針對(duì)近三年來(lái)，國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)盲目投資以及惡性價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈困境的凸顯，目前LED市場(chǎng)容量在1500億元人民幣左右，但產(chǎn)能卻超過(guò)5000億，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。廣州、深圳、中山、東莞、佛山、江門，天天都能聽(tīng)到LED企業(yè)倒閉的消息。
對(duì)此，成都聚商節(jié)能工程有限公司總經(jīng)理蔣琪分析，2013年處于中游的LED封裝企業(yè)可能要死掉四成，下游做LED應(yīng)用的中小企業(yè)要倒掉一半以上。加之國(guó)家政策以及各地方政府對(duì)LED行業(yè)支持力度有增無(wú)減，從而導(dǎo)致更多人士及資金涌入行業(yè)，不斷有同行開(kāi)業(yè)，又不斷有同行倒閉。其次，因LED市場(chǎng)主要有政府政策推廣LED項(xiàng)目工程引導(dǎo)，零售市場(chǎng)處于開(kāi)啟階段。
節(jié)能大勢(shì)當(dāng)前，美國(guó)、日本、歐美等國(guó)外政府都落實(shí)政策力推具有節(jié)能、環(huán)保優(yōu)勢(shì)LED照明產(chǎn)品。中國(guó)也推出逐步淘汰白熾燈路線圖、節(jié)能燈降汞路線圖、以及半導(dǎo)體節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，可以預(yù)見(jiàn)LED照明產(chǎn)業(yè)具有廣大的市場(chǎng)空間。這就需要LED企業(yè)將繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、渠道開(kāi)拓、品牌打造等方面的厚積薄發(fā)。2013“洗牌”加速發(fā)展LED行業(yè)，要么吃飽，要么餓死，機(jī)遇與挑戰(zhàn)將是2013并存的一年。
照明觀察報(bào)：目前國(guó)內(nèi)LED企業(yè)眾多，很多是濫竽充數(shù)。成都聚商在照明領(lǐng)域，有何特別之處？
蔣琪：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)LED企業(yè)約有8000家，尚處于小而散狀態(tài)，的確存在濫竽充數(shù)現(xiàn)象。一是口子開(kāi)太大，門檻太低，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩；二是LED新產(chǎn)品的生產(chǎn)周期約為3—6個(gè)月，資金短缺、缺乏核心技術(shù)的中小企業(yè)毫無(wú)招架之力。
為什么現(xiàn)在這么多企業(yè)死掉？原因有兩點(diǎn)。第一，很多企業(yè)老總眼睛盯著政府的高額補(bǔ)貼，都想借機(jī)撈錢。譬如購(gòu)買一臺(tái)MOCVD機(jī)(LED外延片生產(chǎn)設(shè)備)某市開(kāi)出的財(cái)政補(bǔ)貼紅包是1000萬(wàn)元，有的地方甚至高達(dá)1200萬(wàn)元。第二，有的地市對(duì)于參與政府投資專案LED示范工程的企業(yè)，根據(jù)燈具的價(jià)格給予10%的補(bǔ)助，并貼息3年；對(duì)承擔(dān)企業(yè)投資專案LED應(yīng)用示范工程的企業(yè)，按照LED燈具價(jià)格的30%給予補(bǔ)貼。這些重賞之下，必有勇夫的舉措，各地LED企業(yè)迅速上馬，然后或擱淺，或隕落。如果沒(méi)有LED企業(yè)倒閉，那么LED行業(yè)就不好玩了。
成都聚商從建立之初到資源整合后的現(xiàn)在，僅僅兩年時(shí)間，無(wú)論是成都銷售總公司，還是深圳生產(chǎn)分公司，都一直致力于LED燈的研究和開(kāi)發(fā)，在雄厚的人才研發(fā)制造團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)組建中，都大膽拋出貴族產(chǎn)品平民化“親民惠民”路線，秉承“高能低價(jià)是王道”的理念，產(chǎn)品突破價(jià)格屏障，無(wú)論是工程還是零售，都深受消費(fèi)者的青睞。2013年迎來(lái)LED行業(yè)洗牌年，成都聚商節(jié)能預(yù)計(jì)未來(lái)三年內(nèi)，公司或?qū)⒄嬲瓉?lái)LED產(chǎn)品市場(chǎng)的爆發(fā)之年，成長(zhǎng)之年和壯大之年。
照明觀察報(bào)：聚商節(jié)能頻頻中標(biāo)一些政府項(xiàng)目，被外界視為與公司實(shí)力強(qiáng)有關(guān)？
蔣琪：我不這樣認(rèn)為！因?yàn)槲覀兂啥脊境闪⒔鼉赡陙?lái)，全國(guó)各地的大中小亮化工程做得不少，但沒(méi)在成都本地拿過(guò)一個(gè)像樣的路燈項(xiàng)目。
事實(shí)上，現(xiàn)在LED行業(yè)處于惡性競(jìng)爭(zhēng)，越是產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保證的時(shí)候，政府就會(huì)越保守，選擇有影響力的品牌。成都聚商在室內(nèi)照明領(lǐng)域一直處在高起點(diǎn)，譬如貼片球泡燈、360度發(fā)光的玉米燈、180度發(fā)光還可自由選擇120度照射角度的橫插燈，均采用韓國(guó)三星5730高亮芯片來(lái)封裝，在室外照明領(lǐng)域的路燈亮化工程項(xiàng)目上，芯片均采用美國(guó)普瑞、臺(tái)灣晶元來(lái)封裝，無(wú)論亮度和壽命，室內(nèi)外用燈都有很高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
