1964年10月10日，隨著奧運(yùn)圣火在東京奧林匹克體育場(chǎng)被點(diǎn)燃，第十八屆夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)在日本東京正式開(kāi)幕。從此之后，來(lái)自日本島國(guó)的產(chǎn)品開(kāi)始隨著奧運(yùn)五環(huán)旗飄揚(yáng)世界，索尼、松下正是在那個(gè)時(shí)候漂洋過(guò)海走向世界的。

　　1988年9月17日，漢城奧運(yùn)會(huì)如期舉行。在奧運(yùn)圣火與五環(huán)旗的輝映下，韓國(guó)從一個(gè)被世界所遺忘的國(guó)家，一躍而成為亞洲最值得去旅游、去看看的國(guó)家之一。大韓民國(guó)的產(chǎn)品也隨著奧運(yùn)會(huì)的順利展開(kāi)而進(jìn)入到世界的角角落落?，F(xiàn)代、三星、LG等一批代表韓國(guó)科技與實(shí)力的品牌開(kāi)始為世人所接納。

　　二十年彈指而過(guò)。

　　2008年8月8日，第二十九屆奧運(yùn)會(huì)在北京舉行。經(jīng)過(guò)30年的改革開(kāi)放，中國(guó)取得了舉世矚目的成就。不僅國(guó)力大增，而且一大批有國(guó)際影響的企業(yè)正在悄然形成。海爾、聯(lián)想、華為以及這次成為奧運(yùn)語(yǔ)言培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商的“愛(ài)國(guó)者”，都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)多年的洗禮才有了今天的成就。

　　在采訪中，當(dāng)記者問(wèn)及華旗愛(ài)國(guó)者總栽馮軍為何保留“華旗”與“愛(ài)國(guó)者”雙品牌運(yùn)作時(shí)，馮軍反問(wèn)記者：“你知道松下和索尼嗎？”還沒(méi)等記者回答，馮軍又自問(wèn)自答式解釋道：“松下是日本的左臉，索尼是日本的右臉。我希望華旗將會(huì)成為中華民族的一面旗幟，是中國(guó)的左臉，而愛(ài)國(guó)者呢，則是中國(guó)的右臉。”

　　豪邁之情，溢于言表。

　　只是不知松下的大坪文雄社長(zhǎng)和索尼的中缽良治社長(zhǎng)聽(tīng)了此番言論后，作何感想。

　　2008年8月24日晚，當(dāng)奧運(yùn)圣火在中國(guó)國(guó)家體育場(chǎng)——鳥(niǎo)巢徐徐熄滅時(shí)，馮軍的第一個(gè)感覺(jué)就是：“我終于可以美美地睡一覺(jué)了。”

　　這些天來(lái)，這位繁忙的“愛(ài)國(guó)者”一直穿梭在華旗公司與各個(gè)體育場(chǎng)館之間，穿梭在推廣愛(ài)國(guó)者產(chǎn)品的國(guó)際商戶與媒體之間，穿梭在自己的心靈與現(xiàn)實(shí)的困頓之間。以至，在理想國(guó)際大廈11層接受《中國(guó)商人》采訪時(shí)，馮軍睜著因睡眠不足而熬紅了的雙眼問(wèn)記者：“我可以抽支煙么？實(shí)在太困了。”

　　從西安到北京

　　1969年6月16日，馮軍出生于古城西安一個(gè)知識(shí)分子家庭。雖然父母都是大學(xué)教授，但父親長(zhǎng)期援外，小小的馮軍一直伴隨著母親長(zhǎng)大成人。這種成長(zhǎng)背景對(duì)馮軍日后的性格形成產(chǎn)生了較大的影響。“媽媽細(xì)膩、厚道、堅(jiān)韌不撥的性情對(duì)我性格的形成影響很大。”馮軍說(shuō)。

　　1987年，馮軍以總分全校第一的成績(jī)從西安育才中學(xué)進(jìn)入清華大學(xué)土木建筑系。大三的時(shí)候，馮軍參加了托福考試，結(jié)果考了630分。因最終交不起5萬(wàn)元的培養(yǎng)費(fèi)，而最終沒(méi)能出國(guó)，又留在了清華園。

