東華企業(yè)坐落于常州武進(jìn)高新科技開發(fā)區(qū)，是中國(guó)紡織行業(yè)中少有的大型民營(yíng)企業(yè)?，F(xiàn)有員工2000余人，擁有包括9名境外管理人員的高級(jí)管理人才58人,原棉紡織、織造工藝及服裝設(shè)計(jì)等各類專業(yè)技術(shù)人才265人,外貿(mào)精英152人。在上海、北京、廣州等城市設(shè)有十余個(gè)辦事處，且在美國(guó)、香港、日本等國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分公司。集團(tuán)下轄東華紡織集團(tuán)有限公司、常州市武進(jìn)東華紡織品有限公司、常州東華服飾有限公司、常州市東華對(duì)外貿(mào)易有限公司、常州市頂呱呱彩棉服飾有限公司、常州市同昌紡織品有限公司。東華外貿(mào)與60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了貿(mào)易往來(lái)，年出口創(chuàng)匯6000多萬(wàn)美元。這一成就的主人叫——頊同保，東華企業(yè)的董事長(zhǎng)。

自1991年?yáng)|華集團(tuán)的第一家企業(yè)——東華紡織品有限公司誕生，經(jīng)過十余年的風(fēng)雨歷程，東華從一個(gè)蹣跚學(xué)步的嬰孩成長(zhǎng)為中華大地上頂天立地的巨人。如果說(shuō)最初的東華只有一顆志向高遠(yuǎn)的心，那么，歷經(jīng)十年磨練，它不但長(zhǎng)出了手，長(zhǎng)出了腳，還長(zhǎng)出了翅膀。東華董事長(zhǎng)頊同保的講述揭示了這個(gè)現(xiàn)代“大染坊”的奧秘，是一條無(wú)形的產(chǎn)業(yè)鏈貫穿其中，憑借它的力量，東華不斷向高峰攀爬，締造了這個(gè)現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)的神話。這條無(wú)形的鏈我們叫它價(jià)值鏈。當(dāng)然，這條價(jià)值鏈決非“芳草鮮美，落英繽紛”的林蔭道，而是懸在半空的一根鋼絲，你必須身懷絕技，一旦其中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，你就會(huì)重重地摔下來(lái)。頊同保一路走來(lái)，平平穩(wěn)穩(wěn)，惹得臺(tái)下喝彩聲不斷。

第一桶砂??

在談到自己事業(yè)的起點(diǎn)時(shí)，頊同保毫不隱諱地說(shuō)：別人淘的第一桶是金，他淘的第一桶是砂。當(dāng)年，一文不名的頊同保借了幾十塊錢做了第一筆紗巾生意，時(shí)值改革開放初期，中國(guó)的服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，正是看好這樣的發(fā)展契機(jī)，他揣著賣紗巾賺來(lái)的不多的鈔票擠進(jìn)了服裝業(yè)的大門。??

上海——中國(guó)的大工業(yè)城市，可能正是由于這種地域崇拜，上海牌的服裝銷量很好，頊同保坐火車從石家莊來(lái)到上海的南京路，到商場(chǎng)里找一些因過時(shí)而降價(jià)處理的格子布女裝，然后帶到篙城這樣的鄉(xiāng)下去銷售，沒錢交攤位費(fèi)，他就走街串巷，其中的辛苦自不必說(shuō)，所謂“天將降大任于斯人也，必先苦其心志”，他期盼著從逆境中崛起。

從“小販”到“大王”?

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常州南橋，一家40多人的服裝廠，面臨倒閉，剛剛換了廠長(zhǎng)。頊同保在這里下了他第一筆服裝定單。開始了簡(jiǎn)單而原始的操作模式：先從商場(chǎng)挑選一些好的服裝樣式，再到商場(chǎng)找類似的布料，發(fā)到常州的加工廠，進(jìn)行加工制造。最后將成品服裝帶到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廟會(huì)，集市上銷售。在逐漸摸索的道路上，頊同保在資本積累的同時(shí)，他對(duì)服裝行業(yè)中稍縱即逝的商機(jī)的敏感度在逐漸升級(jí)，他知道在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)必須節(jié)省成本，而節(jié)省成本最好的辦法就是自己將服裝的上一環(huán)節(jié)——布料的生產(chǎn)承攬下來(lái)。頊同保對(duì)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展已經(jīng)造成市場(chǎng)上坯布的短缺，所謂商機(jī)無(wú)價(jià)，過時(shí)不候，他立即注冊(cè)了東華紡織品有限公司，開始生產(chǎn)坯布。坯布就是未經(jīng)染色的白布。不久，這個(gè)決定就使頊同保成了當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;坯布大王”。此后，公司產(chǎn)品又開始向漂白、染色等半成品上延伸。生意越做越大，有了量的飛躍，經(jīng)營(yíng)模式也從零售轉(zhuǎn)為批發(fā)。??

織布就要用棉紗，那么如果自己做棉紗的話，不但可以滿足本廠織布的需求，還可以銷售給其他的織布廠，從中贏得利潤(rùn)，何樂而不為？于是，東華絲織廠應(yīng)運(yùn)而生。至此，我們看到在東華企業(yè)，價(jià)值鏈的脈絡(luò)已延伸到棉紗這一環(huán)節(jié)。起初是買來(lái)棉紗做銷售，后來(lái)發(fā)展為自己成立采購(gòu)中心，收購(gòu)棉花再加工成棉紗，與此同時(shí)，成本得到了進(jìn)一步的降低。

1998年，頊同保又成了當(dāng)?shù)氐?ldquo;棉紗大王”。頊同保望聞問切，似乎摸準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏，總能當(dāng)機(jī)立斷地下一帖好方子，于是我們看到了一個(gè)越來(lái)越健康，越來(lái)越完善的東華。

走出國(guó)門?

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1994年，棉花價(jià)格上漲，到1995年，價(jià)格翻了一倍多。絲織廠的利潤(rùn)空間已經(jīng)縮水。頊同保毅然將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)到服裝的對(duì)外貿(mào)易上。1996年，他開始申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)，一年以后，東華成了中國(guó)第一家能自營(yíng)生產(chǎn)出口的民營(yíng)企業(yè)，東華對(duì)外貿(mào)易有限公司的前身是武進(jìn)延陵對(duì)外貿(mào)易有限公司，1999年被東華收購(gòu)，頊同保針對(duì)國(guó)有企業(yè)體制中的種種弊端進(jìn)行了嚴(yán)格的改造整合。第一、提高生活待遇，就是讓職工的腰包鼓起來(lái)；第二、統(tǒng)一思想。在國(guó)營(yíng)單位個(gè)人的發(fā)展是靠關(guān)系，在東華，發(fā)展靠的就是能力和水平。只要有實(shí)力，絕對(duì)機(jī)會(huì)均等；第三、改善辦公條件。頊同保買下1000多平米的辦公場(chǎng)所，并進(jìn)行了裝修。換了新的工作環(huán)境，大家又有了工作熱情。這家曾因經(jīng)營(yíng)不善而面臨破產(chǎn)倒閉的企業(yè)終于卸下了阻礙其發(fā)展的體制上的桎梏，被注入新的文化，新的血液，一夜之間重新煥發(fā)了生命力。并創(chuàng)下年出口創(chuàng)匯6000多萬(wàn)美元的佳績(jī)。