精準溝通、誠效服務、協(xié)同助贏
——GMO邁能2013年營銷年會召開

        2014年1月5日，GMO邁能2013年營銷年會于無錫靈山舉辦。伴隨著“砸金蛋”、“內外協(xié)同掛職助贏”簽約儀式以及2014年營銷計劃的公布，這場以“精準溝通、成效服務、協(xié)同助贏”為主題的營銷年會掀起了一個又一個的高潮，奠定起了全員客戶導向的主題基調。同時，幫助客戶贏市場、贏品牌、贏口碑的營銷思路貫穿到了GMO邁能整個工作規(guī)劃中。
 

      “我們不是英雄，但與英雄并肩作戰(zhàn)”，GMO邁能董事長朱慶國會上再次強調了企業(yè)的定位。因為堅持這樣的戰(zhàn)略定位，GMO邁能才能專業(yè)專注于自己的領域，做行業(yè)“名配角”，2013年，邁能步入第二個五年計劃的攻堅年，成功突破設定的銷售額，實現(xiàn)了30%的營銷增長率， 贏得萬科、招商地產、碧桂園、綠城、綠地、陽光100、億城、恒大等國內知名地產商的信任，成為他們的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴，更贏得太陽能、空氣能以及采暖領域幾百個客戶的信任，繼續(xù)保持良好的戰(zhàn)略合作關系。2014年，GMO邁能將再次發(fā)力，通過技術創(chuàng)新、整體技術輸出、品牌合作等方式搭建設計院、地產商與合作伙伴的交流平臺，與客戶協(xié)同助贏，引導行業(yè)的發(fā)展，聚焦儲熱水箱品類，發(fā)布2014年營銷計劃。
 

        營銷目標的完成依靠的是公司內外的協(xié)同，因此，此次會議特別強調內部的溝通與協(xié)同。全體營銷人員和部門負責人圍繞公司2014年度銷售指標，部門協(xié)同，聯(lián)合作戰(zhàn)，共同探討解決之道、完成之法。針對2013年市場反饋的問題，此次會議以分組的形式進行了充分的討論，對零單、尾單、物料齊套等情況導致的交期、質量、新產品開發(fā)周期、物流運輸帶來的成本等問題進行了深入探討，并逐一給出了解決辦法。
 

       鑒于公司客戶輻射面廣、涉及領域寬、客戶需求多樣化等特點，邁能2014年采取了內部中高層管理者掛職的辦法，并在年會上特別安排了“砸金蛋”環(huán)節(jié)，公司高層以及部門負責人合力砸下金蛋，實現(xiàn)公司領導層對營銷區(qū)域的掛職指導。掛職人員需要對所掛職的營銷區(qū)域負責，協(xié)助他們進行內部溝通，協(xié)調解決問題，滿足區(qū)域業(yè)務需求，提升客戶滿意度。另外，他們每年還需要走進市場，和客戶進行零距離接觸，將市場信息直接帶到公司內部，還原客戶需求，真正地挖掘市場，滿足市場，幫助客戶實現(xiàn)產品增值、渠道增值、品牌增值。董事長朱慶國對此表示：營銷目標的完成是需要整個公司的支持，我們倡導公司內外的協(xié)同創(chuàng)新、協(xié)同合作，全員以客戶為導向，所有公司人員需要同心同德、協(xié)同合作，以幫助客戶搶占市場、挖掘市場、培植市場，提升客戶滿意度，爭創(chuàng)2014年首季開門紅，實現(xiàn)并超越營銷任務目標。（劉予）