終端銷售優(yōu)良，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)輝煌的發(fā)展。這個道理很簡單，大家也都明白。但是，縱觀目前的太陽能行業(yè)，一些名頭響亮的太陽能企業(yè)，全年的銷售額也僅僅是在4000萬至8000萬元之間徘徊，更別談諸多更小的太陽能企業(yè)——為數(shù)不少的中小型太陽能企業(yè)，全年都對終端銷售叫苦連天，不知如何是好。太陽能熱水器產(chǎn)品的終端銷售真的就那么艱難嗎，太陽能經(jīng)銷商和企業(yè)真的無法實(shí)現(xiàn)終端紅火銷售嗎？非也非也！資深實(shí)效營銷專家沈海中老師認(rèn)為：太陽能經(jīng)銷商和太陽能企業(yè)無法將終端銷售做紅火，主要“病根”是大家對搞好銷售重視度不夠，思考不多，沒發(fā)狠心去操作，更重要的是缺乏高效的終端銷售解決系統(tǒng)。

　　那么，太陽能企業(yè)或經(jīng)銷商如何才能創(chuàng)建高效的終端銷售解決系統(tǒng)，將銷售難題迅速瓦解，最終實(shí)現(xiàn)紅火銷售呢？沈海中老師認(rèn)為太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商可以從以下六個方面著手來創(chuàng)建高效的終端銷售解決系統(tǒng)。具體如下：

　　一、全面錘煉銷售團(tuán)隊。太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商的終端銷售不理想，原因很多，其中很重要的一個原因就是缺乏一支能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊。因此，太陽能企業(yè)不論是自營市場還是由經(jīng)銷商操作，都應(yīng)該用最簡便的方法，為自己或經(jīng)銷商打造一支強(qiáng)悍的銷售團(tuán)隊。這個團(tuán)隊不需太復(fù)雜，人數(shù)也不需要太多。主要做好的工作：一是人數(shù)招聘的標(biāo)準(zhǔn)，把有經(jīng)驗和有潛力的人才選進(jìn)來；二是提升團(tuán)隊成員業(yè)務(wù)的能力和店面銷售技巧的能力，這方面能力提升上來后，終端的銷售就會快速上漲；三是執(zhí)行與創(chuàng)新，就是要讓整個團(tuán)隊不論是團(tuán)購業(yè)務(wù)、下線分銷商的開拓，還是日常的零售工作，都能執(zhí)行到位，實(shí)現(xiàn)最好的銷售。把以上三個方面做好了，既不復(fù)雜，又具實(shí)效，這就是最好的團(tuán)隊錘煉方法。

　　同時，企業(yè)可以將這些內(nèi)容形成一本手冊，例如《某某太陽能超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊錘煉手冊》，有了這一本手冊，企業(yè)就可以教導(dǎo)和復(fù)制給所有的經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商錘煉出一支超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊出來。可見，錘煉團(tuán)隊并不是一件很復(fù)雜的事情，不要搞得冗長難懂，其實(shí)緊抓核心，做到簡約、實(shí)用、高效就好。

　　二、大型主題營銷策劃。對于知名度不高的太陽能企業(yè)，終端銷售的確困難些。但這個問題是可以解決的，例如展開大型主題營銷策劃。當(dāng)然，也有太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商覺得即使有這樣的策劃創(chuàng)意方案，但也沒有錢去實(shí)施。是的，這是要考慮的問題，顯然，太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商可以根據(jù)自身實(shí)力來進(jìn)行。其實(shí)，精打細(xì)算的話，一般花2至3萬元便能展開一次大型主題營銷策劃活動，讓滿城的老百姓都知道，而銷售自然見漲。例如“全城十萬家庭搶購某某太陽能熱水器風(fēng)暴行動”，以宣傳單張、拱門、花車、橫幅等為宣傳主體，其實(shí)做兩個月也就是1萬元左右，并不花費(fèi)錢。只要廠商把產(chǎn)品價格、優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)等設(shè)置到位，如十人小團(tuán)購多少優(yōu)惠，小區(qū)或鄉(xiāng)村集體團(tuán)購多少優(yōu)惠，對于單個來的客戶，可以設(shè)置內(nèi)部認(rèn)購，即等集到多少個客戶后把他們做為一個整體，進(jìn)行優(yōu)惠銷售。如此，銷售自然能夠獲得大面積的提升。

　　其實(shí)，只要太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商多思考，就能想出好的辦法來，不費(fèi)錢又能快速提升銷售。所以，太陽能企業(yè)也可以形成數(shù)個實(shí)用的、花費(fèi)不多的大型策劃思路出來，形成方案，這樣教給經(jīng)銷商去執(zhí)行，經(jīng)銷商的熱情自然高漲，而銷售肯定會隨之提升。顯然，太陽能企業(yè)也可以將這一內(nèi)容形成一本手冊，例如《某某太陽能超震撼主題營銷策劃實(shí)戰(zhàn)手冊》。有了這樣一本好手冊，不但終端銷售會越做越好，就連企業(yè)拿這手冊去招商，都很有說服力。本文發(fā)表于博銳管理在線|www.boraid.com|9三、規(guī)模銷售全面實(shí)戰(zhàn)。目前，很多太陽能企業(yè)或經(jīng)銷商之所以銷售不理想，就是開了店，等客戶上門來，做的多數(shù)是個體的零售業(yè)務(wù)。如此，銷售不佳也是預(yù)料之中。但長此以往，絕非辦法。所以，太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該盡快思變，尤其要思考如何做小型團(tuán)購銷售，例如小區(qū)整體購買、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體團(tuán)購、消費(fèi)者集隊來購買等等，只有這樣去操作，終端銷售才能紅火發(fā)展，否則，一個星期零售一、二臺，那銷售何時才能好呀。這是太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該思考的問題。

