高德康身價超過170億

　　在波司登總部有間反映波司登發(fā)展歷程的展覽室，在這間展覽室中，一輛破舊的二八自行車和兩臺足以稱得上古董的縫紉機(jī)驕傲地矗立在中央；此外，展覽室中至今還存留著高德康創(chuàng)業(yè)初期的財務(wù)結(jié)算表和高德康騎自行車跑業(yè)務(wù)的出差報銷單。兩臺縫紉機(jī)就是高德康最初的生產(chǎn)設(shè)備，而那輛自行車是他每天往返常熟與上海之間取料的代步工具，這兩件實物加上這些票據(jù)都見證了波司登的發(fā)展。

　　1976年，江蘇常熟白茆鎮(zhèn)山?jīng)艽?4歲的村民高德康靠著從父親學(xué)來的裁縫手藝帶著11個農(nóng)民，成立了一個小小的縫紉組，自任組長，資產(chǎn)是8臺家用縫紉機(jī)和一輛永久牌自行車。波司登的光輝歷程就從這8臺縫紉機(jī)和一輛自行車開始起步了。
 

　　縫紉組起初靠給上海一家服裝廠加工服裝賺錢，高德康就是騎著這輛自行車每天要從村里往返上海購買原料，遞送成品。來回200公里路。每天天沒亮，高德康就騎上他那輛永久牌自行車上路。去時帶上加工好的100公斤重的服裝，以每小時20公里的速度“狂奔”，之后再馱上上百公斤的原料，連夜返回村里。來回十五個小時，胎爆、輪子變形是家常便飯。

　　1980年，高德康正式成立了山?jīng)艽宸b廠。通過來料加工，為上海一家工廠做中式棉襖罩衣、中西式罩衣、盤各種花鈕。1984年，高德康的小作坊也正式開始由來料加工向貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，這一年高德康開始為上海某品牌加工羽絨服。第一次做羽絨服，他就敏銳覺察到了這個市場的潛力之巨大。5年后，上海天工服裝廠找上門，高德康便以每年15萬元的品牌使用費開始為天工服裝廠加工秀士登牌羽絨服。這樣，不到兩年，高德康的企業(yè)經(jīng)過發(fā)展更名為了常熟市康博工藝時裝廠。

　　1990年，高德康斥資150萬元，建起了康博的第二幢廠房和辦公樓。同年，高德康做出了關(guān)乎企業(yè)走上成功之路的關(guān)鍵決策，正式注冊了日后聞名世界的品牌—“波司登”。

　　“波司登”曾遭“滑鐵盧”

　　1994年，盡管這一年的冬天特別寒冷，卻比不上波司登剛剛?cè)胧芯驮庥龅降囊粓銮八从械?ldquo;寒冬”。波司登工廠這一年生產(chǎn)的全部23萬件羽絨服在冬天快要結(jié)束的時候僅賣出了10萬件，其余的全部積壓在倉庫里，更為雪上加霜，銀行的800萬元貸款又上門催賬了！

　　“當(dāng)時，真是跳樓的心都有??！”多年后，高德康回憶說：“可是考慮到還有好幾百人等著吃飯，就覺得我必須要為他們負(fù)責(zé)，為企業(yè)負(fù)責(zé)。”

　　高德康于是橫下一條心，決不坐以待斃，他決定全面考察東北市場，以便找出波司登銷路不暢的原因。通過細(xì)致的市場考察，他得出了結(jié)論：波司登失敗的原因并不是在于新品牌，而是布料、款式、板型等不適合北方人的體形與需求。于是高德康對布料、款式、板型等進(jìn)行了一次改革，同時在全國各地成立了辦事處，與商場直接掛鉤開拓市場，結(jié)果波司登新款羽絨服推向市場就一炮打響，銷售了68萬件，首次摘得了全國銷量第一的桂冠，1995年，波司登的凈利潤達(dá)到了2000多萬元人民幣。

　　接下來，市場捷報頻傳，從1995年“波司登給你親人般的溫暖”，到1996、1997年“波司登使四海成為一家”，到1998年立志“創(chuàng)世界名牌，揚(yáng)民族志氣”，再到現(xiàn)在的“世界品牌，民族驕傲”，波司登每年都以成倍的速度發(fā)展，到2006年已連續(xù)12年全國銷量遙遙領(lǐng)先同行，占據(jù)了中國防寒服市場的半壁江山。2007年11月20日，高德康應(yīng)邀在美國紐約大學(xué)商學(xué)院發(fā)表演講時，高德康說，1994年是他第一次真正賺到了錢。