一家3萬元起家的企業(yè)，經(jīng)過2008年金融危機，仍能保持100%的業(yè)績增長率。并在2011年突破4億元銷售額大關(guān)，這在行業(yè)內(nèi)并不多見。深圳市邁銳光電科技有限公司(以下簡稱“邁銳光電”)就是其中一家，也是深圳早期LED顯示屏行業(yè)“創(chuàng)業(yè)潮”的典型案例。而在LED顯示屏事業(yè)蒸蒸日上的時候，邁銳光電正在加緊籌劃下一個市場。

　　2012年3月，邁銳光電借助原有渠道，與3家代理商簽訂了共計5000萬元的LED照明產(chǎn)品代理協(xié)議，此舉也標(biāo)志著公司正式邁進(jìn)LED照明市場。邁銳光電董事長陳澤波表示，短期內(nèi)將在全球建立100家代理商，把公司打造成LED照明營銷中心。

　　而近兩年，LED照明的市場競爭正逐步由純粹依賴技術(shù)轉(zhuǎn)向以營銷手段為核心競爭力，邁銳光電正迎合了市場發(fā)展潮流。而新興LED照明領(lǐng)域，雖然企業(yè)眾多，但是如今并未形成品牌企業(yè)。高工LED CEO張小飛博士曾表示，未來，在品質(zhì)相同的前提下，誰的產(chǎn)品有特色，誰的營銷手段過硬，誰就能夠脫穎而出。

　　而對于LED照明的新進(jìn)者而言，邁銳光電顯然意識到了品牌營銷的重要性。為避免產(chǎn)品同質(zhì)化和多樣化而掩蓋特色產(chǎn)品，公司推出了11mm的超薄型LED面板燈。陳澤波表示，這款燈除了集多種功能一體之外，成本可以較目前市面上的產(chǎn)品降低30%。

　　顯示屏發(fā)展空間受限

　　在LED顯示屏行業(yè)滾爬摸打了3年之后，陳澤波帶著身上的3萬元，于2006年成立了邁銳光電。按照創(chuàng)業(yè)初期的想法，公司將以O(shè)EM模式為主。

　　據(jù)了解，當(dāng)時LED顯示屏生產(chǎn)企業(yè)甚少，利潤頗高。按照陳澤波的話來說，當(dāng)時代工廠商不多，企業(yè)找一家代工廠也不容易，等著拿貨，付錢。2006年，邁銳光電成立的第一年銷售額就達(dá)到2000萬元，2007年銷售額更是翻了三番達(dá)到了8000萬元。

　　“那時候進(jìn)入的大部分企業(yè)都挖掘了第一桶金。”陳澤波坦言自己碰到了好運氣，然而此后激烈的市場競爭也讓多數(shù)企業(yè)感受到了市場的殘酷，使這一暴利行業(yè)迅速發(fā)生變化。2008年LED顯示屏毛利潤由早期的50%以上，迅速下滑到30%以下。

　　由于客戶欠款多，價格競爭激勵，以O(shè)EM模式耕耘國內(nèi)市場的邁銳光電，開始改變原有的發(fā)展思路，轉(zhuǎn)攻海外市場。陳澤波表示，當(dāng)時公司與賽格集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，正好支撐了邁銳光電的海外市場拓展之路。如今，邁銳光電在中東、北美、歐洲等地區(qū)都有穩(wěn)固的代理商網(wǎng)絡(luò)。

　　“這些年來，無論是國內(nèi)市場還是海外市場，大家都很少看到邁銳光電品牌的顯示屏。事實上，邁銳光電的發(fā)展速度是非?？斓?。”據(jù)了解，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場的邁銳光電，2008年銷售額突破了1億元大關(guān)，此后的3年時間里公司每年都保持了翻番的發(fā)展速度。

　　陳澤波表示，雖然是OEM廠商，但是邁銳光電堅持走高端產(chǎn)品路線。“當(dāng)時國內(nèi)顯示屏的最高價格對于海外品牌企業(yè)而言都是低價格，你要吸引他們的不是價格，而是工藝、服務(wù)、品質(zhì)。”然而LED顯示屏利潤跌至谷底已經(jīng)是一個不爭的事實。面對行業(yè)發(fā)展的趨勢，陳澤波感慨頗多：“材料成本下降的空間已經(jīng)不大，而人工、水電費用卻在不斷上漲。因此，LED顯示屏價格的上升空間和下降空間都已經(jīng)很小了。”

　　基于此，部分企業(yè)開始創(chuàng)新LED顯示屏，從細(xì)分領(lǐng)域著手。而對于目前市場上新興的異形屏，陳澤波表示：“專門針對這塊高端產(chǎn)品，卻是還有一定的市場競爭和利潤空間。但從研發(fā)成本上來看，所花費的時間及人力成本并不劃算。”而對于正在籌劃上市的邁銳光電而言，成熟穩(wěn)定的LED顯示屏市場顯然已經(jīng)不能滿足公司未來業(yè)績大幅持續(xù)增長的需求。“LED顯示屏行業(yè)還有一定增長空間，主要在替換傳統(tǒng)屏幕市場，以及向二三線城市延伸。”陳澤波表示，LED照明將成為邁銳光電下一個持續(xù)增長的市場。