“這次《規(guī)劃》的出臺，確實是我們行業(yè)的一大利好。”杭州鼎楚節(jié)能科技有限公司(以下簡稱鼎楚節(jié)能)董事長兼總裁徐放對《浙商》記者說，“但我們?nèi)詫丛幸?guī)劃行進。干我們這一行的，光聽政府是不夠的?！?/p>

鼎楚節(jié)能所在的合同能源管理剛剛被列入《節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃》，據(jù)《規(guī)劃》中的內(nèi)容，未來五年內(nèi)將投入于節(jié)能減排產(chǎn)業(yè)的2.4萬億元之中，合同能源管理將分得一塊可觀的蛋糕。然而作為業(yè)內(nèi)人士，徐放頗有幾分“清風拂山崗”的灑脫。

“幫人省錢”的生意

所謂的合同能源管理，是一種基于市場運作的全新節(jié)能新機制。合同能源管理不是推銷產(chǎn)品或技術，而是推銷一種減少能源成本的財務管理方法。簡單而言，鼎楚節(jié)能向客戶提供節(jié)能投資服務管理。當客戶獲得節(jié)能效益后，鼎楚節(jié)能與客戶一起共同分享節(jié)能成果，幫人省了錢，自己也賺到了錢。

如今，鼎楚節(jié)能提供合同能源管理的行業(yè)涵蓋石油、化工、電力、冶金、紡織、輕工、照明、風機變頻、暖通與空調(diào)等領域?！拔覀兡壳爸饕P注的焦點是煤化工和建筑節(jié)能行業(yè)?！毙旆欧Q。這兩個領域是他判斷中未來的主要增長點。

號稱并不總看政策辦事的徐放有著敏銳的嗅覺。在今年以前，石油、化工、鋼鐵等行業(yè)是鼎楚節(jié)能的主要客戶，現(xiàn)在，徐放的選擇變了。

“按照現(xiàn)在的形勢，原來一些優(yōu)質(zhì)的客戶日子或許不好過了?！毙旆欧Q。

讓他們?nèi)兆硬缓眠^的，或許正是《規(guī)劃》的出臺。對于高能耗企業(yè)而言，《規(guī)劃》所提出的節(jié)能減排新標準意味著一場大考?！霸械囊愿吣芎臑榇鷥r的增長已經(jīng)無法維持，對能耗大戶而言，改進工藝、轉(zhuǎn)型升級是必須考慮的道路。再加上這兩年經(jīng)濟復蘇步伐緩慢，這是一場關系生死的考驗?！?/p>

尋找新的業(yè)務增長點的徐放，最終聚焦于煤化工和建筑節(jié)能。如今，鼎楚節(jié)能已經(jīng)為焦煤集團提供節(jié)能減排服務，同時還在與內(nèi)蒙古、新疆、貴州和陜西等地的煤礦企業(yè)進行合作；在建筑節(jié)能方面，7月份鼎楚節(jié)能剛剛完成了一幢大樓的能源站項目，“項目合同時間為10年，我們?yōu)檫@幢5萬多平方米的大樓提供全套能源管理服務。”

在徐放看來，鼎楚節(jié)能的優(yōu)勢在于能夠為客戶提供綜合節(jié)能解決方案。“我們在許多方面都能為客戶提供最好的產(chǎn)品。工業(yè)循環(huán)水系統(tǒng)過程能量優(yōu)化節(jié)能技術(簡稱EPI節(jié)能技術)、煤氣化節(jié)能技術、供電系統(tǒng)節(jié)電、新能源利用等節(jié)能技術的研發(fā)、應用與項目等等，鼎楚節(jié)能的資源配置能力是一流的。”

現(xiàn)在，鼎楚節(jié)能更像是一個平臺整合商，“在建筑節(jié)能方案上，我們與達實智能合作；在電力電子的高壓變頻方面，我們與榮信股份合作。一家合同能源管理企業(yè)如果要把所有產(chǎn)品和領域都做到最好，要花大量的時間和精力，而且大多做不到。而我們只要做好EPI節(jié)能技術，再尋找國內(nèi)最優(yōu)秀的其他行業(yè)的同伴，就能為企業(yè)提供最好的服務了。”徐放稱。

