上周的科技合作周上，眾多科技新品亮相，卻是“有得看，沒得買”。相比之下，LED產(chǎn)業(yè)集群的展示更有直接的經(jīng)濟價值，對于產(chǎn)業(yè)EMC模式的討論，也尤為熱烈。所謂EMC，就是合同能源管理，通俗來說，是購買光源只需先付部分資金，然后用每年節(jié)省的電費，按比例向LED企業(yè)返還，合同期滿就能獲得光源所有權。

室內(nèi)LED燈幾瓦的燈泡動輒上百元，路燈則是幾千上萬，這一模式可以減輕光源改造的一次性投入壓力。在市場推廣上，著實讓購買者嘗到甜頭。

“石排鎮(zhèn)目前實現(xiàn)100%的LED路燈全覆蓋，共改造6198盞路燈，工程總費用為3285萬元。節(jié)電率為64.88%，每盞燈每年可以節(jié)省電費647元?！笔沛?zhèn)鎮(zhèn)委委員梁暖光介紹，采用EMC模式，財政先出其中兩三成的資金，每年從這647元的電費中分比例償還。

大朗鎮(zhèn)也采用同樣的模式，對金朗路、富華路等26條道路進行改造，4617盞燈具也于今年7月全面亮燈，每年節(jié)約電費91.14萬元。

東莞市委常委、常務副市長梁國英就在LED高峰論壇上介紹，截至目前，東莞完成安裝和改造4.3萬盞LED路燈和11.2萬盞LED室內(nèi)燈具。目前，東莞有從事LED研發(fā)生產(chǎn)應用企業(yè)160家，2012產(chǎn)值達到150億元，比去年增長35%。
但在這樣一片產(chǎn)業(yè)吃香的大好環(huán)境下，并非所有的LED生產(chǎn)商都好過。一年多前剛引進EMC模式時，許多LED企業(yè)認為找到了高價光源市場推廣的解決之道，實施起來卻面臨新情況，最集中的是科磊得數(shù)碼光電反映過的資金回收速度慢問題。

大企業(yè)吃到肉卻收錢慢，小企業(yè)更沒有拖長戰(zhàn)線的資金實力。南方電網(wǎng)綜合能源公司節(jié)能分公司總經(jīng)理雷鳴分析，目前EMC模式存在四大壁壘。首先是技術壁壘，即產(chǎn)品是否真的能節(jié)能、長壽；第二是資金壁壘，EMC模式一次性投入大、回收期長，資金問題解決不好，影響企業(yè)后續(xù)發(fā)展；第三是信用壁壘，通過EMC模式實現(xiàn)的投資回報是一個比較漫長的過程，有的需要8—10年的時間，如何解決在產(chǎn)期投資中的信用問題，是能否推行模式的重要條件；第四是運營壁壘，EMC模式后期還需要一系列的運營、監(jiān)測等復雜的服務環(huán)節(jié)，對節(jié)能服務公司的售后服務能力要求很高，特別是如果企業(yè)在全國各地有項目，就要在全國各地都建立起服務團隊。

對于企業(yè)目前最擔心的資金壁壘，省科技廳也已經(jīng)有所動作，并在本次科技周的LED照明產(chǎn)品采購洽談會上敲定下來。省科技廳和興業(yè)銀行廣州分行簽訂協(xié)議，為全省的LED推廣專業(yè)化企業(yè)，爭取到總額達100億元的融資授信。

根據(jù)協(xié)議，授信對象包括以合同能源管理模式或者其他模式從事技術創(chuàng)新的節(jié)能服務企業(yè)、照明產(chǎn)品的制造商、供應商以及因參與政府采購而有資金需求的業(yè)主單位等等。

這是給推行EMC的企業(yè)進行融資壁壘破局的一次助力，試圖幫助LED生產(chǎn)商把錢重新盤活起來，對于LED重鎮(zhèn)的東莞是一大福音。通過資金融通，小型的LED企業(yè)有更多機會進入室內(nèi)LED照明應用，大企業(yè)的回款也能有望增快。

用EMC解決高價光源推廣遇到的融資問題有了新的解決舉措。在這條路上越走越遠的業(yè)內(nèi)人士，這回也預見到，未來需要呼吁EMC建立一套聯(lián)盟內(nèi)的融資誠信機制，降低金融風險，為新辦法護航。