如果你習(xí)慣了過(guò)去的奧克斯空調(diào)，那么對(duì)現(xiàn)在的奧克斯會(huì)有明顯的不適應(yīng)。在喧囂的變頻聲浪中，一貫踴躍事件潮頭的奧克斯突然變得含蓄而低調(diào)，在如火如荼的一級(jí)能效降價(jià)大潮中，一貫急于奔放的奧克斯陡然變得沉著而矜持。過(guò)去十多年中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)每一次集體性演繹中總會(huì)有奧克斯空調(diào)鮮明的烙跡，而這一次奧克斯卻收斂起了鋒芒。 　　

    如果你就此認(rèn)為奧克斯空調(diào)已放棄了對(duì)產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)的跟蹤，那么這顯然是在對(duì)奧克斯錯(cuò)誤認(rèn)知的道路上漸行漸遠(yuǎn)。對(duì)變頻，奧克斯并沒(méi)有任何放棄，過(guò)去的兩三年，奧克斯空調(diào)著力引進(jìn)數(shù)十位技術(shù)人才致力于變頻技術(shù)自主研發(fā)且推出了十多款變頻產(chǎn)品；對(duì)一級(jí)能效產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，奧克斯空調(diào)更是緊貼市場(chǎng)，32冷暖機(jī)1799元并送百元大禮包的驚爆價(jià)奧克斯在全國(guó)市場(chǎng)敞開(kāi)了賣，更不用提買空調(diào)送液晶這樣的豪情促銷。
　　

    2009年度，奧克斯空調(diào)在內(nèi)銷市場(chǎng)的出貨量同比增長(zhǎng)47%，內(nèi)外銷總量逾300萬(wàn)臺(tái)，這一系列滾燙的數(shù)據(jù)是深嵌在全行業(yè)內(nèi)銷量下滑和金融海嘯全球橫行的背景之上，其意義和價(jià)值不言而喻。歷史見(jiàn)證了奧克斯戰(zhàn)術(shù)化的策略突出，而現(xiàn)在，奧克斯已在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略化突圍，市場(chǎng)業(yè)績(jī)只是這種質(zhì)變的自然映驗(yàn)。 　　

    獨(dú)辟蹊徑，奧克斯執(zhí)走健康路 　　 　　

    領(lǐng)先者規(guī)?；秸卟町惢?，奧克斯無(wú)意將自己定位為追趕者，但是其所行所為都衍生出超越者的效應(yīng)，在權(quán)重品牌增速大幅放緩之時(shí)，奧克斯放量之勢(shì)已在加速，而奧克斯的差異化之舉便是大力推進(jìn)健康空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)?；占啊?　
　 　　

    奧克斯空調(diào)從來(lái)不乏另類奪目之舉，在現(xiàn)階段絕大部分空調(diào)企業(yè)大張旗鼓推行的變頻、節(jié)能狂潮背后，奧克斯對(duì)健康空調(diào)的執(zhí)力推廣，顯得更為醒目而惹人眼球。營(yíng)銷的本質(zhì)就是抓市場(chǎng)的注意力，這一回，奧克斯又做到了。 　　 　
　

    必須指出的是，奧克斯對(duì)健康空調(diào)的主推，并非是對(duì)變頻和節(jié)能的忽視。事實(shí)上，在奧克斯的健康空調(diào)布局中，變頻和節(jié)能只是基礎(chǔ)條件。畢竟，無(wú)論是變頻空調(diào)還是高能效空調(diào)，都是在為用戶的生活空間提供更多的健康元素。奧克斯空調(diào)的營(yíng)銷定位顯然更具高明之處，在整個(gè)行業(yè)對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的屬性和價(jià)格進(jìn)行愈演愈烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，奧克斯倡導(dǎo)了空調(diào)產(chǎn)品的本質(zhì)使命所在。作為一種與人民生活息息相關(guān)的家用電器，空調(diào)是在為個(gè)人生活空調(diào)改善條件，所以健康是永恒的方向，是個(gè)人生活的主旨。 　　
　　

    奧克斯空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人就跟筆者談到：奧克斯的健康概念，不是對(duì)產(chǎn)品功能的簡(jiǎn)單推廣，而是對(duì)產(chǎn)品使命的開(kāi)張名義。很顯然，空調(diào)產(chǎn)品的使命即是奧克斯的使命，奧克斯空調(diào)對(duì)健康型生活的極力倡導(dǎo)，不僅在為用戶提供健康生活的條件，也是在為自身鍛造健康發(fā)展的可持續(xù)道路。

