針對近三年來，國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)盲目投資以及惡性價格戰(zhàn)愈演愈烈困境的凸顯，目前LED市場容量在1500億元人民幣左右，但產(chǎn)能卻超過5000億，產(chǎn)能嚴重過剩。廣州、深圳、中山、東莞、佛山、江門，天天都能聽到LED企業(yè)倒閉的消息。
對此，成都聚商節(jié)能工程有限公司總經(jīng)理蔣琪分析，2013年處于中游的LED封裝企業(yè)可能要死掉四成，下游做LED應(yīng)用的中小企業(yè)要倒掉一半以上。加之國家政策以及各地方政府對LED行業(yè)支持力度有增無減，從而導(dǎo)致更多人士及資金涌入行業(yè)，不斷有同行開業(yè)，又不斷有同行倒閉。其次，因LED市場主要有政府政策推廣LED項目工程引導(dǎo)，零售市場處于開啟階段。
節(jié)能大勢當(dāng)前，美國、日本、歐美等國外政府都落實政策力推具有節(jié)能、環(huán)保優(yōu)勢LED照明產(chǎn)品。中國也推出逐步淘汰白熾燈路線圖、節(jié)能燈降汞路線圖、以及半導(dǎo)體節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，可以預(yù)見LED照明產(chǎn)業(yè)具有廣大的市場空間。這就需要LED企業(yè)將繼續(xù)加強產(chǎn)品研發(fā)、渠道開拓、品牌打造等方面的厚積薄發(fā)。2013“洗牌”加速發(fā)展LED行業(yè)，要么吃飽，要么餓死，機遇與挑戰(zhàn)將是2013并存的一年。
照明觀察報：目前國內(nèi)LED企業(yè)眾多，很多是濫竽充數(shù)。成都聚商在照明領(lǐng)域，有何特別之處？
蔣琪：據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)LED企業(yè)約有8000家，尚處于小而散狀態(tài)，的確存在濫竽充數(shù)現(xiàn)象。一是口子開太大，門檻太低，產(chǎn)能嚴重過剩；二是LED新產(chǎn)品的生產(chǎn)周期約為3—6個月，資金短缺、缺乏核心技術(shù)的中小企業(yè)毫無招架之力。
為什么現(xiàn)在這么多企業(yè)死掉？原因有兩點。第一，很多企業(yè)老總眼睛盯著政府的高額補貼，都想借機撈錢。譬如購買一臺MOCVD機(LED外延片生產(chǎn)設(shè)備)某市開出的財政補貼紅包是1000萬元，有的地方甚至高達1200萬元。第二，有的地市對于參與政府投資專案LED示范工程的企業(yè)，根據(jù)燈具的價格給予10%的補助，并貼息3年；對承擔(dān)企業(yè)投資專案LED應(yīng)用示范工程的企業(yè)，按照LED燈具價格的30%給予補貼。這些重賞之下，必有勇夫的舉措，各地LED企業(yè)迅速上馬，然后或擱淺，或隕落。如果沒有LED企業(yè)倒閉，那么LED行業(yè)就不好玩了。
成都聚商從建立之初到資源整合后的現(xiàn)在，僅僅兩年時間，無論是成都銷售總公司，還是深圳生產(chǎn)分公司，都一直致力于LED燈的研究和開發(fā)，在雄厚的人才研發(fā)制造團隊和先進的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)組建中，都大膽拋出貴族產(chǎn)品平民化“親民惠民”路線，秉承“高能低價是王道”的理念，產(chǎn)品突破價格屏障，無論是工程還是零售，都深受消費者的青睞。2013年迎來LED行業(yè)洗牌年，成都聚商節(jié)能預(yù)計未來三年內(nèi)，公司或?qū)⒄嬲瓉鞮ED產(chǎn)品市場的爆發(fā)之年，成長之年和壯大之年。
照明觀察報：聚商節(jié)能頻頻中標一些政府項目，被外界視為與公司實力強有關(guān)？
蔣琪：我不這樣認為！因為我們成都公司成立近兩年來，全國各地的大中小亮化工程做得不少，但沒在成都本地拿過一個像樣的路燈項目。
