打開淘寶網， 在搜索欄輸入LED，即可找到超過120萬條搜索結果，從LED燈泡、LED燈管、LED射燈到LED裝飾配件等應有盡有，價格也從幾元、幾十元到上百元不等。

　　據(jù)中國消費者協(xié)會2010年調查數(shù)據(jù)顯示：隨著80后、90后互聯(lián)網一代逐漸成為消費主體，網絡媒體的迅速發(fā)展，52%的消費者表示通過網絡獲得燈具品牌信息，足夠說明問題。網絡購物的快速增長同樣也為整個行業(yè)的銷售渠道提供一種新的可能。

　　據(jù)同方股份照明事業(yè)部副總經理劉彤介紹，2011年，他們在京東商城和淘寶網的LED燈月銷售業(yè)績可以達到1萬只以上，占其總銷售量的15%左右。

　　縱觀其他傳統(tǒng)家居類消費品網購市場，有調查數(shù)據(jù)顯示，國內在家居建材、家具等領域的網購銷量占企業(yè)總銷量比重不超過5%。

　　據(jù)記者了解，目前包括同方在內的多家LED企業(yè)已經通過網上商城的渠道進行鋪貨銷售。根據(jù)高工LED產業(yè)研究所的研究報告顯示，目前大多數(shù)家庭的燈飾消費約占裝修費用的10%，且比例還在不斷上升。網購市場也正在快速成為全新的LED照明產品零售銷售模式之一。

　　傳統(tǒng)零售渠道受限

　　對于現(xiàn)階段的LED照明企業(yè)來說，讓LED燈具快速進入傳統(tǒng)照明燈具的經銷渠道非常困難，而且前期資金投入也非常大。而作為網上銷售的低成本、廣覆蓋的優(yōu)勢變得顯而易見。

　　劉彤向高工LED記者介紹，“網上銷售有兩個特點，一是受眾群體非常寬，沒有區(qū)域性限制;二是可以實現(xiàn)扁平化的管理，縮短中間流通環(huán)節(jié)。”

　　更為重要的是，現(xiàn)階段普通消費者在百貨商超或者五金店等傳統(tǒng)渠道還很難購買到高品質的LED燈。目前國內超過95%以上的傳統(tǒng)照明渠道并沒用大面積的銷售LED燈具產品，只有少數(shù)大型超市如沃爾瑪?shù)扔袔讉€品牌的少量款式LED燈泡在銷售。因此，那些對LED照明燈具有所了解的普通消費者只能轉而在網上尋找產品，這也造成了目前LED燈火爆的網上銷售行情。

　　據(jù)一位自稱是淘寶的內部工作人員對記者表示，他們曾經將一款LED燈泡以39.8元的價格進行團購(團購是一種限定時間內對產品進行低價促銷的手段，價格較普通網購更低)，短短幾個小時內，7000個LED燈泡一售而空。為滿足廣大網友的要求，淘寶進行了緊急補貨，準備開展第二輪團購。

　　高工L E D精品商城運營總監(jiān)何文斌指出，網購可減少商品到達終端用戶的購買成本，與傳統(tǒng)渠道相比最少能降低15-30%。同時網上銷售渠道除了是商品的銷售渠道外，還是一個品牌宣傳和產品展示的推廣渠道，很多企業(yè)都非常樂意接受這一銷售模式。

　　據(jù)高工LED記者調查了解，目前LED燈的網上銷售定價普遍較線下偏低，同時企業(yè)還需向第三方交易平臺交付一定的管理和推廣費用，所以線上交易的利潤基本與線下交易利潤持平，甚至更低。據(jù)悉，目前LED燈線上交易的利潤維持在20%左右，后續(xù)還有下降的空間。

　　“LED燈具的價格較節(jié)能燈高出許多，消費者接受有一定難度，因此網上交易量不會走的太快。”劉彤指出，隨著價格的下降，人們對LED燈的接受程度將逐步增加，但今年的整體市場形勢仍不容樂觀。

　　隨著原材料和燈具器件價格的持續(xù)下降，今年LED燈具市場價格仍然會繼續(xù)呈下降趨勢。據(jù)深圳一家中小LED照明企業(yè)楊姓負責人介紹，從去年12月到今年2月，降價幅度已經達到了20%。