自2000年1月成立以來，上海施耐德日盛機械（集團）有限公司（以下簡稱“施耐德日盛”）在董事長楊春錢的帶領下走過了整整13個年頭。他在接受商報記者采訪時笑言，當初是“帶著財富來到上海”的：“施耐德日盛從沒停止過創(chuàng)新的腳步。企業(yè)經營者在成長道路上只要耐得住寂寞，那么在傾力付出后所獲得的回報和成就感也是無可比擬的?！?/div>
憑著對市場的高度敏感和對市場的準確切入，楊春錢前瞻性地結合了資本運營戰(zhàn)略和品牌推廣戰(zhàn)略，引進外企核心技術后進行技術創(chuàng)新，保證了企業(yè)高速成長，并在國內空壓機行業(yè)率先建立起了一個遍布全國的營銷及售后服務網(wǎng)絡。
據(jù)悉，施耐德日盛截至2012年底，已具備年產1500余臺產品的生產能力，預計公司規(guī)模在十二五末將達到5億元人民幣，其中，通過轉型升級，有將近一半的收益來自于物聯(lián)網(wǎng)托管服務，園區(qū)規(guī)劃產值為10億元。目前，其產品已廣泛應用于機械、輕工、紡織、食品、石油、化工、冶金、礦山、鐵路、電力、城建、醫(yī)學研究和國防科研等各行業(yè)中。
2009年哥本哈根世界氣候大會以來，節(jié)能減排、低碳生活、循環(huán)經濟是我國乃至世界關注的焦點。施耐德日盛適時研發(fā)出了新一代適合中國國情的空壓機熱回收系統(tǒng)，也在同行業(yè)中率先對新上系列項目合同能源管理、物聯(lián)網(wǎng)托管服務等項目進行推廣。這不僅僅是節(jié)能科技創(chuàng)新史上的一個突破，更是對壓縮機節(jié)能理念的全新詮釋。
產品優(yōu)勢差異化：永磁高效空壓機填補行業(yè)空白 
引領工業(yè)生產制造發(fā)展潮流
楊春錢表示，近幾年國家對于中小企業(yè)的支持政策和支持力度著實不小，不僅鼓勵企業(yè)加強技術創(chuàng)新、提升產業(yè)能級并促進產業(yè)升級，也支持企業(yè)興辦新型產業(yè)，實施差異化發(fā)展。
楊春錢告訴記者，他本人從事空氣壓縮機行業(yè)20多年，一直專注于對空壓機的設計研發(fā)。在國家還沒出臺關于節(jié)能、環(huán)保、低碳概念的時候，他從2007年起就著手如何節(jié)能降耗的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且成立了余熱回收、余壓利用、氣體再利用、物聯(lián)網(wǎng)遠程監(jiān)控服務、
稀土永磁空壓機等多個企業(yè)內部專業(yè)研發(fā)小組。
為了更好地對熱能進行循環(huán)利用，施耐德日盛開發(fā)的熱能回收技術主要應用于回收供暖和空壓機動力源兩方面。實現(xiàn)變頻啟動技術方案后，通過變頻技術的應用，產品工藝得到優(yōu)化，提高生產效率的同時大大降低了產品能耗，為客戶降低了生產及生活成本。
記者了解到，在引進國際先進技術和設備的基礎上，施耐德日盛采用的“稀土永磁電機驅動的高效節(jié)能空壓機組”一項獲得了國家科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金100萬元。其生產的超小型1立方以下機器填補了同行業(yè)微型機器的空白，超100立方機器填補了國際空白，由于產品的優(yōu)異品質和性能還被2010年世博會石油館選用為指定供應商。
漏油、噪音、震動等是普通空壓機一直以來最大的問題，而施耐德日盛生產的永磁高效空壓機采用了無軸承的永磁電機后，使產品效率提高了50%以上，同時降低了故障率，使用壽命達15年以上，產品能效因此再次提升30%，增加了其可靠性與穩(wěn)定性。
據(jù)與該公司高層總裁助理李時鋒溝通、以及實地考察來看，該公司發(fā)展較為成功并成為行業(yè)典范和標桿企業(yè)的核心在于：一貫重視現(xiàn)代化科學管理，領導人具有獨到的戰(zhàn)略眼光，成功地運用科學的經營管理方式，觀點超前，行動超前，知人善任，重視人才，以加強各項管理來提升產品質量，以創(chuàng)新為主線，堅持了“高效、節(jié)能、環(huán)保、智能化”為產品發(fā)展主題和發(fā)展方向，生產的高科技、環(huán)保型產品順應了時代的需求，符合國家產業(yè)政策，高起點的研發(fā)體系保證了產品在國際國內一流的技術領先水平，在帶頭人強烈的創(chuàng)新意識下，以顧客滿意為服務宗旨，內抓管理，外樹形象，從而建立起了完善的質量保證體系，精細化管理的全過程，該公司還通過了國家AAAA級標準化良好行為示范企業(yè)最高管理等級認證，所有產品均經過了國家節(jié)能產品評審認證。
