1964年10月10日，隨著奧運(yùn)圣火在東京奧林匹克體育場被點(diǎn)燃，第十八屆夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)在日本東京正式開幕。從此之后，來自日本島國的產(chǎn)品開始隨著奧運(yùn)五環(huán)旗飄揚(yáng)世界，索尼、松下正是在那個(gè)時(shí)候漂洋過海走向世界的。

　　1988年9月17日，漢城奧運(yùn)會(huì)如期舉行。在奧運(yùn)圣火與五環(huán)旗的輝映下，韓國從一個(gè)被世界所遺忘的國家，一躍而成為亞洲最值得去旅游、去看看的國家之一。大韓民國的產(chǎn)品也隨著奧運(yùn)會(huì)的順利展開而進(jìn)入到世界的角角落落?，F(xiàn)代、三星、LG等一批代表韓國科技與實(shí)力的品牌開始為世人所接納。

　　二十年彈指而過。

　　2008年8月8日，第二十九屆奧運(yùn)會(huì)在北京舉行。經(jīng)過30年的改革開放，中國取得了舉世矚目的成就。不僅國力大增，而且一大批有國際影響的企業(yè)正在悄然形成。海爾、聯(lián)想、華為以及這次成為奧運(yùn)語言培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商的“愛國者”，都是經(jīng)過市場多年的洗禮才有了今天的成就。

　　在采訪中，當(dāng)記者問及華旗愛國者總栽馮軍為何保留“華旗”與“愛國者”雙品牌運(yùn)作時(shí)，馮軍反問記者：“你知道松下和索尼嗎？”還沒等記者回答，馮軍又自問自答式解釋道：“松下是日本的左臉，索尼是日本的右臉。我希望華旗將會(huì)成為中華民族的一面旗幟，是中國的左臉，而愛國者呢，則是中國的右臉。”

　　豪邁之情，溢于言表。

　　只是不知松下的大坪文雄社長和索尼的中缽良治社長聽了此番言論后，作何感想。

　　2008年8月24日晚，當(dāng)奧運(yùn)圣火在中國國家體育場——鳥巢徐徐熄滅時(shí)，馮軍的第一個(gè)感覺就是：“我終于可以美美地睡一覺了。”

　　這些天來，這位繁忙的“愛國者”一直穿梭在華旗公司與各個(gè)體育場館之間，穿梭在推廣愛國者產(chǎn)品的國際商戶與媒體之間，穿梭在自己的心靈與現(xiàn)實(shí)的困頓之間。以至，在理想國際大廈11層接受《中國商人》采訪時(shí)，馮軍睜著因睡眠不足而熬紅了的雙眼問記者：“我可以抽支煙么？實(shí)在太困了。”

　　從西安到北京

　　1969年6月16日，馮軍出生于古城西安一個(gè)知識(shí)分子家庭。雖然父母都是大學(xué)教授，但父親長期援外，小小的馮軍一直伴隨著母親長大成人。這種成長背景對(duì)馮軍日后的性格形成產(chǎn)生了較大的影響。“媽媽細(xì)膩、厚道、堅(jiān)韌不撥的性情對(duì)我性格的形成影響很大。”馮軍說。

　　1987年，馮軍以總分全校第一的成績從西安育才中學(xué)進(jìn)入清華大學(xué)土木建筑系。大三的時(shí)候，馮軍參加了托?？荚?，結(jié)果考了630分。因最終交不起5萬元的培養(yǎng)費(fèi)，而最終沒能出國，又留在了清華園。

　　1992年，馮軍從土木建筑系畢業(yè)。上個(gè)世紀(jì)90年代初，經(jīng)過了80年代大學(xué)生俏銷的熱潮后，到了90年代大學(xué)生分配成了各個(gè)高校較為頭痛的問題。作為清華大學(xué)土木建筑系畢業(yè)的馮軍被分配到北京建筑工程總公司，本來就有些不太情愿。沒想到報(bào)到當(dāng)天，馮軍就聽說自己將來要派往馬來西亞。此刻，馮軍想起了自己的父親。父親曾經(jīng)援外8年，也就在他大學(xué)畢業(yè)的那一年回到中國，但回國不久即去逝。

　　所以，當(dāng)馮軍聽說自己將派往馬來西亞時(shí)，沒有多想什么就轉(zhuǎn)身出了北京建筑工程總公司的大門。“我想在中國創(chuàng)業(yè)。”馮軍說。

　　從此，中國建筑界少了一名優(yōu)秀的工程師，卻多了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿褡瀹a(chǎn)品“愛國者”。

　　所有的開始都充滿了艱難與險(xiǎn)阻。

　　就在馮軍下定決心自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，擺在這位年輕人面前的路卻是如此的充滿荊棘。做什么呢？選擇哪個(gè)方向作為自己事業(yè)的起點(diǎn)和突破口呢？

　　只賺五塊錢

　　自從1978年中國進(jìn)入改革開放之后，中國的經(jīng)濟(jì)開始馳入快車道。特別是經(jīng)過上個(gè)世紀(jì)80年代十年的發(fā)展，進(jìn)入90年代后，中國改革開放的成果開始初步顯現(xiàn)出來。中關(guān)村——作為中國IT產(chǎn)業(yè)福地，不僅是人頭攢動(dòng)，而且成了中國面向內(nèi)地龐大IT市場的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表。許多人在這里憑著兩條腿一張嘴就掘到了自己人生的第一桶金。

