(生意場訊) 　同齡人很容易對(duì)許志華的精彩生活心生羨慕。大學(xué)畢業(yè)前，當(dāng)他的同學(xué)為找工作而焦慮時(shí)，他卻把到手的華為公司聘書棄之不顧，等待他的是父親許景南創(chuàng)立的已經(jīng)聲名鵲起的匹克集團(tuán)。

　　今年12月19日，31歲的許志華在香港舉行盛大的婚禮，迎娶畢業(yè)于中國人民大學(xué)的美麗新娘。就在3個(gè)月前，許同樣在香港迎來了他等待8年的綻放時(shí)刻。9月9日，匹克體育(行情,資訊,評(píng)論)(01968.HK)登陸香港交易所(行情,資訊,評(píng)論)上市，共募資15.85億港元。家族企業(yè)成為公眾公司。

　　但是，在這些浮華背后，許志華遇到更多的是挑戰(zhàn)。

　　他太年輕，只有31歲，是晉江鞋企中最年輕的首席執(zhí)行官。他能否證明自己是一個(gè)成功的首席執(zhí)行官？能否證明自己之所以能夠執(zhí)掌父親建立的這個(gè)龐大公司，并非因?yàn)樽约旱某錾?，而是因?yàn)樽约旱哪芰Γ?/p>

　　到目前為止，許志華算是有了一個(gè)還過得去的開始。雖然同行兩大知名品牌阿迪達(dá)斯和耐克都遭遇到庫存的危機(jī)，陷入尷尬，但匹克卻能夠保持產(chǎn)銷平衡。

　　到2009年，他簽下阿泰斯特等10個(gè)NBA巨星，在NBA賽場上，人們總能赫然看到“中國匹克”幾個(gè)字，匹克實(shí)現(xiàn)了從晉江到全球的視野轉(zhuǎn)變。

　　現(xiàn)在，匹克經(jīng)銷商以每年1000家的速度擴(kuò)張，到2009年12月15日上海川沙店開業(yè)，匹克公司已經(jīng)擁有了6000家店鋪。

　　他剛進(jìn)入公司時(shí)可不那么走運(yùn)。“我到公司后更多的還是創(chuàng)業(yè)，根本性的天翻地覆的改革是很難的，不會(huì)是跟過去很不一樣的，而是一件一件地改變。”

　　首先，許志華必須證明自己能夠勝任繼任的工作，他為此準(zhǔn)備了7年，從匹克公司的基層的業(yè)務(wù)員做起，接觸過各種不同的業(yè)務(wù)，包括掃街。

　　當(dāng)初，許志華回公司時(shí)所面臨的最大問題是企業(yè)陷入發(fā)展停滯階段，就是公司增長速度很慢。他說服父親做一次大膽的冒險(xiǎn)，改變多年的以產(chǎn)定銷的商業(yè)規(guī)則。2003年，他改革了匹克公司以生產(chǎn)定銷售的規(guī)則，提出以銷定產(chǎn)，使匹克從被動(dòng)化為主動(dòng)。

　　這種情況下問題很多，當(dāng)時(shí)很大的問題是產(chǎn)量大于銷量，這就很痛苦。很難說以銷定產(chǎn)，很多是為了滿足銷售的需要迫不得已去下一些訂單，這些訂單都不知道是不是賣得出去。但是不能讓生產(chǎn)停下來，不能讓工人失業(yè)，不然產(chǎn)品質(zhì)量就沒保證。但到了2003年就開始銷大于產(chǎn)。所以當(dāng)時(shí)最急迫的事情就是銷售。把銷售拉上來之后通過銷售的拉動(dòng)，使得銷大于產(chǎn)，生產(chǎn)就有了主動(dòng)性，能夠按照訂單來生產(chǎn),也能保證生產(chǎn)的東西是賣得掉的，整個(gè)公司進(jìn)入一個(gè)有計(jì)劃的階段。

　　“他真的看到了戰(zhàn)爭的到來。”上海的一家經(jīng)銷商說，“許志華非常忙碌，并且天生具有商業(yè)直覺。”

　　2003年之前匹克基本上換掉了一半的經(jīng)銷商。為了了解市場，徐志華基本上把全國的地級(jí)市都跑完了，行業(yè)里面認(rèn)識(shí)很多人，哪個(gè)地方有哪些好的經(jīng)銷商心里都有數(shù)，在更換的時(shí)候做到心里有底。

