(生意場訊)作者：宋超鵬

　　我的一位好朋友瞞懷信心地準備做生意，但我能感到，她對許多問題缺乏認識、沒有思想準備，在大企業(yè)當高管時間長了，順耳的話聽的多，困難的事卻擔當?shù)纳?，可自己做生意就不一樣了，生意場上尤如?zhàn)場，我提前給她一些告誡，少走一些彎路。前輩、大師和精英們早就對商場里的規(guī)則、經(jīng)驗總結(jié)的全面而精辟了，我沒必要畫蛇添足了，但我從細節(jié)和心態(tài)上講一些我個人的認識和淺見，期望能對那些已進入商場、或準備進入商場的人，有所幫助。

　　1、要有一個平和的心態(tài)

　　一個人看清目標、選準項目、下定了決心準備做一項長期的業(yè)務、商品、服務時都要首先把困難想透、想足，先有準備賠多少錢和精力的心理準備，全身心的投入你的選項，用平和的心態(tài)看待盈虧。

　　2、“舍得”而不浮華

　　商場上有投入，才能有收獲，沒有只進賬不花錢的事。我們許多人，進賬時眉飛色舞，花錢時尤如割肉，這種心態(tài)既不利于事業(yè)，也不利于健康。在事業(yè)發(fā)展的初期你可能投入會大于收獲，花銷大于進賬，你必須要有這樣的思想準備。但我也歷來反對講排場、講虛榮的浪費，尤其是在創(chuàng)業(yè)階段。

　　3、要有“共盈”的意識

　　在信息發(fā)達、知識交錯的這個時代，我們單靠自己的力量，很難完成一個目標或一個交易，我們必須有合作的意識。合作就得有共同的利益，就得去“雙盈”或“共盈”。而沒有“雙盈”或“共盈”的意識，只考慮自己，利用別人的做法只能是不歡而散，短期的行為，而且自己的路越走越窄。

　　4、要量力而行

　　天下有做不完的生意，掙錢的渠道有千萬種，但我們每個人要只做適合我們的，也就是我們自己能夠掌控、能把握、能看清、力所能及的業(yè)務和生意。就像跳高，不要只有跳1.2米的能力卻硬要跳1.8米，既不現(xiàn)實，又會挫傷信心，到頭來一無所獲！

　　5、大虧不吃，小利可讓

　　做生意當然是以盈利、攢錢為目的，我們與供應商、客戶的貿(mào)易往來，肯定是以共贏為基礎，不能賠錢，不能虧損(特殊情況例外)，但是在此前提下，讓一些小利，負擔一些小的費用，可以靈活掌握。有時候小利的退讓、小費用的承擔，會給對方留下很好的印象和信任，產(chǎn)生意想不到的效果、反而贏得大利！決不要給供應商和客戶留下“鐵公雞”的印象！