(生意場(chǎng)訊)每個(gè)人的人生都像一個(gè)金字塔，只有往上攀登，才可能享受最大的自由和空間。一部分人庸庸碌碌，終其一生都在老地方徘徊，另一部分人按部就班、辛辛苦苦地在從E層爬到C層，只有少數(shù)人，能很迅速地攀到A層，躋身成功者之列，享受頂峰風(fēng)光。

　　楊小華原來(lái)的身份是建筑小工，每天在工地?fù)]汗如雨，工資寒磣;僅僅三年，他改寫自己的人生，每天西裝革履，日進(jìn)斗金，資產(chǎn)上百萬(wàn)。

　　站在金字塔的塔峰，楊小華靠的不過(guò)是觀念的轉(zhuǎn)變：從普通工人變成新鮮的“看房參謀”，提供新的服務(wù)，從而一炮打響，并且事業(yè)仍在發(fā)展壯大。

　　500元的命運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)

　　楊小華出生于湖南衡陽(yáng)縣界牌鎮(zhèn)，1996年，父親退休，只有初中文化的他頂替補(bǔ)員到縣里某建筑工程公司，做了個(gè)小小的泥工。難道一輩子攪灰拌泥?楊小華不樂(lè)意，偷偷報(bào)名參加了衡陽(yáng)市電大的工業(yè)與民用建筑專業(yè)的學(xué)習(xí)，想拿到施工員資格證書，做名衣領(lǐng)干凈的技術(shù)人員。

　　后來(lái)公司發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)，連續(xù)八個(gè)月拖欠工資，楊小華不僅無(wú)力支付學(xué)費(fèi)，到1999年春節(jié)，甚至連一掛喜慶的鞭炮都買不起。

　　過(guò)完那個(gè)緊巴的新年，楊小華恨恨地想：干脆南下廣東打工，掙得多點(diǎn)兒!正月初八，楊小華就來(lái)到了東莞某施工隊(duì)，在東城區(qū)一個(gè)大樓盤做泥工。

　　剛?cè)?，楊小華就后悔了。由于工地采用了新工藝，只在小地方做過(guò)“大師傅”的楊小華，井底之蛙一樣不知所措，因此進(jìn)度總是上不去，還影響其他師傅做事。他在一片怨言聲中被換了下來(lái)，做修修補(bǔ)補(bǔ)的計(jì)時(shí)工，一個(gè)月只拿兩三百元工資，剛好就夠吃飯。作為家里的頂梁柱，為了養(yǎng)家糊口，楊小華扛著一根扁擔(dān)做普工，挑泥漿，搬水泥，什么臟活兒累活兒樣樣都搶著干，爭(zhēng)取多掙一毛兩塊的。回家?也無(wú)顏見(jiàn)江東父老埃先立足后發(fā)展，機(jī)會(huì)總比家鄉(xiāng)要多!

　　1999年8月的一天中午，楊小華正在工地保安室休息，看見(jiàn)一對(duì)年輕的夫婦走過(guò)來(lái)，想請(qǐng)一位師傅修補(bǔ)一下房屋。那男人笑嘻嘻地遞給楊小華一根煙：“我姓王，買的房子就在這個(gè)小區(qū)內(nèi)，事也不多，一個(gè)小時(shí)就能搞掂。”

　　楊小華看他們挺誠(chéng)懇的，就帶了幾件簡(jiǎn)單的工具，跟著他們來(lái)到一套住宅內(nèi)。

　　原來(lái)這是一套簡(jiǎn)單裝修的新房。王先生說(shuō)：“其實(shí)不是修補(bǔ)。上午我們看中了這套住房，戶型、朝向沒(méi)得說(shuō)，可心里就是不踏實(shí)，對(duì)房子建筑質(zhì)量不太放心。您是基建隊(duì)的師傅，我們想請(qǐng)您作個(gè)參謀。”陪人看房子，這對(duì)有著泥工實(shí)踐的楊小華來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直小菜一碟。

　　楊小華一邊在房子里轉(zhuǎn)悠，一邊頭頭是道地說(shuō)開(kāi)了：重點(diǎn)要檢查門窗、地板、頂棚、廚廁。一聽(tīng)一看：聽(tīng)門窗開(kāi)關(guān)時(shí)有無(wú)異響;坐廁下水是否順暢，沖廁水箱有無(wú)漏水聲;看地板、墻壁和頂棚是否有水漬，有無(wú)明顯的傾斜、彎曲、起浪、隆起或凹陷的地方……這對(duì)購(gòu)房的夫婦聽(tīng)得心服口服。

　　楊小華仔細(xì)地“聽(tīng)”“看”之后，又用水平尺和吊線檢驗(yàn)墻體的平整度和地板的坡度，檢查了差不多一個(gè)小時(shí)，楊小華肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭：“房子沒(méi)什么問(wèn)題，你們放心住吧。”

　　王先生喜笑顏開(kāi)：“這一下塌實(shí)了。您是專業(yè)人士埃”說(shuō)完，他從兜里抽出錢包，數(shù)了五張老人頭，送到楊小華跟前：“給!看房的咨詢費(fèi)!”

