還有一個月，余陽就可以向一個8億的市場邁進一大步。

2011年底，余陽所在環(huán)保企業(yè)取得佛山市voc(即揮發(fā)性有機化合物)在線監(jiān)測系統(tǒng)試驗權(quán)，在高明和南海兩地進行其公司制造的voc設(shè)備試驗。7月初，余陽將有望完成最后一個試點的鋪設(shè)。根據(jù)規(guī)定，設(shè)備在正常運作一年后，即可進入市場銷售。

根據(jù)不完全統(tǒng)計，如今佛山正有5000家企業(yè)被要求進行廢棄重點監(jiān)測，如果無意外，一年后，余陽即可以16萬每套的價格將其設(shè)備出售。

在借助于南海國家環(huán)境服務(wù)業(yè)華南集聚區(qū)產(chǎn)業(yè)促進平臺完成研發(fā)和制造后，余陽有望率先進入一個市值至少為8億的市場。

余陽的機遇，其實得益于近年來，政府對企業(yè)排污的監(jiān)控和整治力度的增強。如今，南海國家環(huán)境服務(wù)業(yè)華南集聚區(qū)正式啟動已有一年有余，已經(jīng)有超過100多家環(huán)保企業(yè)進駐。記者通過走訪發(fā)現(xiàn)，盡管集聚區(qū)環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈已初步形成，但是營業(yè)額超千萬的企業(yè)，仍是也設(shè)備生產(chǎn)類企業(yè)為主，技術(shù)研發(fā)和方案設(shè)計企業(yè)仍顯不足。

借行業(yè)整頓 環(huán)境服務(wù)業(yè)崛起污染地

南海環(huán)境服務(wù)業(yè)的發(fā)展，要從上世紀(jì)末講起。

上世紀(jì)90年代，時為西安交通大學(xué)電子工程系教師的余陽開始南下，來到佛山，進入佛山電子集團，助力學(xué)校與企業(yè)在環(huán)保方面的產(chǎn)學(xué)研合作。

時值佛山工業(yè)快速發(fā)展期，長久以來在環(huán)保領(lǐng)域工作的經(jīng)驗，讓余陽看到了佛山粗放式的發(fā)展背后的環(huán)境服務(wù)業(yè)將大有可為。1999年，余陽從佛山電子集團出走，次年7月，與朋友成立了廣東長天思源環(huán)?？萍加邢薰?，生產(chǎn)污染源監(jiān)控設(shè)備和系統(tǒng)，注冊資本為1000萬。

2003年10月，佛山市出臺《佛山市可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境規(guī)劃綱要》出臺，計劃投入170.76億元，用于城市環(huán)境保護、生態(tài)修復(fù)等工程項目建設(shè)，開始對一些污染重的行業(yè)進行整治，同時鼓勵民間投資建設(shè)和經(jīng)營生態(tài)環(huán)境保護和環(huán)境污染治理項目。

余陽的設(shè)想初步得到了時代的印證，然而此時長天思源的市場卻一直未能擴大，成立后一年，營業(yè)額僅為4萬元，隨后幾年，其營業(yè)額也仍無有較大提高。

為此，《佛山市可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境規(guī)劃綱要》的出臺讓余陽下定決心進行市場擴張。2004年，長天思源開始承建佛山污染源在線監(jiān)測系統(tǒng)項目，在佛山市鋪設(shè)了100多個在線監(jiān)測點，負責(zé)企業(yè)的污染源在線監(jiān)控。

然而，根據(jù)當(dāng)時的政策規(guī)定，環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)商還需負責(zé)設(shè)備的維護，而費用則是在設(shè)備購買時一次性付清。隨著設(shè)備的持續(xù)運行，余陽發(fā)現(xiàn)每個點的設(shè)備維護需每年4萬多元，100多個增長點頓時成為100個負擔(dān)點，企業(yè)生存面臨危機。

及至2005年，政府為了杜絕企業(yè)自身運營存在造假情況，開始引入第三方運維概念，規(guī)定被監(jiān)測企業(yè)需出資聘請第三方負責(zé)環(huán)保設(shè)備的維護和運營。因此，長天思源獲得了一筆補貼，生存危機得以解除。

