2013年凈水器品牌、生產(chǎn)廠家?guī)准覛g喜幾家愁，總體增加50%左右，但競(jìng)爭(zhēng)激烈而且態(tài)勢(shì)多樣呈現(xiàn)。作為中國(guó)凈水器十大品牌領(lǐng)軍沁諾凈水機(jī)廠家營(yíng)銷總監(jiān)劉東預(yù)計(jì)凈水器產(chǎn)業(yè)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)，將在2014年底到來，2013年凈水器產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展則是凈水機(jī)行業(yè)洗牌前奏。就連傳統(tǒng)的家電巨頭格力、海爾、美的,甚至國(guó)際日用品巨頭聯(lián)合利華也耐不住寂寞了，紛紛“跳水”凈水行業(yè)以求分一杯羹。

凈水器行業(yè)發(fā)展

2013年凈水器行業(yè)發(fā)展喜人，或許有很多人問，中國(guó)凈水產(chǎn)業(yè)到底有多少市值?在回答這個(gè)問題之前，更應(yīng)該關(guān)注的是2013中國(guó)凈水器行業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式，這是我們想要的嗎?這是凈水機(jī)消費(fèi)愿意看到的嗎?

中國(guó)凈水器十大品牌領(lǐng)軍沁諾凈水機(jī)廠家營(yíng)銷總監(jiān)劉東在談到這個(gè)問題的時(shí)候，對(duì)的商業(yè)模式的理解就是：“企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值最大化，把企業(yè)內(nèi)外各項(xiàng)要素、資源整合起來，形成一個(gè)完整有效且獨(dú)特的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過向消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)使系統(tǒng)持續(xù)達(dá)成贏利目標(biāo)的整體解決方案”。對(duì)于快速發(fā)展中的凈水行業(yè)，商業(yè)模式顯的尤為重要，凈水器流通商業(yè)模式?jīng)Q定了凈水企業(yè)的發(fā)展方向和定位，是解決企業(yè)應(yīng)該怎么走，向何處走的問題。2013年凈水器產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展是一種趨勢(shì)，閉門造車或者固步自封的小企業(yè)、小作坊逐漸相形見絀，是凈水器行業(yè)逐漸體系化、分工化的表現(xiàn)，也是凈水機(jī)行業(yè)洗牌前奏。

凈水產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，凈水器產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)秸习l(fā)展趨勢(shì)

2013年中國(guó)凈水器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有的凈水機(jī)廠家有的以超低價(jià)切入市場(chǎng)，凈水器產(chǎn)品品質(zhì)做的一塌糊涂，后期無法承受售后服務(wù)，嚴(yán)重傷害消費(fèi)者;有的只是看好短期利潤(rùn)，撈一把就撤;而有的則對(duì)市場(chǎng)信心不足，資金投放度有限，客戶連續(xù)賣了三年五年，還是那幾個(gè)產(chǎn)品;還有的借助其他產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，跟著行業(yè)走，年年都是重頭再來，這種心態(tài)不乏一些傳統(tǒng)家電行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌?？偟膩碚f就是缺少戰(zhàn)略性眼光，產(chǎn)品也沒競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)凈水器行業(yè)談不上什么貢獻(xiàn)度。不管怎樣，凈水產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展是不容置疑，空間也是巨大的，而機(jī)會(huì)總是要留給有準(zhǔn)備的企業(yè)，凈水器產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)秸习l(fā)展趨勢(shì)：

　　首先，凈水器行業(yè)良性發(fā)展，凈水機(jī)終端銷售才核心源動(dòng)力。目前，消費(fèi)者對(duì)終端凈水產(chǎn)品需求分二個(gè)層面，第一：健康意識(shí)強(qiáng)，高品質(zhì)生活的追求者;第二：由于水資源污染，受水環(huán)境所迫消費(fèi)者購買此類產(chǎn)品。因此，也要將這種需求轉(zhuǎn)換到制定凈水器商業(yè)模式和決策中去，凈水器行業(yè)要客觀正面的宣傳、教育，不要鼓吹凈水功能、概念，不相互攻擊對(duì)手，做出最有性價(jià)比的產(chǎn)品，這樣才能始終為消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

其次，凈水器廠家招商模式到市場(chǎng)模式的職能轉(zhuǎn)變。凈水器經(jīng)銷商是凈水機(jī)產(chǎn)品銷往何處的一個(gè)重要載體。有些凈水機(jī)廠家說，在全國(guó)招到多少家代理商經(jīng)銷商，一年下來，成活率不到10%。

對(duì)于這樣的困惑,其實(shí)就是凈水器廠家在制定商業(yè)模式上沒有真正以市場(chǎng)這個(gè)載體為中心，沒有想到或做到調(diào)動(dòng)客戶的積極性，停留在招商層面，使經(jīng)銷商的資源與凈水器廠家的資源有效配置，在營(yíng)運(yùn)體系上相互間極不對(duì)稱所造成的。大多數(shù)企業(yè)是通過各種營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)庫存轉(zhuǎn)移，銷售商沒有實(shí)現(xiàn)真正的銷售。凈水器行業(yè)的火要真正燒到終端市場(chǎng)，中國(guó)凈水器十大品牌領(lǐng)軍沁諾凈水機(jī)廠家營(yíng)銷總監(jiān)劉東改變沁諾銷售模式，保姆式服務(wù)成為沁諾凈水器快速建立穩(wěn)定渠道，決勝終端的關(guān)鍵武器。

再次，凈水器品牌營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新模式，凈水機(jī)行業(yè)洗牌前奏：2013年凈水器產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展。

凈水器廠家決策者必須對(duì)行業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有前瞻性的洞察力。未來凈水行業(yè)可能會(huì)兩極分化，一極是專業(yè)凈水機(jī)生產(chǎn)型，濾芯零配件等耗材的企業(yè)，由于目前凈水機(jī)行業(yè)處于零散型向集約型過度，這類企業(yè)也組裝成品機(jī)，主要偏重于凈水器OEM或供應(yīng)鏈上游，但隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，這類凈水器廠家最終由于營(yíng)銷力等因素缺失而逐漸淡出市場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)入上游供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)。另一極凈水器品牌化樹立，專注產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，為消費(fèi)者提供、方便、環(huán)保、健康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家庭終端凈水產(chǎn)品，這類企業(yè)包括專業(yè)專注終端凈水行業(yè)的企業(yè)和有其他產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的綜合性品牌(家電、廚衛(wèi)等)，這兩類企業(yè)偏重于終端渠道上，注重對(duì)終端凈水市場(chǎng)的培育或培養(yǎng)渠道戰(zhàn)略伙伴，同時(shí)又具備整合行業(yè)資源的能力，為銷售商和消費(fèi)者提供高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，最終會(huì)在商家和消費(fèi)者心中占一席之地。

凈水機(jī)行業(yè)洗牌前奏：2013年凈水器產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展，沁諾凈水器商業(yè)模式是凈水器行業(yè)兩極化發(fā)展典型案例，沁諾是國(guó)內(nèi)最大的凈水器產(chǎn)業(yè)鏈基地—超康集團(tuán)旗下高端品牌，沁諾以改善水質(zhì)、服務(wù)社會(huì)為使命，專注凈水行業(yè)，力爭(zhēng)讓中國(guó)乃至全世界的消費(fèi)者都用上最優(yōu)性價(jià)比的凈水機(jī)。做凈水器行業(yè)良心產(chǎn)品是沁諾的一種文化，是沁諾凈水器商業(yè)精神的核心。沁諾凈水器、超康凈水器產(chǎn)業(yè)鏈基地，是凈水器行業(yè)新型商業(yè)模式典范。