低調(diào)、神秘，突然崛起……一切都十分符合隱秘富豪的特征。但隨著獨(dú)一味昨日在深交所掛牌上市，低調(diào)富豪闕文彬開(kāi)始進(jìn)入公眾的視線。

　　闕文彬從發(fā)家到成為億萬(wàn)富豪，僅用了大概7年時(shí)間，這究竟是如何一步一步完成的？記者多方梳理，試圖還原其財(cái)富路徑。

　　赴藏考察

　　盯上獨(dú)一味草

　　“獨(dú)一味”對(duì)闕文彬的介紹非常簡(jiǎn)單，不到200個(gè)字。據(jù)稱，闕文彬，1963年8月出生，研究生學(xué)歷、高級(jí)工程師。

　　要了解闕文彬，必須先了解獨(dú)一味草，闕文彬的傳奇也即是他與獨(dú)一味草結(jié)緣的過(guò)程。

　　其實(shí)，作為傳統(tǒng)經(jīng)典的藏藥，獨(dú)一味草治療扭傷、挫傷、骨折疼痛等疾病已有悠久的歷史。由于其在眾藏藥中療效獨(dú)一無(wú)二，又因?yàn)樗菃挝恫厮帲苑Q其“獨(dú)一，單味”。

　　12年前，33歲的闕文彬作為四川恒康發(fā)展有限責(zé)任公司的董事長(zhǎng)和總裁在西藏考察時(shí)，悄然盯上了獨(dú)一味草。

　　1997年4月份，甘肅獨(dú)一味藥業(yè)有限公司成立，恒康出資256萬(wàn)元，占80%的股權(quán)。2001年9月，甘肅獨(dú)一味生物制藥有限責(zé)任公司成立，四川恒康再次出資500萬(wàn)元，公司的注冊(cè)資本達(dá)到1200萬(wàn)元。

　　甘肅獨(dú)一味生物制藥有限責(zé)任公司也就是昨日上市的“獨(dú)一味”的前身。甘肅獨(dú)一味成立之后，多次發(fā)生增資和股權(quán)轉(zhuǎn)讓、變更，最終闕文彬成為第一大股東和實(shí)際控制人。

　　“獨(dú)一味”上市發(fā)布的招股說(shuō)明書(shū)稱：“本次股票發(fā)行前，本公司董事長(zhǎng)闕文彬直接持有公司88%的股權(quán)，發(fā)行后直接持有65.95%的股權(quán)，為本公司控股股東和實(shí)際控制人。”

　　獨(dú)享“獨(dú)一味”

　　占據(jù)87.1%市場(chǎng)

　　2006年12月27日，甘肅獨(dú)一味生物制藥有限責(zé)任公司第三次臨時(shí)股東會(huì)決議通過(guò)將公司整體變更為股份有限公司，公司注冊(cè)資本為人民幣7000萬(wàn)元。

　　在闕文彬的設(shè)計(jì)中，“獨(dú)一味”是一家集中藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)片劑、糖漿劑、顆粒劑10多類別產(chǎn)品，其中主要有獨(dú)一味系列產(chǎn)品、參芪五味子片、脈平片、前列安通片等。

　　“獨(dú)一味”并非獨(dú)家銷售獨(dú)一味膠囊，不過(guò)，在行業(yè)里，“獨(dú)一味”可算絕對(duì)的老大。根據(jù)北京華夏仲景醫(yī)藥信息咨詢有限公司的統(tǒng)計(jì)，2006年“獨(dú)一味”的獨(dú)一味膠囊銷售金額為1.1億元，占整個(gè)市場(chǎng)87 .1%，而廣州白云山的獨(dú)一味片僅占9.9%，剩余份額則由其他幾家公司分享。

　　獨(dú)一味的招股說(shuō)明書(shū)提到，獨(dú)一味原材料收購(gòu)市場(chǎng)的調(diào)查表明，公司在整個(gè)獨(dú)一味草原材料市場(chǎng)的需求量約占90%左右。換言之，“獨(dú)一味“幾乎獨(dú)享原材料，而壟斷了原材料，就等于控制了整個(gè)市場(chǎng)。