就在余陽所在企業(yè)成長之時，佛山的環(huán)境服務(wù)業(yè)也得到初步發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，2004年，廣東省環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值為510.99億元，其中，佛山環(huán)保產(chǎn)業(yè)年總收入為86.06億元，位居廣東省各地級市的第三位。

與政府做生意

上百環(huán)保企業(yè)進駐華南集聚區(qū)

2011年6月，南海對外宣布，國家環(huán)境服務(wù)業(yè)華南聚集區(qū)正式落戶桂城瀚天科技城以來，開始試點發(fā)展環(huán)保服務(wù)業(yè)。

同年8月4日，南海發(fā)布《佛山市南海區(qū)促進環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持和獎勵辦法》，設(shè)立總額為15億元的環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，對環(huán)保企業(yè)注冊、場地租賃、廠房建設(shè)等進行獎勵和補貼。

2012年3月，余陽將公司總部遷入南海國家環(huán)境服務(wù)業(yè)華南集聚區(qū)。隨后，余陽成立了佛山市和源活性炭再生科技有限公司，開始廢棄在線監(jiān)測業(yè)務(wù)的延伸。與余陽同一批進入集聚區(qū)的還有另外將近30多環(huán)保企業(yè)。隨后，遷入集聚區(qū)的企業(yè)陸續(xù)增多，如今，連同園區(qū)內(nèi)原有環(huán)境服務(wù)企業(yè)，數(shù)目合計已逾百家。

今年，6月中旬，南海對外公布了《佛山市南海區(qū)人民政府關(guān)于佛山市南海區(qū)大旗污染整治和管理工作情況報告》，報告中指出，目前南海區(qū)共有3萬個污染源，其中重點監(jiān)測企業(yè)也達到3000家。

但由于人員、監(jiān)測資源配備有限，且南海環(huán)境監(jiān)測部門并不具備重金屬、voc等監(jiān)測能力，自2011年以來，部分監(jiān)測都是委托有資質(zhì)的公司去完成。

這一現(xiàn)狀，被南海的環(huán)保企業(yè)看作巨大商機。

據(jù)國家環(huán)境服務(wù)業(yè)華南集聚區(qū)產(chǎn)業(yè)促進平臺經(jīng)理蔡進介紹，環(huán)境服務(wù)市場按照支付主體來劃分，可分為政府市場、產(chǎn)業(yè)(傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)環(huán)?；?市場、公眾市場、公益市場四大類，目前集聚區(qū)內(nèi)百家企業(yè)與政府做生意，或與政府間接做生意，是他們的共通點。

以余陽即將進行試點的voc在線監(jiān)測裝備為例，其采用的檢測方法乃是與日資企業(yè)合作研制的技術(shù)，而非國際通用的色譜檢測，從某種意義上來說，今后在進行推廣時可能存在一定的風(fēng)險。

然而，余陽所在企業(yè)所生產(chǎn)的設(shè)備只需16萬，而非色譜檢測法的200萬。憑借價格上的優(yōu)勢，以及認(rèn)定佛山即將在廢氣監(jiān)測方面進行大力整頓，余陽依然將超過營業(yè)額7%的費用投入其中進行研發(fā)

“政府對某一行業(yè)進行整治，哪一個行業(yè)就會成為我們的市場，我們其實是在與政府合作做生意。”盡管目前長天思源的客戶90%以上都是制造業(yè)企業(yè)，但是余陽并不否認(rèn)他們與政府之間的密切聯(lián)系。

與余陽僅有數(shù)層樓之隔的佛山市華清環(huán)保工程技術(shù)有限公司總經(jīng)理，萬杏波對此也表示贊同。萬杏波告訴記者，在2004年，他就是借著佛山對陶瓷業(yè)的整治的機會，開始生產(chǎn)廢棄處理器，并在幫助幾家大企業(yè)進行廢棄設(shè)備安裝后，逐漸打開市場;隨后，又借大瀝整頓鋁型材的契機，將業(yè)務(wù)拓展到鋁材行業(yè)，最終走出了南海，走向了全國。