　　在新興的北方市場，他一度被經(jīng)銷商趕了出來。2001年，剛回公司的許志華做了一件普通業(yè)務(wù)員做的事情——掃街，這是最簡單的招商辦法。在批發(fā)市場一家家地去拜訪。當(dāng)時(shí)晉江體育產(chǎn)業(yè)井噴，少有明星公司，人們見到招商的人就像見到保險(xiǎn)員一樣反感，“又是一個(gè)招商來的，走走走！”就把許趕出門去。

　　許志華心里想，“畢竟我是老板呢，不是普通的營業(yè)員。你不跟我合作將來會(huì)后悔的。”現(xiàn)在，這家經(jīng)銷商被另外一個(gè)品牌給調(diào)換掉了，許對(duì)其評(píng)價(jià)是沒有眼光。

　　2003年匹克基本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，2004、2005年就基本實(shí)現(xiàn)銷大于產(chǎn)。2005他創(chuàng)立了經(jīng)銷商期貨制度，從以往以經(jīng)銷商為主賣什么提什么，到經(jīng)銷商提前半年下訂單，匹克以訂單定生產(chǎn)。

　　雖然許志華年齡不大，但比起父輩來，他視野和膽識(shí)都要更勝一籌。

　　許志華的父親許景南高中時(shí)就輟學(xué)了，他最初是一名公社的板車隊(duì)隊(duì)長，隨后幾年，他相繼投資了汽車隊(duì)、包裝廠、拖鞋廠、木箱廠、機(jī)轉(zhuǎn)廠等10多家公司。后來，他從熟人那里接了一筆生意，為耐克做加工配套。1988年，他剛把工廠建好，耐克的廠就撤離了泉州。無奈之下，許景南注冊(cè)了自己的品牌，匹克牌。

　　2001年，許志華大學(xué)畢業(yè)后。許景南想到了讓兒子回來接管整個(gè)家族企業(yè)的主意。許志華是家里的長子。他當(dāng)時(shí)就讀的是四川大學(xué)電子信息工程專業(yè)，在此之前，對(duì)家族企業(yè)，他從未參與過。畢業(yè)之前，他也加入到應(yīng)聘者的大軍中，并拿到了聘書，以至于差點(diǎn)成為華為公司人力資源部的一員。他說：“當(dāng)時(shí)是想應(yīng)該到華為去鍛煉一下，上大學(xué)的時(shí)候就知道自己一定會(huì)回來，一定要有自己的舞臺(tái)，不會(huì)是給人家打工，不一定是回來幫老爸，也許是自己另立一個(gè)攤子，但是不會(huì)給別人打工。”

　　許志華細(xì)致入微，事必躬親。平日和下屬們稱兄道弟。匹克上海品牌管理中心總經(jīng)理林偉躍與許同齡，大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)公司，和許在北京打拼多年。公關(guān)部經(jīng)理侯立東是曾經(jīng)采訪過許的體育記者。然而，到了安排工作的時(shí)候，許非常嚴(yán)苛。“生活中會(huì)很隨意，人家會(huì)說看著我很小。”他有一張胖乎乎的娃娃臉。“這個(gè)也不是故意的，反正只要一做工作精神自然就集中進(jìn)去了，但是我也不知道為什么會(huì)這樣。”許志華說。

　　畢業(yè)時(shí)選擇華為銷售部門的人力資源部，許志華在當(dāng)時(shí)看到一些華為宣講的小冊(cè)子，有很多企業(yè)文化之類的東西。回到匹克后，應(yīng)該講在2006年之前，一門心思的都是在想怎么把銷售做上去，很少去思考文化和團(tuán)隊(duì)怎么帶。“但是因?yàn)槲蚁矚g華為的狼性文化，多多少少會(huì)帶一些進(jìn)去，我身邊的人也多多少少能夠感受到一些。”

　　12月17日，許志華從美國飛抵北京，20點(diǎn)又落地上海，22點(diǎn)接受記者采訪。24點(diǎn)，四川浙江大區(qū)經(jīng)理等候在門外匯報(bào)工作。凌晨2點(diǎn)入睡之后，次日8時(shí)要從徐匯趕到浦東為新店剪彩。這是他普通一天的生活。