　　其時，要實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售并不難，方法也很多，例如社區(qū)營銷、團(tuán)購營銷、貴賓營銷、會議營銷、認(rèn)購營銷、關(guān)系營銷等多種方式。太陽能企業(yè)完全可以好好的研究和總結(jié)出適合自已經(jīng)銷商使用的營銷方式，一步一步的把銷售做起來。同樣，太陽能企業(yè)也可以將這些營銷方式形成一本手冊，例如《某某太陽能規(guī)模銷售實(shí)戰(zhàn)手冊》，并對經(jīng)銷商加以使用培訓(xùn)和執(zhí)行監(jiān)督，那么，太陽能企業(yè)的銷售業(yè)績將會直線上升的。

　　四、火熱品牌推廣實(shí)戰(zhàn)。太陽能熱水器產(chǎn)品屬于大件產(chǎn)品，不論在城市還是農(nóng)村，消費(fèi)者都對其品牌是比較重視的——畢竟不是用一二天就扔了，所以多數(shù)消費(fèi)者都希望買到一臺稱心如意的太陽能熱水器。而要“稱心如意”，選擇的標(biāo)準(zhǔn)就是有一定的名氣，最好鄰舍之間都聽過，覺得是好牌子，這樣買了才放心。囿于這一消費(fèi)心理，所以，太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該把品牌適當(dāng)?shù)耐茝V起來，這樣才能實(shí)現(xiàn)紅火的銷售。

　　其實(shí)，推廣也不見得要花多少錢——同樣可以以小博大，花小錢，實(shí)現(xiàn)好的傳播。例如廣告單張、拱門、橫幅、地貼、花車、戶外廣告等等，都是有效而花費(fèi)不會太貴的推廣方式，當(dāng)然能夠(更多沈海中老師的太陽能營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)在當(dāng)?shù)仉娨暸_打打廣告，那效果就更好了。這是一項基礎(chǔ)工作，因此太陽能企業(yè)同樣可以將各種低成本好的推廣方式形成手冊，全面指導(dǎo)終端和經(jīng)銷商的銷售發(fā)展，手冊可命名為《某某太陽能低成本火熱品牌推廣實(shí)戰(zhàn)手冊》。一般而言，經(jīng)銷商有了這一手冊，就會更認(rèn)可企業(yè)，也愿意拿出錢來進(jìn)行推廣，共同把銷售做起來。若沒有這樣的手冊，企業(yè)要經(jīng)銷商推廣，多數(shù)經(jīng)銷商都會找出一大堆借口，如此，對廠商均沒有好處。

　　五、高效促銷策劃活動。很多太陽能經(jīng)銷商都不懂得如何做促銷活動，或者做了一些促銷活動，結(jié)果是錢花出去了，但產(chǎn)品沒有大量的銷售出去。如果這樣的情況發(fā)生了兩次，很多經(jīng)銷商以后就不敢投錢做促銷活動了，這樣廠商無疑都會受到傷害。

　　毫無疑義，促銷策劃活動是有技巧的。因此，太陽能企業(yè)針對這一現(xiàn)狀，更應(yīng)該研究出一些好的促銷策劃方案出來，而且要做到成本較低，執(zhí)行簡易，效果出眾，然后把這些好方法教導(dǎo)給經(jīng)銷商。只有這樣，經(jīng)銷商才敢花力氣做促銷，最終把銷售做起來。同樣，太陽能企業(yè)為了省事，也可以將這些內(nèi)容形成手冊，例如《某某太陽能進(jìn)店必出血高效促銷策劃手冊》，然后公司安排一個專人教給經(jīng)銷商，這樣廠商都省事，更重要的是銷售業(yè)績會越來越紅火，這才是關(guān)鍵。

　　顯然，終端銷售不是單一某個好點(diǎn)子就可以解決的，而是需要系統(tǒng)的解決方案。資深實(shí)效營銷專家沈海中老師認(rèn)可：只要太陽能企業(yè)將以上五個方面形成高效實(shí)用的手冊，然后教給經(jīng)銷商，再全年指導(dǎo)和督促經(jīng)銷商實(shí)施，那么，廠商經(jīng)過一年的努力，必將實(shí)現(xiàn)紅火的大豐收——顯然，太陽能企業(yè)要實(shí)現(xiàn)全年紅火的銷售，并非是一件遙不可及的事情，只需有優(yōu)良的方法去運(yùn)營。同時，太陽能企業(yè)形成這樣的實(shí)用操作系統(tǒng)后，對招商也是好處多多的，因為現(xiàn)在很多太陽能企業(yè)除了發(fā)貨給經(jīng)銷商外，就沒有其他了，而經(jīng)銷商又不懂得運(yùn)營銷售，自然不會輕易合作……若太陽能企業(yè)有了這一“法寶”，經(jīng)銷商自然“心有靈犀一點(diǎn)通”，加盟合作便容易得多。