　　在周圍許多同學(xué)和朋友都在中關(guān)村“發(fā)了”的背景下，馮軍毅然跳進(jìn)這個(gè)波濤洶涌的“攢機(jī)海洋”里。

　　聰明人永遠(yuǎn)有聰明人的招數(shù)。正如美國汽車界傳奇領(lǐng)袖艾柯卡所言：“領(lǐng)袖不同于常人的最大區(qū)別在于，他有獨(dú)到的眼光和思維方式。”

　　馮軍自然有馮軍的眼光和思維方式。

　　當(dāng)時(shí)，在中關(guān)村“發(fā)財(cái)”很容易。運(yùn)氣好的話，一臺(tái)顯示器賺個(gè)千把元沒有問題，主板2000元，主機(jī)3000元，套機(jī)則在5000元左右。與今天市場較為透明的價(jià)格相比，當(dāng)時(shí)的中關(guān)村的確有一點(diǎn)黑吃黑的味道。然而，馮軍卻選擇了華山一條道“只賺五塊錢”。而且最初的產(chǎn)品卻是當(dāng)時(shí)中關(guān)村攢機(jī)一族最懶得沾邊的東西——鍵盤和機(jī)箱！

　　然而，就是這利潤少得可憐的鍵盤和機(jī)箱，初來乍到的馮軍要想殺入陣營也不是一件容易的事。馮軍決定以誠待人，“精誠所至，金石為開”，這對(duì)于處于創(chuàng)業(yè)初期的弱勢群體來說，仍然不失為一個(gè)好的敲門磚。

　　“這是市場上最新的款式。”馮軍抱著一個(gè)機(jī)箱在中關(guān)村里面推銷。

　　沒有人理他。

　　問急了，別人煩了，就回他一句：“東西倒是好，要的時(shí)候我再找你吧。”馮軍想：“等你要的時(shí)候，黃花菜都涼了。市場這么大，你又到哪里去找我？”深知機(jī)會(huì)來得不易的馮軍，說了一句自己創(chuàng)業(yè)生涯中最為經(jīng)典的話：“沒有樣品，客戶怎么知道這種機(jī)箱的好處！”

　　接下的事，顯得順量成章。留下機(jī)箱，留下聯(lián)系方式，留下了馮軍最想得到的現(xiàn)金。盡管這筆少得可憐的現(xiàn)金，對(duì)于哪些“道行深”的攢機(jī)一族來說，的確有點(diǎn)微不足道，但馮軍還是清楚地告訴對(duì)方：“一個(gè)月之內(nèi)賣出去，我退錢抱機(jī)走人。還有，這個(gè)機(jī)箱只賺你五塊錢。”

　　中關(guān)村里沒有傻子，就在馮軍的機(jī)箱與報(bào)價(jià)一經(jīng)出現(xiàn)的瞬間，幾乎所有的老板都被他的這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略所拿下。

　　“馮五塊”在中關(guān)村不脛而走。

　　其人之道

　　馮軍有兩張名片，一張上面的職務(wù)是華旗總裁，另一張是北京2008奧運(yùn)會(huì)語言培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商。對(duì)于一般人來講，馮軍更看重后面這張名片帶給他的榮譽(yù)與使命。

　　“奧運(yùn)會(huì)，百年難得一回。你想想，全球二萬多名記者不請(qǐng)自來，這些平日里請(qǐng)也難請(qǐng)的各界人士都來了，多好的宣傳機(jī)會(huì)呀。”馮軍一邊說一邊比劃，很有激情。這種方式很能抓住傾聽者的心。

　　再回過頭來，看看當(dāng)年的“馮五塊”是如何在中關(guān)村殺出一條血路，樹立起自己的華旗品牌的。

　　到了1995年，馮軍代理的“小太陽”鍵盤月銷量已經(jīng)達(dá)到3萬只，占據(jù)中國北方70%的市場份額。1995年6月到8月間，因?yàn)橐粋€(gè)意外事件，引發(fā)了馮軍聯(lián)手銀河對(duì)中關(guān)村機(jī)箱市場進(jìn)行了一次大清洗。馮軍所領(lǐng)導(dǎo)的華旗與銀河交替降價(jià)，迅速淘汰了許多競爭對(duì)手，從而達(dá)到了凈化市場的目的。

　　在這里，不得不提及當(dāng)年的那些已經(jīng)發(fā)生了的刀光劍影。

　　1995年4月8日夜，馮軍突然從其他渠道得知：自己的兩個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理中的其中一個(gè)反水了！

　　此人暗中與馮軍長期的供貨商合作，并成立了一個(gè)新公司，鋒芒所指，不言而喻，自然是馮軍以及他成立不久的華旗。新公司成立后，供應(yīng)商立即截?cái)嗔巳A旗的貨源供應(yīng)。這一招釜底抽薪，讓馮軍感到了事態(tài)的嚴(yán)重。馮軍一算，華旗當(dāng)時(shí)所有的庫存只夠維持大約40天的時(shí)間。馮軍連夜給東方五金廠總經(jīng)理打電話，說服對(duì)方恢復(fù)對(duì)華旗業(yè)務(wù)。

　　緩過勁后，馮軍決定規(guī)范中關(guān)村的機(jī)箱市場。1995年6月，馮軍攜手銀河，雙方交替降價(jià)。其中華旗主打的818機(jī)箱，在一個(gè)月內(nèi)以每天降5塊的速度從320元直降至205元，并最終將那些質(zhì)次價(jià)高的機(jī)箱清出了市場。僅僅兩個(gè)月時(shí)間，馮軍和他的華旗不僅贏得更大的市場份額，還達(dá)到了凈化市場的目的，一戰(zhàn)成名。