　　1992年，馮軍從土木建筑系畢業(yè)。上個(gè)世紀(jì)90年代初，經(jīng)過(guò)了80年代大學(xué)生俏銷的熱潮后，到了90年代大學(xué)生分配成了各個(gè)高校較為頭痛的問(wèn)題。作為清華大學(xué)土木建筑系畢業(yè)的馮軍被分配到北京建筑工程總公司，本來(lái)就有些不太情愿。沒(méi)想到報(bào)到當(dāng)天，馮軍就聽(tīng)說(shuō)自己將來(lái)要派往馬來(lái)西亞。此刻，馮軍想起了自己的父親。父親曾經(jīng)援外8年，也就在他大學(xué)畢業(yè)的那一年回到中國(guó)，但回國(guó)不久即去逝。

　　所以，當(dāng)馮軍聽(tīng)說(shuō)自己將派往馬來(lái)西亞時(shí)，沒(méi)有多想什么就轉(zhuǎn)身出了北京建筑工程總公司的大門(mén)。“我想在中國(guó)創(chuàng)業(yè)。”馮軍說(shuō)。

　　從此，中國(guó)建筑界少了一名優(yōu)秀的工程師，卻多了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿褡瀹a(chǎn)品“愛(ài)國(guó)者”。

　　所有的開(kāi)始都充滿了艱難與險(xiǎn)阻。

　　就在馮軍下定決心自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，擺在這位年輕人面前的路卻是如此的充滿荊棘。做什么呢？選擇哪個(gè)方向作為自己事業(yè)的起點(diǎn)和突破口呢？

　　只賺五塊錢

　　自從1978年中國(guó)進(jìn)入改革開(kāi)放之后，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)始馳入快車道。特別是經(jīng)過(guò)上個(gè)世紀(jì)80年代十年的發(fā)展，進(jìn)入90年代后，中國(guó)改革開(kāi)放的成果開(kāi)始初步顯現(xiàn)出來(lái)。中關(guān)村——作為中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)福地，不僅是人頭攢動(dòng)，而且成了中國(guó)面向內(nèi)地龐大IT市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表。許多人在這里憑著兩條腿一張嘴就掘到了自己人生的第一桶金。

　　在周圍許多同學(xué)和朋友都在中關(guān)村“發(fā)了”的背景下，馮軍毅然跳進(jìn)這個(gè)波濤洶涌的“攢機(jī)海洋”里。

　　聰明人永遠(yuǎn)有聰明人的招數(shù)。正如美國(guó)汽車界傳奇領(lǐng)袖艾柯卡所言：“領(lǐng)袖不同于常人的最大區(qū)別在于，他有獨(dú)到的眼光和思維方式。”

　　馮軍自然有馮軍的眼光和思維方式。

　　當(dāng)時(shí)，在中關(guān)村“發(fā)財(cái)”很容易。運(yùn)氣好的話，一臺(tái)顯示器賺個(gè)千把元沒(méi)有問(wèn)題，主板2000元，主機(jī)3000元，套機(jī)則在5000元左右。與今天市場(chǎng)較為透明的價(jià)格相比，當(dāng)時(shí)的中關(guān)村的確有一點(diǎn)黑吃黑的味道。然而，馮軍卻選擇了華山一條道“只賺五塊錢”。而且最初的產(chǎn)品卻是當(dāng)時(shí)中關(guān)村攢機(jī)一族最懶得沾邊的東西——鍵盤(pán)和機(jī)箱！

　　然而，就是這利潤(rùn)少得可憐的鍵盤(pán)和機(jī)箱，初來(lái)乍到的馮軍要想殺入陣營(yíng)也不是一件容易的事。馮軍決定以誠(chéng)待人，“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”，這對(duì)于處于創(chuàng)業(yè)初期的弱勢(shì)群體來(lái)說(shuō)，仍然不失為一個(gè)好的敲門(mén)磚。

　　“這是市場(chǎng)上最新的款式。”馮軍抱著一個(gè)機(jī)箱在中關(guān)村里面推銷。

　　沒(méi)有人理他。

　　問(wèn)急了，別人煩了，就回他一句：“東西倒是好，要的時(shí)候我再找你吧。”馮軍想：“等你要的時(shí)候，黃花菜都涼了。市場(chǎng)這么大，你又到哪里去找我？”深知機(jī)會(huì)來(lái)得不易的馮軍，說(shuō)了一句自己創(chuàng)業(yè)生涯中最為經(jīng)典的話：“沒(méi)有樣品，客戶怎么知道這種機(jī)箱的好處！”