關(guān)注:技術(shù)研發(fā)型企業(yè)稀缺 環(huán)保企業(yè)也需要升級

目前，瀚天科技城內(nèi)，6號樓的預(yù)留場地也正在進行裝修，但已幾乎被預(yù)訂一空，據(jù)蔡進介紹，未來那里將會會新進駐的環(huán)保企業(yè)的辦公場所。

“盡管我們目前進駐的企業(yè)數(shù)目不少，但是缺少頂層設(shè)計的企業(yè)。”蔡進說，按照《國家環(huán)境服務(wù)業(yè)華南集聚區(qū)建設(shè)方案》，集聚區(qū)將重點發(fā)展環(huán)境金融與貿(mào)易服務(wù)、污染治理設(shè)施社會化運營管理服務(wù)、環(huán)境技術(shù)服務(wù)等三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

但就目前進駐的企業(yè)來看，營業(yè)額超千萬的企業(yè)，仍是以設(shè)備制造業(yè)為主，能提供綜合方案和技術(shù)研發(fā)服務(wù)的企業(yè)仍然稀缺。

“環(huán)保企業(yè)看著風(fēng)光，實則艱辛。”2008年末，萬杏波接到一個廢氣處理裝備安裝項目，雙方于年前簽訂協(xié)議。然而，春節(jié)后動工時發(fā)現(xiàn)鋼材價格上漲，項目所需費用遠高于預(yù)算，最后，項目幾乎沒有利潤。

“我們目前的業(yè)務(wù)拓展就是依靠誠信，通過一個個項目推廣我們的品牌?！比f杏波說，盡管其企業(yè)營業(yè)額已經(jīng)超千萬，但是目前的發(fā)展，仍是依靠國外技術(shù)為主，難以進行技術(shù)升級級研發(fā)。

對此，蔡進認(rèn)為，環(huán)境服務(wù)企業(yè)如果不了解自身的使命，不主動進行科技創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，就無法跟上現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展步伐，甚至?xí)S為另一種意義上的制造業(yè)。

廣東柯內(nèi)特環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理朱斌也有同樣的擔(dān)憂。朱斌所在企業(yè)一直以在線監(jiān)測污水作為主要業(yè)務(wù)，但是隨著業(yè)務(wù)的展開，他逐漸意識到，只有真正幫制造業(yè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，才可以徹底打開環(huán)境服務(wù)業(yè)的市場。

“很多企業(yè)需要的不是一個‘監(jiān)視者’，而是一個‘建言者’?！敝毂笳f，盡管目前環(huán)保企業(yè)利用政府政策的便利，在行業(yè)整治中通過提供裝備獲得盈利，但是長期以往，并不利于環(huán)保企業(yè)的發(fā)展壯大。

因此，朱斌的企業(yè)已經(jīng)開始將其在線監(jiān)測服務(wù)，從排污口覆蓋到企業(yè)的整個生產(chǎn)線。通過整條生產(chǎn)線的數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)尋找生產(chǎn)流程的改進辦法，“這需要的不僅僅是技術(shù)，還有一種環(huán)保產(chǎn)業(yè)升級的理念?！?/p>

南海顯然已經(jīng)意識到了技術(shù)研發(fā)和方案設(shè)計等企業(yè)的重要性。

南海區(qū)環(huán)境運輸和城市管理局環(huán)保產(chǎn)業(yè)科一名負責(zé)人說，目前集聚區(qū)產(chǎn)業(yè)促進平臺內(nèi)部展示中心、檢測認(rèn)證中心、方案解決中心、科技金融合作中心、信息發(fā)布中心、企業(yè)招商服務(wù)中心、對外交流合作中心等7個中心已經(jīng)建成，中小企業(yè)借助公共平臺，已經(jīng)可以進行部分的檢測和技術(shù)研發(fā)。

此外，聚集區(qū)內(nèi)今后在引進企業(yè)時，將會更加注重引入具有自主知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，以及側(cè)重技術(shù)研發(fā)、方案解決類型的環(huán)保企業(yè)。據(jù)其透露，7月，將會啟動一個項目，引入一批具有中科院背景的企業(yè)和實驗機構(gòu)。