目前眾多太陽能熱水工程項目都通過招標(biāo)形式進(jìn)行，面對一個太陽能熱水項目，該如何做好投標(biāo)工作，在投標(biāo)工作中應(yīng)該注意哪些問題是每個太陽能熱利用企業(yè)或工程商頭疼的問題，稍不注意，努力便付諸東流。下面提供了做好工程投標(biāo)的5個步驟，讓太陽能熱利用企業(yè)或工程商在工程投標(biāo)中步步為“贏”。

第一步：做好信息搜集工作隨著城鎮(zhèn)化的不斷發(fā)展，對太陽能熱水器的需求越來越多，招標(biāo)信息也激增，但是市場競爭也愈顯激烈。

因此，做好工程招標(biāo)信息搜集工作，是企業(yè)做好工程投標(biāo)的前提。很多招標(biāo)信息都會刊登在一些網(wǎng)站、雜志、報紙等媒體上，因此，通常情況下，企業(yè)都是通過招標(biāo)公告知道招標(biāo)信息的。

但是，有些工程招標(biāo)信息發(fā)布范圍并不廣泛，而企業(yè)熟知的工程項目一般都在自己所在的區(qū)域，一些有規(guī)模的企業(yè)為擴大業(yè)務(wù)范圍通常會發(fā)動經(jīng)銷商搜集工程信息，然后由經(jīng)銷商發(fā)回總部。有些企業(yè)甚至專門成立了工程公司，所有工程項目都由工程公司負(fù)責(zé)，包括工程信息的搜集。

但是，由于太陽能熱利用的推廣應(yīng)用涉及到多個方面，不僅僅是太陽能熱利用企業(yè)，還涉及到各地地方住建系統(tǒng)、房地產(chǎn)商、設(shè)計院等。因此，為了獲取工程招標(biāo)信息，與這些部門搞好關(guān)系非常必要。

第二步：找到招標(biāo)方負(fù)責(zé)人俗話說：“好鋼用在刀刃上”。

因此，在獲取招標(biāo)信息之后，找到招標(biāo)方負(fù)責(zé)人很重要，不僅可以節(jié)約很多時間，縮短人脈途徑，還可以充分了解招標(biāo)方信息，如甲方的建筑結(jié)構(gòu)特點、建筑承重、建筑設(shè)計參數(shù)等，還要充分了解招標(biāo)方的需求，如系統(tǒng)是單獨太陽能系統(tǒng)還是多能互補系統(tǒng)，在供熱時間方面有什么樣的要求等。

一般情況下，招標(biāo)方在招標(biāo)之前都會與相關(guān)企業(yè)接觸，了解相關(guān)企業(yè)的系統(tǒng)設(shè)計及價格之后才發(fā)布招標(biāo)公告。這種情況下，企業(yè)就可以利用這一機會，找到招標(biāo)方主要負(fù)責(zé)人，了解招標(biāo)方需求。

第三步：擬定價格合理、性價比最高的方案了解到招標(biāo)方需求以后，企業(yè)就要開始設(shè)計投標(biāo)方案，太陽能工程項目涉及到多個方面，包括項目參與人員、使用材料、施工方案、項目價格、施工時間、風(fēng)險分析和控制以及預(yù)防風(fēng)險的措施等。

其中，項目價格是招標(biāo)方最關(guān)注的問題，有些招標(biāo)項目中有最低價中標(biāo)要求。而有些項目為了是工程項目保公平公正，則采取最靠近平均價中標(biāo)原則（假如一個項目有10家企業(yè)，則最靠近這10家企業(yè)價格平均分的企業(yè)才能中標(biāo)）。還有一些項目中有一些最高限價和最低限價的要求，即投標(biāo)價格不得高于某一價格和不得低于某一價格。

當(dāng)然，系統(tǒng)的實用性也是不可忽視的問題，有些招標(biāo)方為了防止投標(biāo)方使用劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行工程施工，在招標(biāo)過程中會采取最低限價措施，就是為了防止有些企業(yè)用低于系統(tǒng)成本價的價格競標(biāo)。

另一方面，由于太陽能熱水器是半成品競爭產(chǎn)品，因此后期對太陽能熱水器進(jìn)行組裝也很重要。因此，在方案設(shè)計的時候，要充分利用已收集到的信息，在系統(tǒng)設(shè)計方案上下功夫，尤其是一些系統(tǒng)設(shè)計圖紙要格外注意。

第四步：詳細(xì)研究標(biāo)書內(nèi)容，按標(biāo)書要求辦事上述幾點需要企業(yè)在硬實力方面下功夫，但是一些書面上的東西也不可忽視，這主要是指對標(biāo)書的研究，具體需要注意以下幾個方面：

1.標(biāo)書的格式、書寫順序等，很多標(biāo)書都對書寫格式和順序都有嚴(yán)格的要求，一旦沒有按標(biāo)書上的要求來，很有可能在這樣的細(xì)節(jié)上失標(biāo)；

2.要詳細(xì)研究評分標(biāo)準(zhǔn)，對每一項多少分都要有詳細(xì)的了解，且企業(yè)自身能拿多少分要心中有數(shù)；

3.要研究評分大項，一般情況下價格項在所有評分項中所占評分比重最高，通常高達(dá)40%~60%；

4.要準(zhǔn)備好招標(biāo)方要求各類證件，如營業(yè)執(zhí)照、各類認(rèn)證書等。

第五步：成功中標(biāo)項目要做好后期服務(wù)對于已經(jīng)成功中標(biāo)的項目，不能棄之不顧，要做好后期服務(wù)工作。

要時刻注意工程項目的變化，告訴招標(biāo)方系統(tǒng)應(yīng)該怎樣保養(yǎng)，而在系統(tǒng)出問題時，要及時進(jìn)行維護。同時，要與項目負(fù)責(zé)人一直保持聯(lián)系，“過年過節(jié)的時候發(fā)發(fā)短信，將關(guān)系打牢靠，這樣在招標(biāo)方下一次有相關(guān)工程項目的時候，會第一時間想起你。”某企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“一般情況下，像這樣靠公司自身人脈積累、維護起來的工程項目才是最可靠地。因此，大部分企業(yè)都很注重后期服務(wù)?！?