作為近年來在城鄉(xiāng)人們生活里嶄露頭角的太陽能熱水器，在家電下鄉(xiāng)的推進中再次展現(xiàn)強勢動力。在新一輪太陽能熱水器下鄉(xiāng)行動中，除參與的企業(yè)數(shù)量再創(chuàng)新高外，在產(chǎn)品和價格上也都有新的提升。業(yè)內(nèi)人士認為，這一契機有望推動行業(yè)整體水平的提升。

　　太陽能家電下鄉(xiāng)再掀熱潮

　　財政部、商務(wù)部、工信部上個月聯(lián)合進行了家電下鄉(xiāng)中標(biāo)產(chǎn)品公示。其中太陽能家電下鄉(xiāng)招標(biāo)中共有７９家新中標(biāo)企業(yè)，加上８９家已中標(biāo)企業(yè)再次中標(biāo)，２０１０年共有１６８家太陽能企業(yè)加入下鄉(xiāng)大潮。

　　值得注意的是，浙江和江蘇企業(yè)成為主力軍團。有資料顯示，在１８６家競標(biāo)企業(yè)中，浙江有６６家企業(yè)參與競標(biāo)，占競標(biāo)企業(yè)總數(shù)的３５．４８％；江蘇有３４家企業(yè)參與競標(biāo)，占競標(biāo)企業(yè)總數(shù)的１８．２８％。

　　而且中標(biāo)名單也顯示出強者越強的趨勢。以行業(yè)首家年產(chǎn)銷突破百萬臺的江蘇太陽雨太陽能有限公司為例，此次中標(biāo)公示項目中，其太陽能５０款產(chǎn)品全面中標(biāo)，加上２００９年首次招標(biāo)中標(biāo)的３０款產(chǎn)品，太陽雨公司累計中標(biāo)產(chǎn)品達８０款之多，中標(biāo)區(qū)域涵蓋３１個省市自治區(qū)，創(chuàng)太陽能行業(yè)中標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量、區(qū)域之最。而去年受益于家電下鄉(xiāng)計劃，這家公司獲得同比高速增長８７．７８％的業(yè)績。

　　此外，與去年不同的是，今年除了參與下鄉(xiāng)的企業(yè)數(shù)量創(chuàng)出新高外，太陽能產(chǎn)品限價也從４０００元提升至５０００元，這一變化為下鄉(xiāng)企業(yè)的產(chǎn)品升級釋放了更大空間。

　　競爭激烈推動行業(yè)洗牌

　　相關(guān)資料顯示，２０１０年度參與競標(biāo)的太陽能企業(yè)為１８６家，最終７９家入圍，成功率為４２％，而去年則有１３３家太陽能企業(yè)競標(biāo)，最終９２家中標(biāo)，成功率約為７０％，由此可見今年太陽能熱水器下鄉(xiāng)競爭趨于激烈。

　　正是在這一背景下，各下鄉(xiāng)企業(yè)紛紛拿出看家技術(shù)投放農(nóng)村市場。在這次家電下鄉(xiāng)中標(biāo)產(chǎn)品中，太陽雨、力諾瑞特、海爾等企業(yè)拿出了更多高端產(chǎn)品參與競標(biāo)。“企業(yè)要在下鄉(xiāng)中取得優(yōu)勢，不僅是產(chǎn)品下鄉(xiāng)，更應(yīng)是最新技術(shù)的下鄉(xiāng)。”太陽雨太陽能營銷總經(jīng)理陳榮華說。據(jù)了解，太陽雨太陽能２０１０年家電下鄉(xiāng)新中標(biāo)５０款產(chǎn)品，除應(yīng)用此前已被市場普遍認可的太陽雨“保熱墻”技術(shù)，部分產(chǎn)品將應(yīng)用“保熱墻ＩＩ代”智能保熱技術(shù)。去年底，應(yīng)用“保熱墻ＩＩ代”技術(shù)的太陽雨太陽能產(chǎn)品成功落戶青藏高原中科院珠峰觀測站。

　　同時，陳榮華認為，太陽能家電下鄉(xiāng)將加速行業(yè)的洗牌。他認為，這次下鄉(xiāng)將是一個“分水嶺”，即中標(biāo)企業(yè)和非中標(biāo)企業(yè)今后的差距將更加擴大。最終一些產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)意識強的企業(yè)將成長為主流企業(yè)，而一些只顧眼前利益競爭力弱的企業(yè)將被淘汰。

　　此外，此次招標(biāo)將太陽能產(chǎn)品限價從４０００元提升至５０００元。有業(yè)內(nèi)人士認為，這為企業(yè)在農(nóng)村市場投入高端產(chǎn)品創(chuàng)造了條件，對避免低端價格戰(zhàn)，促進行業(yè)健康發(fā)展具有積極作用。有資料顯示，目前我國太陽能熱水器行業(yè)多達數(shù)千家，但產(chǎn)值達到５億元以上的屈指可數(shù)，行業(yè)內(nèi)存在不少規(guī)模小，技術(shù)低的企業(yè)及假冒偽劣商品。

　　風(fēng)物長宜放眼量

　　業(yè)內(nèi)人士指出，農(nóng)村市場與成熟市場相比，有諸多不同特點，要在下鄉(xiāng)過程中取得成功，既需要深入耕耘，更應(yīng)眼光長遠。

　　“農(nóng)村市場開拓的難度要比成熟市場大很多，企業(yè)能否采取有效的針對措施，是下鄉(xiāng)成功與否的關(guān)鍵。”陳榮華說。針對農(nóng)村地區(qū)自然村落分散，技術(shù)力量薄弱，售后服務(wù)覆蓋面小的情況，去年太陽雨和長安汽車合作，訂購了１００００輛紅太陽服務(wù)車，深入服務(wù)村級網(wǎng)點。同時太陽雨通大量培訓(xùn)鄉(xiāng)村售后服務(wù)人員，通過“陽光創(chuàng)富計劃”，吸納農(nóng)村剩余勞動力，讓他們成為太陽雨的分銷商、導(dǎo)購員。山東力諾瑞特公司則啟動了金牌服務(wù)村村通工程，并建立了１．５萬個“太陽能救助站”，以加強售后服務(wù)。

　　一個值得關(guān)注的現(xiàn)象是，此次競標(biāo)、中標(biāo)名單中，來自太陽能大省山東的企業(yè)沒有預(yù)期的多，而業(yè)內(nèi)素有“中國太陽能看山東”的說法。有分析認為，導(dǎo)致這一情況的部分原因是一些企業(yè)認為競標(biāo)花費太高，企業(yè)投進去幾十萬元不合算。對此有人士認為，農(nóng)村市場是未來太陽能熱水器的重要增長點，企業(yè)必須現(xiàn)在就用心培育市場和品牌。如果只關(guān)注眼前利益，節(jié)省的或許是小錢，失去的可能是未來。

　　有專家認為，太陽能下鄉(xiāng)行動中，最終決定企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的是消費者，只有以農(nóng)民的消費需求為導(dǎo)向，始終堅持技術(shù)創(chuàng)新和規(guī)范經(jīng)營，有信心更要有耐心，才能最終獲得市場。