，再加上勤奮，自然也就會(huì)有錢做事情。這個(gè)財(cái)富的定義看似簡(jiǎn)單，卻是他幾十年打拼經(jīng)歷的總結(jié)及縮影。

　　2.如何獲取財(cái)富？

　　李興浩強(qiáng)調(diào)，做小生意也罷，做大企業(yè)也罷，千萬(wàn)不要過于算計(jì)如何為自己獲利；應(yīng)該多從他人的角度考慮，怎樣讓人類的生活得更美好。這樣的話聽起來似乎像大躍進(jìn)的口號(hào)一樣很空泛，但是在李興浩看來，卻是實(shí)實(shí)在在的。“這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，如果你的產(chǎn)品不好，不利于人類起居生活，那別人憑什么要和你做交易呢？”

　　3.怎樣利用財(cái)富？

　　李興浩備受關(guān)注的原因還在于他曾經(jīng)連續(xù)四年上了福布斯的中國(guó)富豪排行榜，但李興浩表示，他極少去關(guān)心自己的財(cái)富有多少。整個(gè)訪談中，李興浩不大樂意提及太多關(guān)于財(cái)富排行的問題。但是在這里，不得不提的是他還曾上榜中國(guó)財(cái)富慈善榜第23名。至少，從這一點(diǎn)可以看到他是如何利用財(cái)富的。“因?yàn)橛星f(wàn)萬(wàn)的人支持你，才能獲得財(cái)富。既然如此，就要懂得返還社會(huì)，做對(duì)社會(huì)有利的事情。”李興浩所屬的豐崗村在全鎮(zhèn)屬于中下游生活水平，他主動(dòng)參加村長(zhǎng)競(jìng)選，以兩票的微弱優(yōu)勢(shì)當(dāng)選后，首先拿出幾百萬(wàn)元搞公用建設(shè)，讓村內(nèi)三通一平，建敬老院、文化室、幼兒園，并且全部免費(fèi)，全村65歲以下村民安排工作等。

    記者印象

　　多年前，剛畢業(yè)從學(xué)校出來做家電記者的時(shí)候采訪過李興浩。每次都是在廣交會(huì)上看到他穿著西裝，手舞足蹈地和記者講一些市場(chǎng)、企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。印象中他這個(gè)農(nóng)民企業(yè)家，非常有激情，但是聽懂他的普通話很難。這次為了采訪他，特地跑去南海的志高總部與他見面。他普通話好了很多，非常流暢，依然很有激情。

　　每談到興奮之處，他仍會(huì)站起來手舞足蹈。整個(gè)談話中，我深深地感受到他的激情與斗志。無(wú)論是說到曾經(jīng)經(jīng)歷的，還是談及正在經(jīng)歷的，或者是未來計(jì)劃的，說到激動(dòng)之處，言語(yǔ)之間甚至有點(diǎn)顫抖。他完完全全投入到他自己的那個(gè)境界里。采訪期間需處理其他事情，雖已年過五十，但步伐飛快，儼如十幾歲的少年，這讓我感到，年輕真的與年齡無(wú)關(guān)。

　　有學(xué)者曾說企業(yè)家的雙重責(zé)任在于為企業(yè)贏利、為社會(huì)盡責(zé)任。不知道，在中國(guó)，有多少企業(yè)家真正做到了這一點(diǎn)，但是從李興浩身上，我的確看到了中國(guó)企業(yè)家的公共責(zé)任與精神。