指紋儲物柜 小專利做出大前途

記者蔡爽 通訊員劉云萍 李厚芬 實習生楊麗絲

剛見到王利龍的時候，他正和創(chuàng)業(yè)指導老師聊天，臉上帶著溫和謙遜的笑容，臉上的皺紋和黝黑的皮膚透露出創(chuàng)業(yè)的艱辛。談到公司的指紋儲物柜，他的眼睛就會放出別樣的光芒，也許就是這份堅持，讓他的小專利有了大前途。

逛超市逛出新想法

王利龍是湖北省監(jiān)利縣人，學的是電子專業(yè)，后來也一直從事相關工作，給國企電力部門做設備。有個幸福美滿的家庭，老婆體貼、女兒乖巧。

2008年，王利龍來漢看望讀大學的女兒時，去超市買女兒愛吃的零食。超市里的儲物柜都是讀條形碼，他買完東西后，發(fā)現(xiàn)條形碼紙片不知丟哪里了，只得找超市的工作人員協(xié)調(diào)處理，耽誤了不少時間。

這事許多人也遇到過，大多過去了就過去了，可是偏偏在王利龍心里留下了個疙瘩?；丶液螅拖胱约罕旧硎菍W電子專業(yè)，要不試著自己研究出一個更好的儲物柜。思前想后，他覺得指紋識別可以和儲物柜相結(jié)合。具有指紋識別功能的儲物柜比傳統(tǒng)的讀條形碼識別儲物柜更加方便，不怕遺失條形碼。指紋是人身體的一部分，不需要保管，也不存在遺失問題。

有了這個指紋儲物柜的想法之后，他于2009年開始著手研發(fā)。怕自己一個人能力不夠，他找了幾個伙伴一起幫忙。

到深圳搬回“救兵”

研究初期，王利龍投入了近40萬元資金，這些錢的大部分都是他和愛人平時的積蓄，剩下的都是找朋友借的。研究中遇到很多技術問題，王利龍為了解決這些問題，去武漢大學找相關專業(yè)的研究生幫忙研發(fā)，可惜失敗。王利龍發(fā)現(xiàn)武漢缺少指紋識別技術的核心人才，而沿海城市對這種技術更加了解，于是他到深圳去找人幫忙。

2010年5月份，他收到了深圳研發(fā)方已經(jīng)研發(fā)成功的好消息，他立刻要求對方將成品發(fā)過來。然而，收到成品后，他發(fā)現(xiàn)許多問題。比如有時候想開1號柜門，結(jié)果打開的是2號；有時候甚至根本識別不出指紋，這些都是指紋電路板的故障，為了解決這些問題，他又在深圳找技術依托。

6月，他的指紋識別儲物柜的識別率已經(jīng)達到99%，功能上增加了應急模式，斷電了有24小時的備用電源保持正常使用。緊接著他就成立了武漢超思特電子科技有限公司，開始著手指紋識別儲物柜的銷售，并將自己的技術申請了實用新型專利。

做雜活賺錢養(yǎng)項目

前期技術研發(fā)已經(jīng)花費了很多資金，這種儲物柜的生產(chǎn)成本不低，資金缺口成了一個大問題。為了解決公司的資金問題支撐整個公司的正常運轉(zhuǎn)，王利龍開始做LED屏的附帶業(yè)務，幫一家臺灣公司做產(chǎn)品組裝。他說，這種LED屏的附帶業(yè)務市場競爭激烈，大眾信賴有品牌實力的公司，他們這種類似代工的業(yè)務，利潤很薄，只是為了維持日常開支，同時積累一點資金。其實公司的重點還是放在指紋識別儲物柜上。

他選擇線上銷售和線下銷售同步進行，線下有專業(yè)的直營業(yè)務人員，線上建立網(wǎng)站，先接訂單后制造。他還不斷吸納大量專職和兼職銷售人員，并同時尋找代理商。

他將銷售對象設定為政府機關、大型國企事業(yè)單位、超市的更新?lián)Q代和學校學生儲物管理需求上。其中他很看好學校學生儲物管理需求市場，一方面因為學生有儲物需求，而且比較注重安全性，另一方面是學校的學生多、市場量大。針對學校他準備實施租售方案，和學校簽訂協(xié)議，這樣在贏利的同時方便學校學生。

公司在他的努力下，也漸漸有了好轉(zhuǎn)。今年6月剛簽訂了一筆訂單，能一次銷售兩套指紋識別儲物柜?，F(xiàn)在公司正在和武漢大學東湖分校洽談，希望能進一步合作。

王利龍對他的事業(yè)很看好，他相信一旦打開市場，他的指紋識別儲物柜會有很好的銷售前景。他認為隨著科技的發(fā)展，人們對生活便利性的要求更高，指紋技術的運用會越來越普遍，而在武漢這個市場，他的公司具有技術的領先性。他堅信他一定會成功。