　　接下的事，顯得順量成章。留下機(jī)箱，留下聯(lián)系方式，留下了馮軍最想得到的現(xiàn)金。盡管這筆少得可憐的現(xiàn)金，對(duì)于哪些“道行深”的攢機(jī)一族來(lái)說(shuō)，的確有點(diǎn)微不足道，但馮軍還是清楚地告訴對(duì)方：“一個(gè)月之內(nèi)賣出去，我退錢抱機(jī)走人。還有，這個(gè)機(jī)箱只賺你五塊錢。”

　　中關(guān)村里沒(méi)有傻子，就在馮軍的機(jī)箱與報(bào)價(jià)一經(jīng)出現(xiàn)的瞬間，幾乎所有的老板都被他的這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略所拿下。

　　“馮五塊”在中關(guān)村不脛而走。

　　其人之道

　　馮軍有兩張名片，一張上面的職務(wù)是華旗總裁，另一張是北京2008奧運(yùn)會(huì)語(yǔ)言培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商。對(duì)于一般人來(lái)講，馮軍更看重后面這張名片帶給他的榮譽(yù)與使命。

　　“奧運(yùn)會(huì)，百年難得一回。你想想，全球二萬(wàn)多名記者不請(qǐng)自來(lái)，這些平日里請(qǐng)也難請(qǐng)的各界人士都來(lái)了，多好的宣傳機(jī)會(huì)呀。”馮軍一邊說(shuō)一邊比劃，很有激情。這種方式很能抓住傾聽(tīng)者的心。

　　再回過(guò)頭來(lái)，看看當(dāng)年的“馮五塊”是如何在中關(guān)村殺出一條血路，樹(shù)立起自己的華旗品牌的。

　　到了1995年，馮軍代理的“小太陽(yáng)”鍵盤(pán)月銷量已經(jīng)達(dá)到3萬(wàn)只，占據(jù)中國(guó)北方70%的市場(chǎng)份額。1995年6月到8月間，因?yàn)橐粋€(gè)意外事件，引發(fā)了馮軍聯(lián)手銀河對(duì)中關(guān)村機(jī)箱市場(chǎng)進(jìn)行了一次大清洗。馮軍所領(lǐng)導(dǎo)的華旗與銀河交替降價(jià)，迅速淘汰了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而達(dá)到了凈化市場(chǎng)的目的。

　　在這里，不得不提及當(dāng)年的那些已經(jīng)發(fā)生了的刀光劍影。

　　1995年4月8日夜，馮軍突然從其他渠道得知：自己的兩個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理中的其中一個(gè)反水了！

　　此人暗中與馮軍長(zhǎng)期的供貨商合作，并成立了一個(gè)新公司，鋒芒所指，不言而喻，自然是馮軍以及他成立不久的華旗。新公司成立后，供應(yīng)商立即截?cái)嗔巳A旗的貨源供應(yīng)。這一招釜底抽薪，讓馮軍感到了事態(tài)的嚴(yán)重。馮軍一算，華旗當(dāng)時(shí)所有的庫(kù)存只夠維持大約40天的時(shí)間。馮軍連夜給東方五金廠總經(jīng)理打電話，說(shuō)服對(duì)方恢復(fù)對(duì)華旗業(yè)務(wù)。

　　緩過(guò)勁后，馮軍決定規(guī)范中關(guān)村的機(jī)箱市場(chǎng)。1995年6月，馮軍攜手銀河，雙方交替降價(jià)。其中華旗主打的818機(jī)箱，在一個(gè)月內(nèi)以每天降5塊的速度從320元直降至205元，并最終將那些質(zhì)次價(jià)高的機(jī)箱清出了市場(chǎng)。僅僅兩個(gè)月時(shí)間，馮軍和他的華旗不僅贏得更大的市場(chǎng)份額，還達(dá)到了凈化市場(chǎng)的目的，一戰(zhàn)成名。