在互聯(lián)網(wǎng)上我們要做時(shí)尚照明第一品牌，用電商渠道品牌，用電商承載洲明品牌的推廣。

為什么我們能夠通過(guò)電商快速樹(shù)立品牌？我們幸運(yùn)的看到LED照明電商雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但大家更多是賣(mài)貨階段，還沒(méi)有做真正意義上的品牌。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)品牌機(jī)會(huì)，可能別人看來(lái)是紅海，我們看來(lái)是電商的藍(lán)海，所以我們滿(mǎn)懷信心，相信可以用互聯(lián)網(wǎng)的思維方式，用互聯(lián)網(wǎng)的傳播方法，去快速打造一個(gè)新銳的洲明品牌。

2013年，洲明開(kāi)始打造一個(gè)為線(xiàn)下服務(wù)的線(xiàn)上平臺(tái)，通過(guò)線(xiàn)上接單，線(xiàn)下發(fā)貨等方式，為經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓新型分銷(xiāo)渠道，引入更多終端財(cái)富。同時(shí)，洲明通過(guò)手機(jī)引用程序，產(chǎn)品動(dòng)畫(huà)片、為電影、微博、微信等多種富媒體傳播途徑快速實(shí)現(xiàn)品牌傳播。

【富媒體營(yíng)銷(xiāo)：微電影】

洲明科技微電影畫(huà)面

04月16日在洲明官方微博發(fā)布傳播效果：轉(zhuǎn)發(fā)用戶(hù)96人，覆蓋用戶(hù)35萬(wàn)人，擴(kuò)散深度8層。閱讀量43981人。

洲明微信能夠做什么？

1、第一時(shí)間了解洲明動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞。

2、公司信息、行業(yè)百科、甚至還能能查詢(xún)天氣和周公解夢(mèng)。

3、在手機(jī)上洲明的產(chǎn)品會(huì)唱歌跳舞，我們也制作了大量行業(yè)和產(chǎn)品的微電影，讓洲明的品牌和文化精彩傳播，希望洲明能成為客戶(hù)的掌上明珠，成為用戶(hù)的掌上明珠。

洲明科技微信消息頁(yè)面

線(xiàn)上線(xiàn)下合作共贏方案

1、產(chǎn)品差異化方案：

目標(biāo)客戶(hù)群：線(xiàn)上定位為普通家居照明用戶(hù)，線(xiàn)下定位為工程照明采購(gòu)商。

定為差異化：線(xiàn)上主推吸頂燈、花燈家居照明產(chǎn)品，線(xiàn)下主營(yíng)工程照明的高端日光燈管和筒燈，產(chǎn)品系列齊全，客戶(hù)選擇性較大。

產(chǎn)品功能與外觀(guān)差異化：線(xiàn)上產(chǎn)品外觀(guān)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，產(chǎn)品采用芯片和物料都是經(jīng)濟(jì)型的。線(xiàn)下產(chǎn)品設(shè)計(jì)大方典雅，產(chǎn)品采用高端芯片和優(yōu)質(zhì)物料。

包裝差異化：線(xiàn)上產(chǎn)品采用電商獨(dú)有的簡(jiǎn)單化包裝，并且注明電商專(zhuān)供產(chǎn)品;線(xiàn)下產(chǎn)品采用材料優(yōu)質(zhì)和設(shè)計(jì)大方的包裝盒，區(qū)別于電商專(zhuān)供產(chǎn)品。

保修期限差異化：線(xiàn)上產(chǎn)品大部分的保修期限1~2年，線(xiàn)下產(chǎn)品保修期限3年。

2、渠道互補(bǔ)：線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)有工程渠道商業(yè)照明產(chǎn)品，線(xiàn)上價(jià)格按照比代理商更高價(jià)格進(jìn)行標(biāo)注。

洲明電商目前擁有優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈管理能力，代理商也可在線(xiàn)開(kāi)店銷(xiāo)售電商產(chǎn)品。

目前傳統(tǒng)品牌推廣方案成本較高，洲明電商在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)情況越好，洲明品牌知名度就會(huì)越高，能夠快速輔助線(xiàn)下代理商開(kāi)拓市場(chǎng)。

洲明目前正在打造線(xiàn)上線(xiàn)下O2O渠道運(yùn)營(yíng)模式，用于優(yōu)質(zhì)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，可以幫助代理商快速搶占網(wǎng)絡(luò)商照和家居市場(chǎng)。

3、價(jià)格管理：線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)調(diào)

洲明旗艦店上線(xiàn)工程渠道產(chǎn)品，銷(xiāo)售價(jià)格按照高于線(xiàn)下代理上價(jià)格執(zhí)行。

洲明線(xiàn)下代理商也可代理洲明電商品牌，并且可以在限定范圍內(nèi)以低于電商統(tǒng)一售價(jià)的形式在線(xiàn)下銷(xiāo)售。