目前眾多太陽能熱水工程項目都通過招標形式進行，面對一個太陽能熱水項目，該如何做好投標工作，在投標工作中應該注意哪些問題是每個太陽能熱利用企業(yè)或工程商頭疼的問題，稍不注意，努力便付諸東流。下面提供了做好工程投標的5個步驟，讓太陽能熱利用企業(yè)或工程商在工程投標中步步為“贏”。

第一步：做好信息搜集工作隨著城鎮(zhèn)化的不斷發(fā)展，對太陽能熱水器的需求越來越多，招標信息也激增，但是市場競爭也愈顯激烈。

因此，做好工程招標信息搜集工作，是企業(yè)做好工程投標的前提。很多招標信息都會刊登在一些網(wǎng)站、雜志、報紙等媒體上，因此，通常情況下，企業(yè)都是通過招標公告知道招標信息的。

但是，有些工程招標信息發(fā)布范圍并不廣泛，而企業(yè)熟知的工程項目一般都在自己所在的區(qū)域，一些有規(guī)模的企業(yè)為擴大業(yè)務范圍通常會發(fā)動經銷商搜集工程信息，然后由經銷商發(fā)回總部。有些企業(yè)甚至專門成立了工程公司，所有工程項目都由工程公司負責，包括工程信息的搜集。

但是，由于太陽能熱利用的推廣應用涉及到多個方面，不僅僅是太陽能熱利用企業(yè)，還涉及到各地地方住建系統(tǒng)、房地產商、設計院等。因此，為了獲取工程招標信息，與這些部門搞好關系非常必要。

第二步：找到招標方負責人俗話說：“好鋼用在刀刃上”。

因此，在獲取招標信息之后，找到招標方負責人很重要，不僅可以節(jié)約很多時間，縮短人脈途徑，還可以充分了解招標方信息，如甲方的建筑結構特點、建筑承重、建筑設計參數(shù)等，還要充分了解招標方的需求，如系統(tǒng)是單獨太陽能系統(tǒng)還是多能互補系統(tǒng)，在供熱時間方面有什么樣的要求等。

一般情況下，招標方在招標之前都會與相關企業(yè)接觸，了解相關企業(yè)的系統(tǒng)設計及價格之后才發(fā)布招標公告。這種情況下，企業(yè)就可以利用這一機會，找到招標方主要負責人，了解招標方需求。

第三步：擬定價格合理、性價比最高的方案了解到招標方需求以后，企業(yè)就要開始設計投標方案，太陽能工程項目涉及到多個方面，包括項目參與人員、使用材料、施工方案、項目價格、施工時間、風險分析和控制以及預防風險的措施等。

其中，項目價格是招標方最關注的問題，有些招標項目中有最低價中標要求。而有些項目為了是工程項目保公平公正，則采取最靠近平均價中標原則（假如一個項目有10家企業(yè)，則最靠近這10家企業(yè)價格平均分的企業(yè)才能中標）。還有一些項目中有一些最高限價和最低限價的要求，即投標價格不得高于某一價格和不得低于某一價格。

當然，系統(tǒng)的實用性也是不可忽視的問題，有些招標方為了防止投標方使用劣質產品進行工程施工，在招標過程中會采取最低限價措施，就是為了防止有些企業(yè)用低于系統(tǒng)成本價的價格競標。

另一方面，由于太陽能熱水器是半成品競爭產品，因此后期對太陽能熱水器進行組裝也很重要。因此，在方案設計的時候，要充分利用已收集到的信息，在系統(tǒng)設計方案上下功夫，尤其是一些系統(tǒng)設計圖紙要格外注意。

第四步：詳細研究標書內容，按標書要求辦事上述幾點需要企業(yè)在硬實力方面下功夫，但是一些書面上的東西也不可忽視，這主要是指對標書的研究，具體需要注意以下幾個方面：

1.標書的格式、書寫順序等，很多標書都對書寫格式和順序都有嚴格的要求，一旦沒有按標書上的要求來，很有可能在這樣的細節(jié)上失標；

2.要詳細研究評分標準，對每一項多少分都要有詳細的了解，且企業(yè)自身能拿多少分要心中有數(shù)；

3.要研究評分大項，一般情況下價格項在所有評分項中所占評分比重最高，通常高達40%~60%；

4.要準備好招標方要求各類證件，如營業(yè)執(zhí)照、各類認證書等。

第五步：成功中標項目要做好后期服務對于已經成功中標的項目，不能棄之不顧，要做好后期服務工作。

要時刻注意工程項目的變化，告訴招標方系統(tǒng)應該怎樣保養(yǎng)，而在系統(tǒng)出問題時，要及時進行維護。同時，要與項目負責人一直保持聯(lián)系，“過年過節(jié)的時候發(fā)發(fā)短信，將關系打牢靠，這樣在招標方下一次有相關工程項目的時候，會第一時間想起你?！蹦称髽I(yè)負責人表示，“一般情況下，像這樣靠公司自身人脈積累、維護起來的工程項目才是最可靠地。因此，大部分企業(yè)都很注重后期服務?！?