　　許志華是一個(gè)富豪家庭的少爺。但是，如果你和他的家人、朋友或業(yè)務(wù)伙伴聊聊，他們會(huì)告訴你，許志華并不是一個(gè)自大的人。他的父親說：“他從小受的教育讓他懂得，繼承遺產(chǎn)不是他天生的權(quán)利，而是他必須努力的東西。”他的確有一些富家子弟常有的習(xí)慣，例如過去總是駕駛一輛豪華汽車到廈門海邊或者山上。從小在這種環(huán)境中長大，他沒有成為紈绔子弟，反而在他心里埋下印記“男人一定要有責(zé)任，有自己的舞臺(tái)”。

　　雖然當(dāng)初從計(jì)劃給耐克代工起家，但是許志華從來沒有把匹克定位于跟隨者，他沒有打算來做輕資產(chǎn)公司。許志華說：“相比國際企業(yè)，我們的優(yōu)勢是成本控制以及對(duì)中國渠道的了解，劣勢是品牌的感受，所以很重要的優(yōu)勢是我們有自己的工廠，才可以控制成本。未來的競爭一定是產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，我們努力地提升品牌的影響力以及營銷的能力，但是相比國際企業(yè)我們還是有弱勢的，雖然我們現(xiàn)在有很多NBA球員在用我們的產(chǎn)品(10個(gè))但是還有很多國際大牌的明星與耐克等有約在身。這種差距不是一天能改變的。不能放棄自己的長處，用自己的短處去比較。”

　　他認(rèn)為，耐克做輕資產(chǎn)公司是“道理很明顯的”，他沒有辦法在中國擁有低成本的生產(chǎn)線。在許志華的世界里，最重要的東西清楚哪些是自身的強(qiáng)項(xiàng)。

　　許志華第一次去拉斯韋加斯參展，第一次推自己的品牌。隔壁的鞋定價(jià)2美元，他定價(jià)18美元，在中國展銷團(tuán)中，匹克異類，別人生意都很好。“那次鞋展上，我沒有賣掉一雙鞋。”人們知道你是中國團(tuán)固定的印象就是你們是做代工的，沒有自己的品牌。“后來我們展銷就調(diào)整策略了，就是在當(dāng)?shù)爻闪⒐荆援?dāng)?shù)氐墓镜拿x去參展，而不通過中國，外面的包裝看起來我們不是從中國來的。這樣就慢慢接到一些訂單。在中國的展團(tuán)里就不可能得到訂單，因?yàn)閬碇袊箞F(tuán)的人就是抱著低價(jià)的心態(tài)來的，來看便宜東西。”

　　現(xiàn)在，匹克已經(jīng)成為贊助NBA球員最多的一家中國運(yùn)動(dòng)公司，它的主要產(chǎn)品是籃球鞋。在許志華的辦公室的墻上，貼滿了與NBA球員的合影。當(dāng)阿泰斯特在中國換上許仙的服裝，一字一句地用中文說出“你好”之后，他的任務(wù)不是慈善也不是籃球，而是幫助匹克賣鞋。

　　“在美國投入那么多廣告，在美國卻沒有多少銷售，如果用美國的預(yù)算去做美國的廣告那不早死了，根本不可能撐得住。”許志華對(duì)記者說，“我一年幾千萬美金在美國投入，銷售只有幾百萬撐死了，還抵不了廣告費(fèi)。因?yàn)橛兄袊袌鲎鲋С?。我們這個(gè)策略是一箭雙雕的策略，提升我們?cè)谥袊放频母惺埽趪H性的賽事上看到我們的牌子，感受是完全不一樣的。同時(shí)為我下一步進(jìn)入美國市場做一個(gè)很好的鋪墊?，F(xiàn)在美國很歡迎我們，行業(yè)內(nèi)的人說到匹克都知道。”

　　從北大光華管理學(xué)院畢業(yè)沒有多久，許志華就報(bào)讀了長江商學(xué)院。他認(rèn)為，這種系統(tǒng)的教育會(huì)改變企業(yè)管理者的事業(yè)、高度和自信。他并不把自己定義為富二代。在他的朋友中，正在接班的人不少，“我們那邊很多是父輩創(chuàng)立的企業(yè)，我覺得大家都很不錯(cuò)，對(duì)工作都很認(rèn)真，也想創(chuàng)出一番事業(yè)，并不是所謂的紈绔子弟。我身邊的幾個(gè)朋友對(duì)工作都很拼命。”許志華說，“和父親不同的是，我們也很會(huì)享受生活。”