    多元推廣，奧克斯風(fēng)行健康潮 　　

    健康空調(diào)專家已在成為奧克斯空調(diào)的代名詞，這一斐然的成績(jī)是通過(guò)在中央電視臺(tái)多個(gè)頻道的強(qiáng)檔節(jié)目，多個(gè)優(yōu)秀地方衛(wèi)視連續(xù)宣傳的自然結(jié)果。如此大的手筆不僅在奧克斯自身的發(fā)展過(guò)程中不多見(jiàn)，就算在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的推廣歷史上也是罕見(jiàn)。從這一方面也看得出奧克斯空調(diào)對(duì)健康方向矢志不渝的追求。 　　

    與此同時(shí)，渠道內(nèi)的資源下放力度同樣令人腎上腺快速分泌，諸如奧克斯高檔轎車成為奧克斯獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀經(jīng)銷商的贈(zèng)品。終端的促樣也很令人咋舌不已，液晶電視被奧克斯用來(lái)當(dāng)做促銷品。與許多品牌噱頭引人氣的炒作相比，上述奧克斯空調(diào)的推廣舉措，都是實(shí)實(shí)在在的大規(guī)模投入。 　
　

    從中央電視臺(tái)島地方衛(wèi)視，從優(yōu)秀報(bào)刊到專業(yè)化網(wǎng)站，從渠道到終端，奧克斯空調(diào)組建了一張多元化立體型的推廣之網(wǎng)，不僅覆蓋面廣，而且投入力度深厚。 　　

    最為關(guān)鍵的是，奧克斯這一品牌被植入健康的基因。這無(wú)疑是一種脫胎換骨的變化。奧克斯之所以在空調(diào)行業(yè)聲名鵲起，源于其對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略的熟練運(yùn)用，源于米盧代言產(chǎn)生的明星效應(yīng)。但是，作為一家致力于在空調(diào)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，當(dāng)初處于對(duì)規(guī)?？焖贁U(kuò)大的訴求已經(jīng)不符合奧克斯現(xiàn)階段的戰(zhàn)略意圖。在保持市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，奧克斯將品牌價(jià)值的提升品牌內(nèi)涵的延展作為一種主導(dǎo)方向。從這方面來(lái)講，奧克斯空調(diào)的健康之路才剛剛起步，盡管如此，健康浪潮卻已初成聲勢(shì)。
　　

    與時(shí)俱進(jìn)，奧克斯蛻變謀新局 　　

    任何一家企業(yè)的策略變化總是離不開(kāi)企業(yè)自身及生產(chǎn)環(huán)境的改變，對(duì)產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)一貫有著敏銳觸感的浙江企業(yè)尤是如此，而奧克斯是浙江企業(yè)中的佼佼者。奧克斯的確變了，當(dāng)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展時(shí)期，當(dāng)企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)階段，企業(yè)自身的不斷進(jìn)步便可促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，奧克斯空調(diào)便已進(jìn)入了這一階段。 　　

    現(xiàn)階段奧克斯空調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)布局非常的清晰，通過(guò)持續(xù)到大力度全方面的推廣推動(dòng)品牌形象的轉(zhuǎn)型和提升；通過(guò)合適的資源投入維系和整合優(yōu)質(zhì)的渠道體系；通過(guò)主動(dòng)的促銷策略積極進(jìn)攻終端；通過(guò)激進(jìn)的價(jià)格方式保持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位；通過(guò)技術(shù)的持續(xù)研創(chuàng)保持對(duì)前沿技術(shù)的跟進(jìn)和儲(chǔ)備。由此而產(chǎn)生了一個(gè)良性循環(huán)系統(tǒng)：品牌價(jià)值的提升提高了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)；扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)提升了品牌內(nèi)涵；終端領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張又吸引了商業(yè)資本的吸附。所有的方式都體現(xiàn)在兩個(gè)層面，即差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)路線和粘性的熱點(diǎn)切入路徑，既保證對(duì)眼前機(jī)會(huì)的準(zhǔn)確把握，又準(zhǔn)確踏正未來(lái)發(fā)展的節(jié)點(diǎn)。健康是方向，變頻和高能效只是方向的基石，惠民和下行是夯實(shí)基礎(chǔ)的手段，將這些有效結(jié)合起來(lái)，便勾勒出奧克斯的藍(lán)海路線。 　　 　　

    中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)階段之后，已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，所以，圍繞著變頻和高能效企業(yè)間的市場(chǎng)摩擦屢見(jiàn)不鮮。而奧克斯空調(diào)則率先從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上向更高的層次突進(jìn)，以品牌的提升使其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更具優(yōu)勢(shì)。奧克斯的藍(lán)海是健康和品牌，而且是富含健康基因的品牌，而品牌競(jìng)爭(zhēng)將是中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)未來(lái)新的發(fā)展階段。