　　獨(dú)一味草主要生長(zhǎng)于海拔3000～5000米的高山草甸、亞高山草甸、亞高山灌叢草甸等特殊生態(tài)環(huán)境；分布在西藏、青海、四川、甘肅等西部地區(qū)；采購(gòu)季節(jié)集中在每年8～10月，非全年可以采購(gòu)。“獨(dú)一味”管理層透露，“獨(dú)一味”存貨中原料占70%以上。為了保證原料供應(yīng)，“獨(dú)一味”目前正在籌備獨(dú)一味藥材種植基地的建設(shè)，未來(lái)建成后將能夠滿足公司對(duì)獨(dú)一味草原料的大部分需求。

　　學(xué)術(shù)營(yíng)銷

　　引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展

　　有人將獨(dú)一味的迅速崛起歸結(jié)為兩點(diǎn)，其一是上述獨(dú)享原材料資源，其二則是闕文彬的營(yíng)銷能力。

　　闕文彬認(rèn)為，其產(chǎn)品營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為“優(yōu)秀的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)、品牌營(yíng)銷和特色的營(yíng)銷管理制度”。

　　“獨(dú)一味”管理層稱，公司在全國(guó)建立了40個(gè)區(qū)域市場(chǎng)部，擁有大量具有豐富醫(yī)藥營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、管理學(xué)等專業(yè)知識(shí)和技能的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、商務(wù)專員和學(xué)術(shù)專員。

　　據(jù)悉，各區(qū)域市場(chǎng)部由市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理和職能劃分，商務(wù)專員對(duì)產(chǎn)品、廣告、價(jià)格和渠道實(shí)行整合管理；學(xué)術(shù)專員對(duì)學(xué)術(shù)研究、產(chǎn)品使用反饋、學(xué)術(shù)推廣實(shí)行管理。這些人員將市場(chǎng)工作深入推廣到縣級(jí)以上的各級(jí)醫(yī)院及部分農(nóng)村基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

　　“獨(dú)一味”高管透露，“整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中人員流動(dòng)率很低，終端客戶群的數(shù)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，銷量呈現(xiàn)跳躍式增長(zhǎng)。”

　　據(jù)悉，獨(dú)一味90%以上是做處方藥，其推廣具有明顯的“學(xué)術(shù)營(yíng)銷”特征。闕文彬表示：“通過(guò)學(xué)術(shù)應(yīng)用推廣，由醫(yī)藥經(jīng)銷單位配送。”

　　到目前為止，“獨(dú)一味”的產(chǎn)品是所有獨(dú)一味產(chǎn)品中惟一進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保基本目錄的藥品。

　　有證券行業(yè)分析師指出，獨(dú)一味產(chǎn)品早就在市場(chǎng)上出現(xiàn)了，但真正風(fēng)生水起是“獨(dú)一味”介入之后，可以說(shuō)是在引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)發(fā)展，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“獨(dú)一味”快速崛起與闕文彬的操作思路密不可分。

　　闕文彬的財(cái)富版圖

　　闕文彬輝煌騰達(dá)與四川恒康密不可分，他在1996年創(chuàng)立的四川恒康發(fā)展有限責(zé)任公司被逐步運(yùn)作成為跳臺(tái)。

　　據(jù)悉，四川恒康成立于1996年2月7日。注冊(cè)地為成都市科華北路某大廈。是一家以藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主業(yè)，涉足物流、礦業(yè)、房地產(chǎn)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化公司。

　　截至目前，闕文彬涉足的行業(yè)除了醫(yī)藥之外，還包括礦業(yè)、物流等。公開(kāi)信息顯示，他至少控制了5家公司，涉足醫(yī)藥、礦業(yè)、物流等產(chǎn)業(yè)。