鼎楚節(jié)能正在穩(wěn)步行進中。2011年，其銷售合同額為5000萬元，而今年上半年，這個數(shù)字已經(jīng)上升到了2億元。
即使增長迅速，徐放的壓力仍然巨大，“2012年是關鍵一年。我們的轉(zhuǎn)型成不成功，就看下半年的業(yè)績了?！?/p>

政策紅利時代？

“其實無論規(guī)劃出不出臺，合同能源管理的市場一直在穩(wěn)步擴大。”徐放如是說。

在大多數(shù)人看來，合同能源管理的政策紅利時代似乎正在到來。

中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)委員會主任助理孫小亮稱：“與節(jié)能減排‘十一五’規(guī)劃相比，‘十二五’規(guī)劃首次將合同能源管理列入了十大節(jié)能減排重點工程。作為一種市場化節(jié)能服務模式，合同能源管理推廣工程位列十大工程之一?！?br /> 據(jù)孫小亮介紹，去年以來，各個部委相繼出臺各領域節(jié)能規(guī)劃，工業(yè)和信息化部印發(fā)《工業(yè)節(jié)能“十二五”規(guī)劃》、住房和城鄉(xiāng)建設部印發(fā)《“十二五”建筑節(jié)能專項規(guī)劃》、交通運輸部印發(fā)《公路水路交通運輸節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃》、鐵道部印發(fā)《鐵路“十二五”節(jié)能規(guī)劃》、國務院機關事務管理局印發(fā)《公共機構(gòu)節(jié)能“十二五”規(guī)劃》，這些規(guī)劃均重點提出：大力推行合同能源管理，促進節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展。由此可見國家對推廣合同能源管理機制的重視程度。
中投顧問環(huán)保行業(yè)研究員侯宇軒則稱，合同能源管理在進入我國十多年后迎來快速發(fā)展期。

事實上，合同能源管理早在上世紀末已進入我國，十多年來，一批專業(yè)節(jié)能服務公司隨之興起。但由于國家政策不明確、客戶積極性不高、節(jié)能公司技術資金實力不足等原因，這一模式未能得到大面積推行。

資金投入大、回收期長，是考驗合同能源管理的頭號難題。對節(jié)能公司而言，強大的持續(xù)融資能力是其做大做強的前提。為支持合同能源管理發(fā)展，國務院2010年4月印發(fā)《關于加快推行合同能源管理促進節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，要求對開展合同能源管理的項目考慮實施財政補貼、稅收優(yōu)惠和政策支持等。從2010年至今，企業(yè)節(jié)能服務需求快速釋放，合同能源交易額爆發(fā)式增長，截至今年6月份，我國合同能源管理市場突破6000億元。

“我們的發(fā)展一直是看碟下菜?！毙旆耪f。所謂的“碟”是能用多少錢。“合同能源管理企業(yè)要發(fā)展，是靠資金撐出來的。如果沒有錢，大項目根本不敢接。做到一半資金鏈斷了怎么辦？從這個角度來講，《規(guī)劃》再美妙，不如為我們這樣的企業(yè)打通融資渠道?！?/p>

這并不單單是鼎楚節(jié)能面臨的問題。孫小亮稱，融資難和回款難是目前節(jié)能服務公司發(fā)展的兩大障礙。鑒于節(jié)能服務公司大多輕資產(chǎn)、無抵押的特點，按傳統(tǒng)業(yè)務貸款融資非常難。同時，現(xiàn)有政策對金融機構(gòu)激勵不足，金融投資機構(gòu)缺乏對合同能源管理和節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)的了解和認可，造成節(jié)能服務公司普遍融資渠道不暢。此外，節(jié)能量測量和確認方法不統(tǒng)一、不合理，項目完成后能否達到預期的節(jié)能量，是節(jié)能服務公司能否從項目中贏利的主要風險，易導致節(jié)能服務公司無法收回投資和利潤。

“鼎楚節(jié)能發(fā)展到今天，自有資金是主要的資金渠道?！毙旆艊@息。他希望在未來五年內(nèi)，這樣的情況有所轉(zhuǎn)變。