那些被視為背著舊式經營模式包袱的LED企業(yè)，并不甘心就此被新興渠道一點點奪去陣地。于是近兩年來，不少傳統(tǒng)企業(yè)開始悄然試水電子商務，紛紛推出了自己的B2C網站或線上旗艦店。

　　上述楊姓負責人的企業(yè)之前也在淘寶上銷售LED產品，由于產品質量無法提升，而淘寶又有七天無條件退貨原則，對質量把控較為嚴格，因此現(xiàn)在已經取消了跟淘寶的交易。現(xiàn)在他正在自己搭建線上交易平臺。據他透露，網上交易平臺只是用作形象展示和收集客戶信息，與客戶取得聯(lián)系后再在線下進行批量交易。

　　中小企業(yè)正在尋找一種新的線上線下相結合的交易方式。

　　而高工LED精品商城是國內為數不多的專業(yè)的LED燈具采購平臺，同時擁有自己的線上線下銷售部顧問，客戶只需將產品提供給高工LED精品商城即可進行銷售。何文斌透露，商城實際上在線上完成購買的數量并不多，更多的是通過線下批量采購來完成交易的。

　　“由于客戶缺乏對LED照明燈具的了解，只知道節(jié)能概念，所以這些都需要通過專業(yè)的產品銷售顧問來輔助客戶完成交易。”，同時何文斌也表示，目前，線上交易的推廣還存在一定難題。即對于本身已經有了一些傳統(tǒng)線下渠道體系的企業(yè)來說，網上銷售的價格體系會對他們原有的渠道價格系統(tǒng)有所影響，所以要在產品體系和兩種渠道的價格體系上分內部進行了區(qū)分后，才能再進行網上銷售渠道的建設。

　　網上消費群體偏年輕化8 0、9 0后的年輕一代正在成長為消費的中堅力量，他們的消費習慣正在讓中國零售市場既有的游戲規(guī)則發(fā)生變化。據相關機構的統(tǒng)計數據顯示，75%的網購消費者年齡小于34歲。這也可以被解讀為：年輕的網購者消費力更強。

　　劉彤也肯定了這一說法，同方股份是國內較早通過網上銷售LED燈具的企業(yè)，他們在淘寶有自己的照明旗艦店。他介紹，同方股份的網上消費者偏年輕化，以80后、90后居多。“主要原因是隨著80后的成長，對網絡天然有種親密關系;其次，新生代對新事物接受能力比較快一點，消費觀念比較時尚。”目前，同方股份消費群體比較分散，單批訂單還不是太多，從幾個到幾十個不等。

　　目前在零售業(yè)務中，LED主要應用于新場地的裝修。隨著80后成為購房的主力軍，在照明燈具的選擇上，LED燈具將成為他們的時尚首選。

　　網上的銷售量正在逐步提高，劉彤告訴記者，他們也認定電子商務會慢慢變成未來LED零售的主要方式之一。“當然它不會超過實體的賣場和商業(yè)超市的規(guī)模，網上銷售還是有它的問題。雖然比較直接、受眾面比較大，但消費者看不到實物，只是隔著屏幕在交易，沒有實實在在的體驗，這是消費者所顧慮的地方。所以短時間內電子商務將不會超過實體店的銷售規(guī)模。”

　　“目前主要需要解決的問題是，LED照明產品知識的普及以及消費者習慣的養(yǎng)成。”何文斌指出，未來在80后、90后的引領下，各企業(yè)都會重視在網上的信息收集和產品采購，網上銷售渠道必將成為一個不可忽視的銷售渠道。

　　開展電子商務是大勢所趨。目前，企業(yè)要開始考慮如何將網上銷售渠道和線下傳統(tǒng)渠道結合起來，形成一個全方位立體式的營銷傳播渠道，由線上帶動線下，線下促進線上，形成一個良性的銷售體系。