商業(yè)模式：生產制造與托管服務一體化
強化技術輸出和服務性收益
談到未來企業(yè)的經營和發(fā)展策略，楊春錢向記者總結了五個“堅持”：堅持走科研、開發(fā)、銷售一體化的發(fā)展之路；堅持走國際化的經營發(fā)展思路；堅持以市場競爭的需求，建立和健全內部運營機制；堅持利用外資工藝技術和設備研發(fā)核心技術產品；堅持推進技術中心產學研機制向縱深發(fā)展。
對應這五個“堅持”，楊春錢進一步解釋道，通過與以資本為紐帶，以市場為導向，以產品為龍頭，以品牌為中心，橫向聯(lián)合，走上規(guī)模經濟之路；按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求發(fā)展企業(yè)，實現(xiàn)信息化管理和無紙化辦公，同時向國際化企業(yè)邁進；不斷加強自主創(chuàng)新管理，使其成為企業(yè)發(fā)展主旋律；確立“打造一流民營空壓機制造企業(yè)”為目標，逐步形成以空壓機產品為主體、輻射上下游產品的加工制造，并建立以售后服務為盈利目標的戰(zhàn)略規(guī)劃，為了能及時為客戶售后提供及時周到的服務，施耐德日盛在全國各省市均設立了多個辦事處；與湖北大學，西安交大，上海交大、復旦大學等建立了產、學、研多院校合院校合作體系，強化技術團隊建設，每年拿出利潤的10%作為研發(fā)專項經費。
施耐德日盛的一大特色是合同能源管理：為客戶提供整體托管服務，整合水力系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、熱力系統(tǒng)、動力系統(tǒng)以及制冷系統(tǒng)的節(jié)能技術和節(jié)能產品，進行專業(yè)化的設備維護保養(yǎng)、節(jié)能改造、能效評估與監(jiān)測、節(jié)能投資和可再生能源利用等綜合服務業(yè)務。
對于施耐德日盛的全國性網(wǎng)絡布局，楊春錢早已心中有數(shù)：一個中心（總部），兩個市場（國內，國外），三級經銷網(wǎng)絡（辦事處、代理商、經銷商）；營銷通路建設和售后服務網(wǎng)點設置到每個縣級城市，做到“就近管理、跟蹤服務、全程監(jiān)管”。他的目標是，在2015年使公司的技術輸出收益和服務性收益超過制造及設備銷售收益。
面臨的需求：希望政府搭臺進行跨行業(yè)溝通
記者走訪時發(fā)現(xiàn)，為了建立健全公司信息化網(wǎng)絡平臺，施耐德日盛在各方面都有著強力的支撐：有內部溝通AM軟件，辦公OA軟件，物料、財務、生產等全套ERP（U8）軟件，CRM客戶關系管理軟件，PDM技術管理軟件，獨立自主開發(fā)的GPRS物聯(lián)網(wǎng)軟件等等一應具全。
據(jù)悉，在2010年，施耐德日盛就專門建立了“GPRS物聯(lián)網(wǎng)研究中心”，次年其“物聯(lián)網(wǎng)遠程監(jiān)控技術開發(fā)及應用項目”便獲得了《上海市信息化發(fā)展專項資金項目》支持。日前，施耐德日盛提供的GPRS物聯(lián)網(wǎng)技術項目也參與了“上海市十二五規(guī)劃綱要中的物聯(lián)網(wǎng)板塊專題規(guī)劃方案”。
針對于行業(yè)特點，通過施耐德日盛物聯(lián)網(wǎng)托管平臺的智能化控制方法，可以實現(xiàn)車間及設備的實時診斷監(jiān)控，繼而委派專家提供人工解決方案。
楊春錢向記者表示，去年參加了中小企業(yè)版組織的幾場銀行家與企業(yè)家的見面會，收獲頗多，希望這樣的活動越來越多，可以為行業(yè)與行業(yè)之間、企業(yè)與政府之間多些互動和交流，得到多行業(yè)的資訊和信息，從而發(fā)掘更多的合作機會。而施耐德日盛也把“成為全球最卓越的空氣系統(tǒng)提供商”作為企業(yè)愿景，為用戶提供優(yōu)質純凈的空氣系統(tǒng)設備。
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