我們嚴(yán)格掌控制造成本，大力推行以量促銷策略，走高端產(chǎn)品平民化模式，在業(yè)界已被各地經(jīng)銷商所公認(rèn)。不是因公司實(shí)力強(qiáng)中標(biāo)政府節(jié)能技改項(xiàng)目，而是管理層走出的“高能低價(jià)”戰(zhàn)略贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可和青睞。在室內(nèi)照明和公共照明領(lǐng)域，成都聚商走得比其它有實(shí)力的LED企業(yè)似乎更輕松一些。
照明觀察報(bào)：2013年開(kāi)始，LED行業(yè)小散亂格局還會(huì)持續(xù)多久？
蔣琪：國(guó)內(nèi)近八千家LED企業(yè)中，估計(jì)90%都是不怎么樣的。中國(guó)人有一個(gè)特點(diǎn)，只要一個(gè)行業(yè)有利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，就會(huì)在一小段時(shí)間內(nèi)風(fēng)起云涌無(wú)數(shù)家同類型的企業(yè)來(lái)。電子信息產(chǎn)業(yè)天然具有集中程度高的特點(diǎn)，2013年LED市場(chǎng)將真正開(kāi)始爆發(fā)，也將開(kāi)始真正的廝殺。
我預(yù)計(jì)未來(lái)兩到三年內(nèi)，下游會(huì)有60%以上的工廠會(huì)倒閉或轉(zhuǎn)型，國(guó)內(nèi)能夠留存一千家LED生產(chǎn)企業(yè)，就已經(jīng)很不錯(cuò)了，只有這樣行業(yè)才能健康。聚商節(jié)能希望成為L(zhǎng)ED照明應(yīng)用的百?gòu)?qiáng)品牌中的佼佼者，我做夢(mèng)都在想怎么擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為國(guó)內(nèi)首屈一指的品牌LED企業(yè)。
照明觀察報(bào)：LED企業(yè)都存在地方政府保護(hù)主義，您如何看待這個(gè)現(xiàn)象？
蔣琪：任何一個(gè)行業(yè)都存在地方政府保護(hù)主義，這不僅國(guó)內(nèi)各地有，在國(guó)外也非常普遍，這無(wú)可厚非。當(dāng)?shù)卣疀](méi)必要去拉動(dòng)外地GDP。聚商節(jié)能在內(nèi)地四川成都成立銷售總公司，在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的深圳兼并了在LED制造行業(yè)有著七年歷史的企業(yè)作為生產(chǎn)分公司，走成、深兩地技術(shù)聯(lián)手模式，既保證產(chǎn)量穩(wěn)定，又拉動(dòng)銷售；采用工廠孵化計(jì)劃，做“病毒性營(yíng)銷”擴(kuò)張，集品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與各地有資金、渠道和資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)合作，結(jié)盟省轄的市縣企業(yè)，欲打造LED室內(nèi)外燈的帝國(guó)網(wǎng)絡(luò)，讓聚商LED節(jié)能燈真正在高能低價(jià)領(lǐng)域走出獨(dú)特的企業(yè)存活模式，讓高端產(chǎn)品平民化得以張揚(yáng)和快速發(fā)展。
照明觀察報(bào)：很多企業(yè)在加速轉(zhuǎn)型LED。按說(shuō)，聚商節(jié)能在LED界口碑越來(lái)越好，為何沒(méi)看到聚商大規(guī)模擴(kuò)張產(chǎn)能，原因何在？
蔣琪：可以肯定的是，五到十年之后，要在市場(chǎng)上找到一盞傳統(tǒng)燈具會(huì)變得很難。像飛利浦、雷士這些傳統(tǒng)的普通熒光節(jié)能燈企業(yè)，要想不被市場(chǎng)湮沒(méi)，就得考慮在兩三年的轉(zhuǎn)型后如何讓企業(yè)生存下去。
但世界不是說(shuō)誰(shuí)轉(zhuǎn)型誰(shuí)就能成功。我曾是一名資深的財(cái)經(jīng)記者，對(duì)LED行業(yè)有著超前的思維和舉動(dòng)，在LED行業(yè)“滾地雷”長(zhǎng)達(dá)七年之久。估計(jì)到2015年，LED的世界絕對(duì)不是現(xiàn)在這個(gè)樣子，未來(lái)三年LED行業(yè)會(huì)加速發(fā)展。我承認(rèn)自己是地道的生意人，對(duì)賺錢充滿渴望，產(chǎn)品口碑是我進(jìn)入LED行業(yè)最重要的里程。
聚商通過(guò)近兩年的發(fā)展，口碑漸漸樹(shù)立起來(lái)，這是贏得市場(chǎng)份額的法寶。聚商積累的每一分錢，都是聚商三百多名員工汗水錢，我會(huì)慎重使用公司的每一分錢。我希望錢不是用在擴(kuò)大生產(chǎn)的量能上，而是用在商業(yè)模式創(chuàng)新上，用在渠道拓展上，用在開(kāi)拓客戶上。
未來(lái)最值錢的是品牌、渠道和商業(yè)模式，我們未來(lái)投資的方向就是品牌、渠道和商業(yè)模式的創(chuàng)新。這樣，我們才能在龐大的LED蛋糕上，分得更多的份額。