事實上，現(xiàn)在LED行業(yè)處于惡性競爭，越是產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證的時候，政府就會越保守，選擇有影響力的品牌。成都聚商在室內(nèi)照明領(lǐng)域一直處在高起點，譬如貼片球泡燈、360度發(fā)光的玉米燈、180度發(fā)光還可自由選擇120度照射角度的橫插燈，均采用韓國三星5730高亮芯片來封裝，在室外照明領(lǐng)域的路燈亮化工程項目上，芯片均采用美國普瑞、臺灣晶元來封裝，無論亮度和壽命，室內(nèi)外用燈都有很高的質(zhì)量標準。
我們嚴格掌控制造成本，大力推行以量促銷策略，走高端產(chǎn)品平民化模式，在業(yè)界已被各地經(jīng)銷商所公認。不是因公司實力強中標政府節(jié)能技改項目，而是管理層走出的“高能低價”戰(zhàn)略贏得了市場的認可和青睞。在室內(nèi)照明和公共照明領(lǐng)域，成都聚商走得比其它有實力的LED企業(yè)似乎更輕松一些。
照明觀察報：2013年開始，LED行業(yè)小散亂格局還會持續(xù)多久？
蔣琪：國內(nèi)近八千家LED企業(yè)中，估計90%都是不怎么樣的。中國人有一個特點，只要一個行業(yè)有利潤增長點，就會在一小段時間內(nèi)風(fēng)起云涌無數(shù)家同類型的企業(yè)來。電子信息產(chǎn)業(yè)天然具有集中程度高的特點，2013年LED市場將真正開始爆發(fā)，也將開始真正的廝殺。
我預(yù)計未來兩到三年內(nèi)，下游會有60%以上的工廠會倒閉或轉(zhuǎn)型，國內(nèi)能夠留存一千家LED生產(chǎn)企業(yè)，就已經(jīng)很不錯了，只有這樣行業(yè)才能健康。聚商節(jié)能希望成為LED照明應(yīng)用的百強品牌中的佼佼者，我做夢都在想怎么擴大市場占有率，成為國內(nèi)首屈一指的品牌LED企業(yè)。
照明觀察報：LED企業(yè)都存在地方政府保護主義，您如何看待這個現(xiàn)象？
蔣琪：任何一個行業(yè)都存在地方政府保護主義，這不僅國內(nèi)各地有，在國外也非常普遍，這無可厚非。當(dāng)?shù)卣疀]必要去拉動外地GDP。聚商節(jié)能在內(nèi)地四川成都成立銷售總公司，在沿海發(fā)達地區(qū)的深圳兼并了在LED制造行業(yè)有著七年歷史的企業(yè)作為生產(chǎn)分公司，走成、深兩地技術(shù)聯(lián)手模式，既保證產(chǎn)量穩(wěn)定，又拉動銷售；采用工廠孵化計劃，做“病毒性營銷”擴張，集品牌和技術(shù)優(yōu)勢，通過與各地有資金、渠道和資源優(yōu)勢的企業(yè)合作，結(jié)盟省轄的市縣企業(yè)，欲打造LED室內(nèi)外燈的帝國網(wǎng)絡(luò)，讓聚商LED節(jié)能燈真正在高能低價領(lǐng)域走出獨特的企業(yè)存活模式，讓高端產(chǎn)品平民化得以張揚和快速發(fā)展。
照明觀察報：很多企業(yè)在加速轉(zhuǎn)型LED。按說，聚商節(jié)能在LED界口碑越來越好，為何沒看到聚商大規(guī)模擴張產(chǎn)能，原因何在？
蔣琪：可以肯定的是，五到十年之后，要在市場上找到一盞傳統(tǒng)燈具會變得很難。像飛利浦、雷士這些傳統(tǒng)的普通熒光節(jié)能燈企業(yè)，要想不被市場湮沒，就得考慮在兩三年的轉(zhuǎn)型后如何讓企業(yè)生存下去。
但世界不是說誰轉(zhuǎn)型誰就能成功。我曾是一名資深的財經(jīng)記者，對LED行業(yè)有著超前的思維和舉動，在LED行業(yè)“滾地雷”長達七年之久。估計到2015年，LED的世界絕對不是現(xiàn)在這個樣子，未來三年LED行業(yè)會加速發(fā)展。我承認自己是地道的生意人，對賺錢充滿渴望，產(chǎn)品口碑是我進入LED行業(yè)最重要的里程。
聚商通過近兩年的發(fā)展，口碑漸漸樹立起來，這是贏得市場份額的法寶。聚商積累的每一分錢，都是聚商三百多名員工汗水錢，我會慎重使用公司的每一分錢。我希望錢不是用在擴大生產(chǎn)的量能上，而是用在商業(yè)模式創(chuàng)新上，用在渠道拓展上，用在開拓客戶上。
未來最值錢的是品牌、渠道和商業(yè)模式，我們未來投資的方向就是品牌、渠道和商業(yè)模式的創(chuàng)新。這樣，我們才能在龐大的LED蛋糕上，分得更多的份額。