(生意場訊)龔海燕是個(gè)很具傳奇色彩的女性。打工妹、北京大學(xué)才女、復(fù)旦大學(xué)碩士、中國網(wǎng)絡(luò)紅娘第一人，龔海燕有著多種身份。高二時(shí)，她輟學(xué)做起小生意，打工3年后又返回學(xué)校，以縣文科狀元的身份進(jìn)入北京大學(xué)；在復(fù)旦大學(xué)讀研二時(shí)，她用1000元起家創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站。因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站，新東方創(chuàng)始人錢永強(qiáng)、徐小平、王強(qiáng)等先后送來4000多萬風(fēng)險(xiǎn)投資，2007年6月，她又獲得美國啟明創(chuàng)投1000萬美金投資。

　　昨日，記者在漢約見了龔海燕。她剛從的士上下來時(shí)，記者實(shí)在無法將她與一個(gè)手握過億資金的女CEO聯(lián)系在一起：1米6左右的身高，黑大衣、馬尾辮、一副框架眼鏡，背一個(gè)大旅行包，未著脂粉的臉上一臉疲倦。她說前不久才做過心臟手術(shù)。在近3個(gè)小時(shí)的談話中，她坦率而幽默，只是透過眼鏡你會(huì)不時(shí)感受到她眼光中的堅(jiān)毅。

　　輟學(xué)3年

　　先賺錢再考北大

　　龔海燕出生在湖南桃源縣架橋一個(gè)貧困農(nóng)家，從小就爭強(qiáng)好勝。“初二開始，每個(gè)暑假我都賣冰棍賺學(xué)費(fèi)。”

　　1992年的8月，龔海燕經(jīng)歷了大喜大悲：先是拿到直接保送省重點(diǎn)中學(xué)桃源一中的錄取通知書，幾天后就遭遇車禍，導(dǎo)致右腿粉碎性骨折！出車禍時(shí)，她在賣冰棍的路上。

　　這次車禍，讓本不富裕的龔家欠下了3000多元的外債。堅(jiān)持到高二上學(xué)期，龔海燕選擇了輟學(xué)，當(dāng)時(shí)，她的成績名列年級(jí)第二。

　　龔海燕只想減輕父母肩上的擔(dān)子。她說服父親，找親戚借了3000多元錢，在鄉(xiāng)小學(xué)附近開了一家學(xué)生用品店，她一個(gè)人上常德市的批發(fā)市場進(jìn)貨，一個(gè)人守店，一年下來竟然賺了7000多。她突然發(fā)現(xiàn)，原來錢挺好賺的。

　　第二年打工潮興起，18歲的龔海燕南下成了珠海松下公司的一名打工妹，家里的小店交給了母親，龔家的日子越來越紅火，在她重返高中時(shí)，家里已攢了近20萬。

　　1996年國慶，在珠海的龔海燕接待了一個(gè)高中同學(xué)，“她那時(shí)已在廣州上大學(xué)，晚上我們躺在宿舍里聊天，我才知道當(dāng)初的同學(xué)一大半都上了大學(xué)。”那天晚上，龔海燕一夜未睡。

　　1996年11月23日，龔海燕回到桃源一中讀高二，這時(shí)她已快21歲，而當(dāng)時(shí)國家規(guī)定的高考年齡線為24歲，“正好趕個(gè)末班車”。

　　1998年7月，這個(gè)輟學(xué)3年的女孩，以縣文科狀元的成績考取北大中文系。2002年本科畢業(yè)后，她又被保送到復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院讀研究生。

　　盡管龔海燕一直在后悔當(dāng)初輟學(xué)做小買賣的決定，但她也承認(rèn)，正是那段經(jīng)歷，使得她更加堅(jiān)韌、為人處事更加踏實(shí)，這是后來她被眾多風(fēng)投看中的主要原因之一。

