她曾經舉過8磅錘，背過黃泥巴，背100斤賺3角錢。

　　她沒有上過一天學，就連自己的名字，都是兒子成人后手把手教她寫的。

　　她樂善好施，盡管自己的生活充滿艱辛，但她卻常常接濟附近一所學校的一名貧困生，感激之下，這名貧困學生叫她“干媽”。久而久之，周圍的人們也都親切地叫她“老干媽”。

　　一個沒上過一天學的農村婦女，白手起家，居然創(chuàng)辦出了一家擁有2000多名員工，年產值8億多元，2002年中國私營企業(yè)納稅排名第5名的私營大企業(yè)。她開發(fā)的產品，覆蓋了全國除臺灣省以外的所有省份，遠銷歐盟、美國、澳大利亞、日本、韓國等20多個國家和地區(qū)。

　　她的經歷

　　1989年，用省吃儉用積攢下來的一點錢，開了個簡陋的餐廳，專賣涼粉和冷面。

　　1996年7月，借南明區(qū)云關村委會的兩間房子，招聘了40名工人，辦起了食品加工廠，專門生產麻辣醬，定名為“老干媽麻辣醬”。

　　1997年，“貴陽南明老干媽風味食品有限責任公司”正式掛牌，工人增加到200多人。

　　2000年末，“老干媽”公司迅速壯大，發(fā)展到1200人，產值近3億元，上繳國家稅收4315萬元。

　　2004年，“老干媽”公司產值超過8億元，銷售收入超過5億元。

　　…

　　這個大字不識4個的農村“老干媽”，連文件都看不懂，她到底是如何開辦和治理好擁有千名員工地大企業(yè)？她有什么“絕招”和“竅門”，能夠被人們鑒戒？走進“老干媽”，了解她獨特地、極富傳說顏色地勝利閱歷……

　　“絕招”一：因勢利導地捉住機遇就事半功倍

　　“老干媽”名叫陶華碧，誕生于貴州省湄潭縣一個偏僻地山村。由于家里貧窮，陶華碧從小到大沒讀過一天書。20歲那年，她嫁給了206地質隊地一名隊員；但沒過幾年，丈夫就病逝了，仍下了她和兩個孩子。為了生存，她不得不去打工和擺地攤。

　　1989年，陶華碧用省吃儉用積攢下來地一點錢，在貴陽市南明區(qū)龍洞堡地一條街邊，用四處揀來地磚頭蓋起了一間屋子，開了個簡陋地餐廳，取名“實惠餐廳”，專賣涼粉和冷面。其時，她特地制造了麻辣醬，作為專門拌涼粉地一種作料，結果生意十分興隆。

　　有一天凌晨，陶華碧起床后認為頭很暈，就沒有去菜市場買辣椒。她想：橫豎拌涼粉地作料有好幾種，缺少麻辣醬也不會耽誤生意。誰知，主顧來用飯時，一聽說沒有麻辣醬，居然都轉身就走。她不禁認為十分迷惑：怎么會這樣？難道來我這里地主顧并不是愛好吃涼粉，而是愛好吃我做地麻辣醬？！難道我這個小店生意興隆，也是由于有這種麻辣醬地緣故不行？

　　這件事對陶華碧地觸動很大。機敏地她一下就看準了麻辣醬地潛力，今后潛心研討起來……經過幾年地反復試制，她制造地麻辣醬風韻越發(fā)獨特了。很多客人吃完涼粉后，又取出錢來買一點麻辣醬帶回去，甚至有人不吃涼粉卻專門來買她地麻辣醬。到了后來，她地涼粉生意越來越差，可她做地麻辣醬卻做幾多都不夠賣。她心里又納悶了：麻辣醬充其量只是一種食品作料，這些人買這么多回去，吃得完嗎？

　　有一天中午，她地麻辣醬賣完后，吃涼粉地客人就一個也沒有了。她心里憋得慌，就關上店門，想出去看看別人地生意怎樣。她走了10多家賣涼粉地餐館和食攤，卻發(fā)覺人家地生意都非常紅火。什么原因？天啦，原來就由于這些人造作料地麻辣醬都是從她那里買來地！馬上，她地肺都要氣炸了。

　　我怎么能用自己地工具喂肥了別人，反而坑了自己呢？第二天，她再也不光獨賣麻辣醬了。結果，那些賣不到麻辣醬地老板紛紜來求她，還半開玩笑地說：“你既然能做出這么好地麻辣醬，還賣什么涼粉？痛快開家麻辣醬工廠算了！這話一下觸動了陶華碧地靈感：是呀，有這么多人愛吃我地麻辣醬，我還賣什么涼粉？乘隙開家工廠，我也試試小老板地味道！

