上周的科技合作周上，眾多科技新品亮相，卻是“有得看，沒(méi)得買(mǎi)”。相比之下，LED產(chǎn)業(yè)集群的展示更有直接的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，對(duì)于產(chǎn)業(yè)EMC模式的討論，也尤為熱烈。所謂EMC，就是合同能源管理，通俗來(lái)說(shuō)，是購(gòu)買(mǎi)光源只需先付部分資金，然后用每年節(jié)省的電費(fèi)，按比例向LED企業(yè)返還，合同期滿就能獲得光源所有權(quán)。

室內(nèi)LED燈幾瓦的燈泡動(dòng)輒上百元，路燈則是幾千上萬(wàn)，這一模式可以減輕光源改造的一次性投入壓力。在市場(chǎng)推廣上，著實(shí)讓購(gòu)買(mǎi)者嘗到甜頭。

“石排鎮(zhèn)目前實(shí)現(xiàn)100%的LED路燈全覆蓋，共改造6198盞路燈，工程總費(fèi)用為3285萬(wàn)元。節(jié)電率為64.88%，每盞燈每年可以節(jié)省電費(fèi)647元?！笔沛?zhèn)鎮(zhèn)委委員梁暖光介紹，采用EMC模式，財(cái)政先出其中兩三成的資金，每年從這647元的電費(fèi)中分比例償還。

大朗鎮(zhèn)也采用同樣的模式，對(duì)金朗路、富華路等26條道路進(jìn)行改造，4617盞燈具也于今年7月全面亮燈，每年節(jié)約電費(fèi)91.14萬(wàn)元。

東莞市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)梁國(guó)英就在LED高峰論壇上介紹，截至目前，東莞完成安裝和改造4.3萬(wàn)盞LED路燈和11.2萬(wàn)盞LED室內(nèi)燈具。目前，東莞有從事LED研發(fā)生產(chǎn)應(yīng)用企業(yè)160家，2012產(chǎn)值達(dá)到150億元，比去年增長(zhǎng)35%。
但在這樣一片產(chǎn)業(yè)吃香的大好環(huán)境下，并非所有的LED生產(chǎn)商都好過(guò)。一年多前剛引進(jìn)EMC模式時(shí)，許多LED企業(yè)認(rèn)為找到了高價(jià)光源市場(chǎng)推廣的解決之道，實(shí)施起來(lái)卻面臨新情況，最集中的是科磊得數(shù)碼光電反映過(guò)的資金回收速度慢問(wèn)題。

大企業(yè)吃到肉卻收錢(qián)慢，小企業(yè)更沒(méi)有拖長(zhǎng)戰(zhàn)線的資金實(shí)力。南方電網(wǎng)綜合能源公司節(jié)能分公司總經(jīng)理雷鳴分析，目前EMC模式存在四大壁壘。首先是技術(shù)壁壘，即產(chǎn)品是否真的能節(jié)能、長(zhǎng)壽；第二是資金壁壘，EMC模式一次性投入大、回收期長(zhǎng)，資金問(wèn)題解決不好，影響企業(yè)后續(xù)發(fā)展；第三是信用壁壘，通過(guò)EMC模式實(shí)現(xiàn)的投資回報(bào)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程，有的需要8—10年的時(shí)間，如何解決在產(chǎn)期投資中的信用問(wèn)題，是能否推行模式的重要條件；第四是運(yùn)營(yíng)壁壘，EMC模式后期還需要一系列的運(yùn)營(yíng)、監(jiān)測(cè)等復(fù)雜的服務(wù)環(huán)節(jié)，對(duì)節(jié)能服務(wù)公司的售后服務(wù)能力要求很高，特別是如果企業(yè)在全國(guó)各地有項(xiàng)目，就要在全國(guó)各地都建立起服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于企業(yè)目前最擔(dān)心的資金壁壘，省科技廳也已經(jīng)有所動(dòng)作，并在本次科技周的LED照明產(chǎn)品采購(gòu)洽談會(huì)上敲定下來(lái)。省科技廳和興業(yè)銀行廣州分行簽訂協(xié)議，為全省的LED推廣專業(yè)化企業(yè)，爭(zhēng)取到總額達(dá)100億元的融資授信。

根據(jù)協(xié)議，授信對(duì)象包括以合同能源管理模式或者其他模式從事技術(shù)創(chuàng)新的節(jié)能服務(wù)企業(yè)、照明產(chǎn)品的制造商、供應(yīng)商以及因參與政府采購(gòu)而有資金需求的業(yè)主單位等等。

這是給推行EMC的企業(yè)進(jìn)行融資壁壘破局的一次助力，試圖幫助LED生產(chǎn)商把錢(qián)重新盤(pán)活起來(lái)，對(duì)于LED重鎮(zhèn)的東莞是一大福音。通過(guò)資金融通，小型的LED企業(yè)有更多機(jī)會(huì)進(jìn)入室內(nèi)LED照明應(yīng)用，大企業(yè)的回款也能有望增快。

用EMC解決高價(jià)光源推廣遇到的融資問(wèn)題有了新的解決舉措。在這條路上越走越遠(yuǎn)的業(yè)內(nèi)人士，這回也預(yù)見(jiàn)到，未來(lái)需要呼吁EMC建立一套聯(lián)盟內(nèi)的融資誠(chéng)信機(jī)制，降低金融風(fēng)險(xiǎn)，為新辦法護(hù)航。