　　征婚被騙兩次

　　讀研期間辦起征婚網(wǎng)站

　　因?yàn)檩z學(xué)3年，從高中到大學(xué)、到研究生，龔海燕一直比同班同學(xué)大，“我的個(gè)人問題就成了老大難。我媽特別著急，我只好開始征婚。”一說起這個(gè)，龔海燕就笑了起來，沒有絲毫的扭捏作態(tài)。

　　龔海燕坦率地告訴記者，讀研期間，曾經(jīng)兩次被婚介交友網(wǎng)站欺騙。正是這兩次受騙，才讓她萌發(fā)了創(chuàng)辦一個(gè)嚴(yán)肅的以婚戀為目的的交友平臺(tái)。“當(dāng)時(shí)沒想到會(huì)做成這樣，我自己是讀媒介經(jīng)營管理的，起初只想借網(wǎng)站練個(gè)手，同時(shí)也給自己或身邊的研究生們提供一個(gè)平臺(tái)”。

　　龔海燕說做就做。當(dāng)時(shí)，她手上還有在北大讀書時(shí)做家教積攢的近4萬塊錢。于是，1000塊錢，制作了一個(gè)簡單網(wǎng)頁，龔海燕就開始游說身邊的人發(fā)資料給她，“最開始基本上都是我的朋友、同學(xué)。網(wǎng)頁也特別簡單，一個(gè)個(gè)往上面排。一開始是同濟(jì)醫(yī)大的一個(gè)女碩士，接著是上海交大的一個(gè)男博士，世紀(jì)佳緣就算開張了”。

　　800、1000、10000……網(wǎng)站的人數(shù)呈幾何級(jí)數(shù)增長，龔海燕的腳步也無法停下來，2004年2月15日，在會(huì)員的要求下，龔海燕在北京、上海兩地同時(shí)舉辦了交友見面會(huì)，竟然還賺了一萬多元。當(dāng)年，她注冊了上?；ㄇ湫畔⒖萍加邢薰尽?/p>

　　這個(gè)網(wǎng)站讓龔海燕收獲的不僅是物質(zhì)上的財(cái)富，還讓她找到了另一半。“呵呵，他其實(shí)是我們網(wǎng)站的會(huì)員，在見面會(huì)上見過我，就在網(wǎng)上對我發(fā)了邀請，一見面，感覺還不錯(cuò)”。談起現(xiàn)任老公，龔海燕就笑了起來，“一個(gè)多月后，他就用自行車載著我辦理了結(jié)婚登記，一共才花了9元錢。朋友們笑我們是老房子著了火，燒得特別快”。

　　如今，隨著龔海燕的公司從上海遷往北京，老公也到了北京。

　　新東方三創(chuàng)始人投入4000萬加盟

　　2007年4月，世紀(jì)佳緣獲得新東方創(chuàng)始人徐小平、王強(qiáng)、錢永強(qiáng)三人共4000萬人民幣投資。

　　其實(shí)，這不是龔海燕拿到的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。2005年5月，龔海燕收到來自“老錢”的一封電子郵件。這位老錢就是新東方副校長錢永強(qiáng)。他在信中說，他認(rèn)為“世紀(jì)佳緣”很有發(fā)展前途，希望龔海燕能專心做好這個(gè)網(wǎng)站。

　　幾天后，錢永強(qiáng)專門從北京飛到上海，“我們在金茂大廈54樓的咖啡廳里談了一個(gè)鐘頭，什么協(xié)議也沒簽，他回到北京后，就給網(wǎng)站打進(jìn)了兩百萬元的資金”。

　　老錢的這次來訪，讓本有些猶豫的龔海燕堅(jiān)定起來。當(dāng)初辦這個(gè)網(wǎng)站時(shí)，一臺(tái)服務(wù)器、幾臺(tái)電腦足矣，隨著會(huì)員劇增，龔海燕投在服務(wù)器和帶寬上的錢也劇增。自己的錢花完了，丈夫的錢也全投進(jìn)去了。她的工作時(shí)間也越來越長，先是8小時(shí)，再是12小時(shí)，后來就經(jīng)常熬夜，“我以前挺胖的，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站，整整瘦了28斤”。