　　500元?自己在工地忙活一個(gè)月，也就掙這么多!楊小華不敢去接，連連擺手。王先生笑了：“這是你該得的!買套房子幾十萬(wàn)，如果有質(zhì)量問(wèn)題，500元錢可解決不了埃”陪人看房也能生財(cái)，大大出乎楊小華的意料!一次偶然機(jī)會(huì)，成為改變楊小華命運(yùn)的起點(diǎn)。

　　價(jià)值100萬(wàn)法郎的答案

　　日子還是照常過(guò)，天上不會(huì)老掉餡餅。但楊小華沒(méi)有料到的是，一個(gè)星期后，王先生又來(lái)了，陪他的同事來(lái)看房，照樣請(qǐng)楊小華擔(dān)當(dāng)看房參謀。看完房后，王先生勸楊小華：“你不如離開(kāi)工程隊(duì)，買部手機(jī)，專門從事看房工作!”

　　這可沒(méi)譜。誰(shuí)干這種事情啊?自己人生地不熟的，如何找業(yè)務(wù)?別人怎么相信自己

　　王先生看他一臉懷疑，又笑了：“我給你講個(gè)故事，法國(guó)有位貧窮的年輕人，經(jīng)過(guò)十年的艱苦奮斗，終于成為媒體大亨，躋身于法國(guó)50名大富翁之列。1998年他去世，將自己的遺囑刊登在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上，說(shuō)：我也曾是窮人，知道‘窮人最缺少的是什么’的人，將得到100萬(wàn)法郎的獎(jiǎng)賞。幾乎有兩萬(wàn)人爭(zhēng)先恐后地寄來(lái)了自己的答案。答案五花八門。大部分的人認(rèn)為，窮人最缺少的是金錢。另一部分人認(rèn)為，窮人最缺少的是機(jī)會(huì)、技能……但沒(méi)有人答對(duì)。一年后，他的律師公開(kāi)了答案。”

　　楊小華也瞪大眼睛，問(wèn)：“答案是什么?”

　　王先生回答：“窮人最缺少的，是成為富人的野心!”

　　楊小華被震住了。王先生說(shuō)：“你不缺技術(shù)，不缺機(jī)會(huì)，就是缺少這種野心。所有買房子的都想請(qǐng)個(gè)內(nèi)行當(dāng)參謀，花幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)買套住房，還會(huì)在乎這點(diǎn)兒看房費(fèi)?500元買個(gè)質(zhì)量保證，買個(gè)踏實(shí)。”是啊，自己為什么如此膽小呢?放手一搏，說(shuō)不定明天就是艷陽(yáng)天!

　　1999年國(guó)慶黃金周期間，正是樓市最火爆的時(shí)候，楊小華點(diǎn)點(diǎn)積蓄，狠狠心，花500元買了一部二手手機(jī)，再花200元印制了20盒名片，又向工程隊(duì)請(qǐng)了一周的假，開(kāi)始探點(diǎn)兒。報(bào)紙廣告說(shuō)哪家樓盤開(kāi)盤了，交樓了，不管多遠(yuǎn)，他一大早就出發(fā)，踩著一輛自行車穿梭于各大樓盤的售樓處，一天顧不上吃顧不上喝，守在新樓盤外圍，給客戶推銷看房服務(wù)，派發(fā)名片。

　　這些天和購(gòu)房者聊天，楊小華發(fā)現(xiàn)購(gòu)房人有嚴(yán)重的盲從心理。他們往往無(wú)法獲得購(gòu)房決策所必需的完整信息，而盲從于開(kāi)發(fā)商的宣傳，盲從于鄰居、親友。商品房從規(guī)劃征地到銷售成功，涉及100多個(gè)質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和300多個(gè)法律法規(guī)，作為購(gòu)房人根本就不可能完全了解，僅僅是作“一手交錢，一手交貨”的一錘子買賣，吃虧的還是購(gòu)房者。留意各類媒體，楊小華還發(fā)現(xiàn)在全國(guó)各地消費(fèi)者投訴中，商品房投訴量名列前幾位，居高不下，都是因?yàn)榻ㄖ袠I(yè)太專業(yè)，而地產(chǎn)市場(chǎng)還不規(guī)范等等……這里就存在商機(jī)，有更大的發(fā)展空間!