引子：市場(chǎng)需求和從一線延伸到二三線地區(qū)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。而在整車企業(yè)不畏懼風(fēng)險(xiǎn)、不斷膨脹做大欲望的推動(dòng)下，市場(chǎng)形成了從去年鼎盛到今年大幅下降的切換。

    電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)連續(xù)10年的高速發(fā)展，終于在全球經(jīng)濟(jì)大蕭條而導(dǎo)致消費(fèi)不振的09年嘎然而止。根據(jù)全國(guó)各地部分電動(dòng)車品牌調(diào)查的數(shù)據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，今年前八個(gè)月，整個(gè)國(guó)內(nèi)電動(dòng)車銷售與去年相比下降了約30%。
 

    今年后四個(gè)月市場(chǎng)是否會(huì)出現(xiàn)奇跡？從大部分企業(yè)和各地經(jīng)銷商的信息來(lái)看，盡管每個(gè)8、9月份是一年中銷售最旺的季節(jié)，但市場(chǎng)絲毫沒(méi)有顯示出行情火爆的跡象：多數(shù)經(jīng)銷商庫(kù)存消化緩慢，不敢輕易地從企業(yè)大量進(jìn)貨。即使進(jìn)貨，數(shù)量與去年同期相比明顯減少。商家不斷采取降價(jià)促銷手段，也無(wú)法刺激銷量的提升，反而使得商家的銷量利潤(rùn)空間一再壓縮。由此可以預(yù)計(jì)，今年將成為自電動(dòng)自行車產(chǎn)業(yè)發(fā)展以來(lái)，首次出現(xiàn)銷量負(fù)增長(zhǎng)的一年，而且跌幅不小。

 
    今年市場(chǎng)不景氣實(shí)際上是有預(yù)兆的。由于受全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的惡化的影響，今年上半年無(wú)論是電動(dòng)車配件還是整車企業(yè)都放慢了生產(chǎn)的節(jié)奏。一些上規(guī)模的整車（包括電動(dòng)摩托車）制造企業(yè)，不同程度地采取了保守的策略，在幅減少非生產(chǎn)性開(kāi)支，產(chǎn)品庫(kù)存的數(shù)量控制在最低的限度。僅有部分上規(guī)模整車制造企業(yè)采取了比較激進(jìn)的措施，加大市場(chǎng)行銷投入來(lái)獲取比去年更大的市場(chǎng)份額。由于經(jīng)銷商的訂貨減少或銷量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，使得整車制造企業(yè)不得不放緩了生產(chǎn)進(jìn)度或減少了流水線開(kāi)工的時(shí)間；有電動(dòng)摩托車制造晴雨表之稱的臺(tái)州塑件企業(yè)，在今年上半年幾乎都減少了產(chǎn)量，一些企業(yè)不得不改變以往壓庫(kù)存以備紛至沓來(lái)的訂單的做法，而采取按訂單量來(lái)投產(chǎn)的謹(jǐn)慎策略……從這些市場(chǎng)的表象中，能否反映出今年市場(chǎng)的走向？是什么因素制約市場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)？這一系列問(wèn)題引起行業(yè)內(nèi)人士高度的關(guān)注。

    市場(chǎng)需求飽和從一線城市延伸到二三線地區(qū)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。而在整車企業(yè)不畏懼風(fēng)險(xiǎn)、不斷膨脹做大欲望的推動(dòng)下，市場(chǎng)形成了從去年鼎盛到今年大幅下降的切換。

 
    去年，我國(guó)電動(dòng)車產(chǎn)量到了2188萬(wàn)輛，達(dá)到了電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)發(fā)展以來(lái)的頂峰。實(shí)際上，整車制造商的市場(chǎng)期望供值過(guò)高，加上盲目樂(lè)觀的心態(tài)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的模式的推動(dòng)下，在受利益誘惑剎不住車的預(yù)期銷售影響下，遏制了本來(lái)可以連續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，而將諸多不利因素的積聚并引起質(zhì)的變化，為2009年的滯銷埋下了伏筆。

    經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，電動(dòng)自行車產(chǎn)業(yè)鏈逐漸形成了環(huán)環(huán)相扣、前后鏈緊密的關(guān)系，使得一批大規(guī)模的整車制造企業(yè)在行業(yè)里獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。企業(yè)規(guī)模做大是靠經(jīng)營(yíng)的魄力與膽量。這些企業(yè)無(wú)懼整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性，仍然會(huì)一往無(wú)前地向前沖。這種膽量和勇氣并不需要企業(yè)自身實(shí)力的支撐，而是依靠零部件企業(yè)的資助。因?yàn)?，每一家擴(kuò)張規(guī)模的整車企業(yè)都是零部件企業(yè)的資助。因?yàn)?，每一家擴(kuò)張規(guī)模的整車企業(yè)都在零部件企業(yè)追逐的對(duì)象。零部件企業(yè)對(duì)規(guī)模擴(kuò)張的企業(yè)頂禮膜拜，目的很清楚，形成配套關(guān)系。抓住零部件企業(yè)的心態(tài)，整車企業(yè)就有做大的沖動(dòng)。而整車企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，原來(lái)是整車企業(yè)受經(jīng)銷商的支配，但如今整車企業(yè)利用運(yùn)作市場(chǎng)的高度技巧，在充足的資金和產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)的支持下，占據(jù)了支配的地位。由此使整車企業(yè)掌控著市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，并不斷釋放擴(kuò)張市場(chǎng)的強(qiáng)烈欲望。

 
    行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，沒(méi)有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)依賴性過(guò)強(qiáng)等問(wèn)題，讓零部件企業(yè)也患上了與整車企業(yè)一樣的市場(chǎng)擴(kuò)張的“狂癥”。這種“狂癥”不會(huì)因市場(chǎng)蕭條而收斂。因?yàn)榱悴考髽I(yè)被整車企業(yè)所“綁架”。

    整車企業(yè)擴(kuò)張過(guò)程中給予種種誘人的保證，遭遇致富心態(tài)強(qiáng)烈的經(jīng)銷商時(shí)，兩者之間實(shí)施的計(jì)劃變得一拍即合。在無(wú)需任何資金、技術(shù)和準(zhǔn)入壁壘的誘使下，整車企業(yè)建立銷售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商的開(kāi)拓變得十分的快速與順暢。由此可見(jiàn)，電動(dòng)自行車從一級(jí)城市的飽和迅速延伸到二三級(jí)市場(chǎng)，時(shí)間大大地提速是不存在任何的懸念與障礙。截至到去年年底，我國(guó)電動(dòng)自行車的擁有量已經(jīng)到達(dá)了將近1億輛的規(guī)模，也就是說(shuō)，每13個(gè)人中就擁有一輛。