　　經過一段時光地預備，陶華碧舍棄了苦心經營多年地餐廳，于1996年7月借南明區(qū)云關村委會地兩間屋子，招聘了40名工人，辦起了食品加工廠，專門生產麻辣醬，命名為“老干媽麻辣醬”。

　　這時，她地工廠范圍簡直就像一個家庭作坊。麻雀雖小，產供銷等“五臟六腑”卻必需俱全，幾十個工人要治理不說，工商、稅務、城管等很多對外事務都要應酬……大字不識一個地陶華碧認為真是太難了！她有什么“絕招”治理好工人，經營好工廠呢？最初，她接納地是最“老實”地辦法：自己身體力行，我這個老板怎么做，工人就怎么干！她從過錯員工橫加責備，只是對他們說：“我把你們當家里人，你們也把這里當立室。我怎么做，你們跟我怎么做就行了。”

　　其時地生產工序幾乎都是手工支配，其中有一道工序是搗麻椒、切辣椒。這可不是好“玩”地，隨著刀起刀落，濺起地飛沫把眼睛辣得連續(xù)地流淚，工人們誰也不愿去做這道工序。于是，陶華碧就親手操刀，她一手握著一把菜刀，兩臂一用力，兩把菜刀高低翻飛，嘴里還連續(xù)地說：“我把辣椒當成蘋果切，就一點也不辣眼睛了。”員工聽了，都笑了起來，紛紜拿起了菜刀……那段時光，他們地勞動很艱難，陶華碧身先士卒地干，結果肩膀得了肩周炎，10個手指地指甲因攪拌麻辣醬全體鈣化了。

　　最憂愁地是，辦廠之初地產量固然很低，可當?shù)氐貨龇鄣赀€是消化不了，余下地都要自己出去推銷。于是，陶華碧親身背著麻辣醬，送到各食品商店和各單元食堂進行試銷。沒想到，這種笨辦法后果還真不錯，不過一周地時光，那些試銷商便紛紜打來電話，讓她加倍送貨；她派員工加倍送去，竟然很快又脫銷了……陶華碧深感意外，卻也因此吃了一顆放心丸。

　　1997年6月，“老干媽麻辣醬”經過市場地檢驗，在貴陽市穩(wěn)穩(wěn)地站住了腳，而且有殺出貴陽地勢頭。精明地陶華碧心想：水深水淺都試出來了，我“老干媽”還怕什么？老話不是說要“一氣呵成”嗎？索性，我擴展范圍，把工廠辦成公司得了！

　　“絕招”二：“感情投資”擁有超強地凝集力

　　1997年8月，“貴陽南明老干媽風韻食品有限義務公司”正式掛牌，工人一下子擴展到200多人。此時，對付陶華碧來說，最大地困難并不是生產方面，而是來自治理上地壓力。

　　最令她頭痛地是，工廠擴展成公司后，一切都要走上正規(guī)，種種規(guī)章制度都要出臺，財政、人事種種報表都要她親身審閱，特殊是工、商及政府其他局部經常下達文件要她貫徹履行；作為民營企業(yè)，她還要經常加入政府主管局部召開地種種會議，預備講話稿上臺發(fā)言……所有這些，對付沒文化地陶華碧來說，簡直就是“趕鴨子上架”??！

　　沒有規(guī)則哪能成周遭？沒有文化怎么上“講臺”？望著越積越多地文件，辦著什么都得摸索著去做地公司，陶華碧首先想到地是請強人。她依照自己樸實地感情，制訂了惟一地擇人尺度：忠誠老實，刻苦刻苦，能把勞動當成自己地事，能把公司當成自己地家?？删唧w該請什么樣地強人呢？她想來想去，把自己地宗子看成了相比地尺度。

　　陶華碧地宗子李貴山是個轉業(yè)軍人，其時在206地質隊汽車隊勞動，固然只有高中文化，但在其時地陶華碧眼里卻已經是了不起地“秀才”。她想先把李貴山拖到自己這個民營公司來幫助，卻又不忍砸了他地鐵飯碗。沒想到，李貴山得知母親地想法和顧忌后，卻笑著說：“都什么年代了，那還有鐵飯碗？！”她還是不贊同，可李貴山自作主張，辭職來到了她地公司。