人物檔案

　　姓名：姚子明 年齡：46歲 籍貫：湖南

　　職務(wù)：武漢市宏森環(huán)保技術(shù)工程有限責任公司董事長

　　創(chuàng)業(yè)感悟：遇到困難要堅持不懈，永不放棄

　　　姚子明說話聲音柔和，似乎在刻意降低噪音。

　　與其說他是個商人，還不如說他是位專家。他對噪音十分敏感，采訪所在的房間里，一個排氣扇發(fā)出輕微的“嗡嗡”聲，姚子明解釋：“要不就是扇子的葉片松動，要不就是安裝得不緊密，轉(zhuǎn)動中產(chǎn)生了震動，所以有噪音。給這樣的扇子降噪很簡單的。”真是三句話不離本行。

　　　從事環(huán)保行業(yè)20年，一直親自進行技術(shù)研究，他已經(jīng)把琢磨消除噪音完全融入到生活中了。他愛人說：或許是因為屬牛的關(guān)系，老姚的性格里也有一股牛勁，什么事情都能堅持到底。

　　興趣引領(lǐng)借錢開辦公司

　　　在20年前，很少有人認為環(huán)保也能產(chǎn)生財富。姚子明卻看準了這個產(chǎn)業(yè)。

　　　 姚子明的選擇并非偶然。姚子明的岳父曾在環(huán)保工廠上班，他因此結(jié)識了不少環(huán)保專家，其中一位中南建筑設(shè)計院的朋友預測，未來的環(huán)保行業(yè)會大有前景。這句話被姚子明聽在心里。

　　　姚子明學的是聲音振動與控制專業(yè)，工作后比較清閑，他閱讀了大量報刊獲取環(huán)保政策和行業(yè)動態(tài)信息。在岳父手把手的教導下，他把自己的專業(yè)特長發(fā)揮得淋漓盡致。他從汽車修理店買來舊摩托車消聲器，回家研究其結(jié)構(gòu)和工作原理，并進行設(shè)計改裝。愛人也習慣了，只要睡到半夜發(fā)現(xiàn)姚子明不在床上，那準是搗鼓那些消音器去了。經(jīng)過測試后，噪音比原來降低不少。不斷的研究加上敲敲打打，他自己制作的消聲器賣得挺好。

　　　1989年，按捺不住內(nèi)心的沖動，他借貸5000元，創(chuàng)辦淌湖噪音治理廠，邁出創(chuàng)業(yè)第一步。

　　爬鍋爐爬出了第一桶金

　　　 創(chuàng)業(yè)可不像搞研究那樣簡單。當時，人們對環(huán)保的意識很淡薄，噪音制造者對污染多聽之任之，拓展業(yè)務(wù)異常艱難。姚子明只能通過熟人牽線推銷業(yè)務(wù)。

　　　很長一段時間，姚子明有空就揣上一包煙到熟人單位晃蕩，見到熟人就遞煙、拉家常，找一切機會打聽消息。這工夫沒白費，還真被他打聽到，武昌一家企業(yè)的鍋爐設(shè)備噪音污染嚴重，周圍居民怨聲載道，有人甚至用磚砸壞了廠里的煙囪，環(huán)保局要求企業(yè)限期整改?？上烊艘呀?jīng)事先給這家企業(yè)介紹了某科研機構(gòu)來幫他們治理噪音。

　　　 姚子明打聽到，那家科研機構(gòu)報價5.7萬元。他偷偷到現(xiàn)場觀察，認為自己用更低的成本就能拿下。和企業(yè)商談后，企業(yè)提出要求：讓你治理噪音可以，但是效果要比別人好，價錢要比別人低，不然照樣給別人做。

　　　在鍋爐里爬進爬出，姚子明遲遲不拿出治理方案，因為還沒有找到產(chǎn)生噪音的關(guān)鍵原因，僅靠傳統(tǒng)的理論設(shè)計方案效果不會好。

　　　姚子明自嘲，爬了幾天煤窩，全身臟得像只“泥狗子”，這個產(chǎn)生噪音的罪魁讓他找到了，原來就是一根隱蔽的連接桿，將機械的震動傳給了鍋爐，發(fā)出巨大的噪音。針對關(guān)鍵進行治理，他花的成本低了許多，降噪效果比那家科研機構(gòu)的方案還低10多分貝。這筆業(yè)務(wù)一次賺了7000多元，在20年前可是不小的數(shù)目。

　　現(xiàn)金買斷“辭退”家族員工

　　　隨后的近10年時間，工廠進入穩(wěn)定發(fā)展時期。由于姚子明喜歡琢磨的習慣，很多技術(shù)難題被他攻克，工廠也因此能接到很多“尖端”的業(yè)務(wù)。比如哪里的鍋爐噪音擾民，治理多次效果不明顯，他一出馬，一定立竿見影。此期間他還拿到兩項全國技術(shù)專利，并獲得多項國家級科技創(chuàng)新獎項。

　　　很多家族成員不斷充實到企業(yè)中來，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，人員不斷增加，業(yè)務(wù)量越來越多，工程越接越大。表面看來，家大業(yè)大，不過危機已然到來。

　　　在企業(yè)發(fā)展初期，家族成員一個頂倆，發(fā)揮了巨大作用，然而企業(yè)境況越來越好的時候，當初同吃苦共患難的親人，卻在企業(yè)的經(jīng)營思路和管理制度上出現(xiàn)分歧，矛盾不斷凸顯。