　　闕文彬財(cái)富索引表

　　-持有甘肅獨(dú)一味88%股權(quán)，發(fā)行后占65.95%。

　　-直接持有四川恒康98.78%股權(quán)。

　　-通過(guò)四川恒康間接持有成都優(yōu)他制藥有限責(zé)任公司股權(quán)，持股比例為95%。

　　-通過(guò)四川恒康間接持有甘肅陽(yáng)壩銅業(yè)有限責(zé)任公司股權(quán)，持股比例為94%。

　　-通過(guò)四川恒康持有綿陽(yáng)高新投資發(fā)展(集團(tuán))股份有限公司股份2200萬(wàn)股，持股比例為26.87%。

　　新聞回放>>>

　　上市前

　　曾遭媒體質(zhì)疑

　　本報(bào)記者從上周即開(kāi)始通過(guò)各個(gè)渠道，希望能和闕文彬聊聊，但一直未果。不過(guò)，本報(bào)獲得的一份闕文彬與投資者對(duì)話的記錄顯示，闕文彬顯得極為客氣，說(shuō)話言簡(jiǎn)意賅。比如有人問(wèn)他：“在企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)需要一支在各個(gè)方面學(xué)歷較高的專家隊(duì)伍，您能領(lǐng)導(dǎo)好他們嗎？”闕文彬回答：“我努力學(xué)習(xí)，當(dāng)前能領(lǐng)導(dǎo)大家。謝謝！”

　　此前，“獨(dú)一味”進(jìn)行網(wǎng)下配售、網(wǎng)上發(fā)行當(dāng)日，《上海證券報(bào)》報(bào)道稱，這家藥業(yè)公司身上籠罩著太多的疑問(wèn)。文章稱，獨(dú)一味在上市前進(jìn)行了密集的股權(quán)轉(zhuǎn)讓以消除大股東和銷售商、供應(yīng)商之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，但其關(guān)聯(lián)交易仍令人眼花繚亂，而公司的存貨巨大，也令人生疑。

　　闕文彬并未理睬對(duì)外界的質(zhì)疑。他對(duì)外透露，目前他“最操心”的是產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品銷售和人才儲(chǔ)備。由于醫(yī)藥產(chǎn)品具有高科技、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值的特點(diǎn)，新藥開(kāi)發(fā)的前期研發(fā)以及產(chǎn)品從研制、臨床試驗(yàn)報(bào)批到投產(chǎn)的周期長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，容易受到一些不可預(yù)測(cè)因素的影響，存在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和審批風(fēng)險(xiǎn)。

　　闕文彬最近在一次“獨(dú)一味”的推介會(huì)上表示：“我不會(huì)炒股，但在法律法規(guī)許可的情況下，我一定會(huì)推薦我的親朋好友買公司的股票。”他對(duì)“獨(dú)一味”的規(guī)劃是，爭(zhēng)取到2010年成為中國(guó)中成藥領(lǐng)域的一流企業(yè)，“不搞多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，專業(yè)從事醫(yī)藥研究、生產(chǎn)和銷售。”

　　闕文彬的恩威往事

　　闕文彬認(rèn)為，“獨(dú)一味”的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是規(guī)模偏小，品牌知名度有待提高；資本實(shí)力欠缺，缺乏通暢的資本市場(chǎng)融資渠道。優(yōu)勢(shì)則是產(chǎn)品和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，“營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)是與我的成長(zhǎng)經(jīng)歷有關(guān)

　　據(jù)悉，這一切又與其成都恩威往事密不可分。據(jù)悉，闕文彬先在成都恩威化工供銷科工作，任科長(zhǎng)。

　　隨后相繼升任成都恩威世亨制藥有限公司銷售總經(jīng)理、成都恩威集團(tuán)總裁助理、成都恩威集團(tuán)西安公司總經(jīng)理、成都恩威保健制藥公司副總經(jīng)理。

　　其后，闕文彬離開(kāi)恩威集團(tuán)，到成都藥業(yè)琉璃分廠任廠長(zhǎng)。至于為何會(huì)離開(kāi)恩威，外界不得而知。