自主創(chuàng)新：節(jié)能服務(wù)公司的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　溫家寶總理在剛剛閉幕的全國人大代表會(huì)上所做2012年《政府工作報(bào)告》中，將推進(jìn)節(jié)能減排和生態(tài)環(huán)境保護(hù)作為2012年政府主要工作之一，并提出將實(shí)施包括合同能源管理在內(nèi)一系列行之有效的管理方式促進(jìn)節(jié)能減排。這無疑為節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇。就工業(yè)領(lǐng)域的節(jié)能規(guī)劃而言，2011年底出臺(tái)的《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃(2011—2015年)》提出，堅(jiān)持把發(fā)展資源節(jié)約型、環(huán)境友好型工業(yè)作為轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要著力點(diǎn)。這為節(jié)能服務(wù)公司服務(wù)工業(yè)節(jié)能提供了政策保障和市場保障。規(guī)劃還明確指出，工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重點(diǎn)任務(wù)是堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造，促進(jìn)“兩化”深度融合，推進(jìn)節(jié)能減排和淘汰落后產(chǎn)能，合理引導(dǎo)企業(yè)兼并重組，增強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)能力和品牌創(chuàng)建能力，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)空間布局，全面提升核心競爭力，促進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。規(guī)劃將增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力置于首要任務(wù)，可見，技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造是發(fā)展資源節(jié)約型、環(huán)境友好型工業(yè)的主要手段。節(jié)能服務(wù)公司作為服務(wù)用能單位節(jié)能改造的市場主體，通過節(jié)能服務(wù)實(shí)現(xiàn)節(jié)能，分享節(jié)能收益。節(jié)能服務(wù)的核心是節(jié)能技術(shù)，這就要求節(jié)能服務(wù)公司向包括工業(yè)企業(yè)在內(nèi)的用能單位提供和推廣先進(jìn)的節(jié)能減排技術(shù)，同時(shí)也要求節(jié)能服務(wù)公司通過自主創(chuàng)新成為先進(jìn)節(jié)能技術(shù)的創(chuàng)造者。節(jié)能服務(wù)業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2011年底，節(jié)能服務(wù)公司的數(shù)量已達(dá)3900家?？梢灶A(yù)見，節(jié)能服務(wù)市場的競爭將加劇。企業(yè)競爭力最終體現(xiàn)在對(duì)市場的控制力，如何通過增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)節(jié)能服務(wù)公司對(duì)節(jié)能服務(wù)市場的控制力，是當(dāng)前節(jié)能服務(wù)企業(yè)面臨的重要課題之一。

　　市場控制：節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)新的目標(biāo)

　　企業(yè)在投入資金進(jìn)行創(chuàng)新研究時(shí)，都希望創(chuàng)新給企業(yè)帶來迅速發(fā)展的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大市場占有率，實(shí)現(xiàn)良好的投資回報(bào)。但有了自主創(chuàng)新能力并不是自然而然地就能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)市場的控制，這需要從企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略角度進(jìn)行設(shè)計(jì)和安排。

　　企業(yè)創(chuàng)新的目標(biāo)，不僅僅是技術(shù)上的改進(jìn)，真正的創(chuàng)新型企業(yè)，是通過創(chuàng)新加強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場的控制力，從而獲得高額的市場回報(bào)?？空呋蛘咭淮涡缘馁Y金扶持，都難以達(dá)到持續(xù)發(fā)展的目的。沒有正確的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略安排，創(chuàng)新并不能給企業(yè)帶來持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。有些自認(rèn)為有創(chuàng)新能力的企業(yè)，雖然在技術(shù)上形成了一定優(yōu)勢(shì)，但最終沒有形成對(duì)市場的控制力，其主要原因在于企業(yè)不了解如何把創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為能夠影響市場的控制能力。有些企業(yè)將此歸因于我國許多企業(yè)靠山寨靠模仿生存，感慨我國的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力，或消極的減少創(chuàng)新和保護(hù)投入，或四處訴訟為自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)到處維權(quán)。其實(shí)，保護(hù)制度并不是最主要的原因。重要的是利用現(xiàn)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度和其他相關(guān)法律制度提高企業(yè)對(duì)市場的控制力。

　　談到市場控制，自然涉及到企業(yè)競爭，每個(gè)企業(yè)都有它的競爭優(yōu)勢(shì)，大型企業(yè)可能有生產(chǎn)規(guī)模大的成本優(yōu)勢(shì)，小型企業(yè)可能有管理靈活轉(zhuǎn)型快的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)至少包括：資本/融資能力、技術(shù)/商業(yè)模式、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)/市場感覺、渠道規(guī)模/市場影響等等，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)有其中一個(gè)或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，不會(huì)有企業(yè)缺少所有的優(yōu)勢(shì)，也很少有企業(yè)具備所有的優(yōu)勢(shì)，這兩種極端的情況不在我們的討論范圍。

　　兩個(gè)擁有不同優(yōu)勢(shì)的企業(yè)競爭時(shí)，會(huì)是什么樣的結(jié)果呢?一家資金優(yōu)勢(shì)型企業(yè)與一家渠道優(yōu)勢(shì)型企業(yè)，同時(shí)進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域，哪種類型的企業(yè)會(huì)發(fā)展的更好呢?理論上沒有統(tǒng)一答案。現(xiàn)實(shí)的情況是哪家企業(yè)會(huì)充分發(fā)揮已有的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)迅速增強(qiáng)自身的不足，就更能取得市場優(yōu)勢(shì)。比如資金優(yōu)勢(shì)型企業(yè)可以充分利用手中的資金，并購具有所需渠道的企業(yè)，從而彌補(bǔ)其在渠道上的劣勢(shì);而渠道優(yōu)勢(shì)型企業(yè)，可以利用渠道優(yōu)勢(shì)，吸引投資，進(jìn)行融資，彌補(bǔ)資金上的劣勢(shì)?？傊?，哪家企業(yè)補(bǔ)強(qiáng)了短板，并發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)因素的作用，哪家企業(yè)就能獲得更好的發(fā)展。節(jié)能服務(wù)公司雖然有資金型、技術(shù)型和渠道型之分，但事實(shí)上，對(duì)于實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目的節(jié)能服務(wù)公司而言，沒有資金就無法為項(xiàng)目投資，沒有技術(shù)就無法向用能單位提供節(jié)能解決方案，沒有渠道就無法找到項(xiàng)目，節(jié)能服務(wù)市場客觀上要求節(jié)能服務(wù)公司要同時(shí)具備資金、技術(shù)和渠道三個(gè)要素。因此融資能力、技術(shù)能力和渠道能力成為節(jié)能服務(wù)公司能力建設(shè)三個(gè)不可或缺的方面。自主創(chuàng)新不僅可以使節(jié)能服務(wù)公司獲取技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，還可以將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)專屬保護(hù)的制度規(guī)則，通過協(xié)議安排，提高節(jié)能服務(wù)公司的市場控制力。

　　協(xié)議控制：節(jié)能服務(wù)公司市場控制的途徑

　　那么，當(dāng)我們擁有創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)時(shí)，如何能利用創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)去強(qiáng)化其他方面的競爭因素，從而實(shí)現(xiàn)市場控制呢?這方面有些跨國企業(yè)做的比較好，可以給我們一些借鑒和思考。我們對(duì)此進(jìn)行了長期的研究，謹(jǐn)以本文進(jìn)行簡單討論。