“其實(shí)去創(chuàng)業(yè)并不是一時(shí)沖動(dòng)，我早就有這樣的打算。”兩年前，劉鵬飛還只是一家外貿(mào)公司的推銷員。兩年后，他已經(jīng)成為義烏3家孔明燈廠、3家十字繡廠和一家印刷設(shè)計(jì)公司的老板，把孔明燈、十字繡賣到海內(nèi)外，一年銷售額達(dá)幾千萬元。

　　“其實(shí)，劉鵬飛只是千千萬萬想創(chuàng)業(yè)的年青人中的一個(gè)，但他能在短時(shí)間內(nèi)迅速取得成功，原因在于他知道如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)去改變生活，去為自己獲取財(cái)富。”一位輔導(dǎo)青年人的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師如是評價(jià)。

　　在劉鵬飛決定做孔明燈生意之前，曾上網(wǎng)了解過大量關(guān)于孔明燈的市場信息，“孔明燈不僅在當(dāng)?shù)毓┎粦?yīng)求，不少外國人在圣誕節(jié)、新年時(shí)也會(huì)放孔明燈，比如東南亞還有專門的燈節(jié)，在德國還有專門的網(wǎng)站來出售孔明燈。”

　　于是在一無資金、二無客戶的前提下，劉鵬飛把目光瞄向了當(dāng)下最火熱的電子商務(wù)平臺。“不少朋友都把我賣孔明燈當(dāng)作笑話，但我堅(jiān)持認(rèn)為應(yīng)該嘗試一下。”劉鵬飛從小商品市場花400元錢買了100多個(gè)孔明燈，在阿里巴巴網(wǎng)上發(fā)布了銷售信息后，很快，第一批貨順利賣完。一個(gè)月下來賺了幾千塊錢，半年后賺到了6萬多元。

　　“網(wǎng)絡(luò)不分國界，但通過網(wǎng)絡(luò)平臺搞外貿(mào)一定得有點(diǎn)小技巧。”為了能大大提高海外客戶的搜索命中率，他平時(shí)苦心研究Google、百度等網(wǎng)絡(luò)搜索工具和中英文阿里巴巴網(wǎng)站交易流程的特點(diǎn)，最后總結(jié)出了一個(gè)“傻瓜”方法。

　　“很多中國賣家在網(wǎng)上一般只設(shè)一兩個(gè)關(guān)鍵詞，客戶必須拼寫準(zhǔn)確才能找到產(chǎn)品，這在無形中漏掉了不少潛在消費(fèi)者。而且對海外客戶來說，有時(shí)錯(cuò)誤關(guān)鍵詞也能歪打正著。”為此，劉鵬飛為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞有一兩百個(gè)，僅德文的正確和錯(cuò)誤拼寫關(guān)鍵詞就有30多個(gè)，還在阿拉伯文、日文、韓文等七八種語言中都放入了自己產(chǎn)品的錯(cuò)誤關(guān)鍵詞，這樣的做法是讓更多的客戶找到自己的產(chǎn)品，“讓傻瓜都能找到產(chǎn)品”。

　　但讓他的創(chuàng)業(yè)真正初具規(guī)模的是來自溫州一家外貿(mào)公司的訂單。這家公司通過劉鵬飛在阿里巴巴貿(mào)易通上發(fā)布的孔明燈銷售信息找到了他，想訂購20萬元的孔明燈，并電話告知他們將派人來考察。“我都是從別處拿貨，沒有工廠，沒有員工，甚至連像樣的辦公室都沒有。”無奈之下，劉鵬飛用幾天時(shí)間找到一間辦公室和工廠，火速租了下來。“做生意講的是誠信。在對方真的來考察時(shí)，我還是將借辦公室、工廠的情況毫無保留地告訴了客戶。”劉鵬飛說，自己原以為生意肯定要泡湯，但對方對他表現(xiàn)出的誠信非常贊賞，當(dāng)場拍板，跟他簽了20萬元的合同。

　　“也是從那時(shí)起，我想建立自己的孔明燈加工廠。”在哥哥的幫助下，劉鵬飛用一個(gè)月時(shí)間完成了從建廠到生產(chǎn)的過程，保質(zhì)保量地完成了訂單，淘得了第一桶金10萬元。

　　2009年5月，劉鵬飛又把賣孔明燈賺來的100萬元給了兩個(gè)大學(xué)還沒畢業(yè)的學(xué)生，投資成立了一家十字繡工廠。短短半年，他的工廠已經(jīng)收回了大半的成本，并且為社會(huì)提供了2000多個(gè)就業(yè)崗位。

　　雖然已經(jīng)晉級百萬富翁行列，劉鵬飛依然保持著難得的冷靜。“孔明燈在6～11月比較暢銷，產(chǎn)品銷售時(shí)段性強(qiáng)；十字繡的準(zhǔn)入門檻不高，競爭對手多，利潤稀薄，所以，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)都沒有保持長久優(yōu)勢的核心競爭力。”劉鵬飛說，他目前正在尋找新項(xiàng)目，而這次他希望是一個(gè)能做長久的項(xiàng)目。“孔明燈只是起點(diǎn)，等到時(shí)機(jī)成熟，會(huì)進(jìn)軍一些科技含量高的產(chǎn)業(yè)。”