一、我們水之道的戰(zhàn)略-------萬店聯(lián)盟：

1、公司與經(jīng)銷商互持股份，即水之道科技與經(jīng)銷商相互持有公司和加盟店的股份；

例：經(jīng)銷商投資5萬—10萬---20萬元開店，水之道科技將相應投入5萬—10-萬—20萬。

2、公司與經(jīng)銷商互持品牌價值，即水之道科技上市之后經(jīng)銷商持有公司的品牌價值股權(quán)。3、水之道科技與經(jīng)銷商將簽署正式合作與股權(quán)分配協(xié)議，讓經(jīng)銷商朋友永遠有歸屬感和成就感。因為品牌是大家一起打造出來的。

 

二、我們水之道的主戰(zhàn)場——地、縣、鄉(xiāng)：

 

為什么重點抓地、縣、鄉(xiāng)？各位知道，凈水市場競爭激烈，現(xiàn)在，許多外國的大企業(yè)也對這塊唐僧肉虎視眈眈。開始我們感覺“狼”真的來了。但后來發(fā)現(xiàn)，一些大企業(yè)的成績并不怎么樣，這是為什么？原因在于中國國情。第一，中國地大物博，人口眾多，而且經(jīng)濟水平、消費習慣、商業(yè)格局等天差地別。第二，中國正處于社會轉(zhuǎn)型時期，年年不一樣，商家好的與不好的商業(yè)手段都在用，不按牌理出牌，消費者也不夠理性。所以說，中國的凈水行業(yè)要跟國際接軌，恐怕不是一年半載就能辦到的，地、縣、鄉(xiāng)更是如此。在中國，大企業(yè)往往只能照本宣科，全國一個樣，調(diào)整再快也有限，再靈活也有限。俗話說，強龍難壓地頭蛇。水之道科技作為發(fā)展中企業(yè)，應該有機會做中國凈水行業(yè)的領導品牌，做一條盤踞在地、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“地頭蛇”。
現(xiàn)在形勢大好。亂世出英雄，地、縣、鄉(xiāng)的凈水市場越混亂，對我們平臺式的推進越有幫助。我們水之道科技在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人，抓住機遇，敢為天下先。


三、我們水之道的目標——萬店聯(lián)盟：
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在公司戰(zhàn)略聯(lián)盟會議上，我們制定了“千店輸出 萬店聯(lián)盟”的戰(zhàn)略目標：未來一年內(nèi)，要在全國地區(qū)、縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立一萬個年銷售產(chǎn)品超過十萬的零售點。
“萬店聯(lián)盟”的“萬”，說明了規(guī)模。試想一下，如果我們在全國有一萬個店，每個店一天銷售一萬元，就有一個億，達到了這個規(guī)模，公司就上了一個新層次，實現(xiàn)了從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化。水之道科技將在2010年12月上市。
“萬店聯(lián)盟”的“店”，包括專賣店或類專賣店。兩種形式各有所長。專賣店的形象更好，服務更專業(yè)，而類專賣店保留了與其他店競爭的一些常規(guī)手段，可以利用這些手段為銷售產(chǎn)品服務。無論是專賣店還是類專賣店，都應該具有活力和靈活性，應該主動參加的共同事業(yè)。
近兩年來，我們水之道科技取得了很多成果，但是，這只是萬里長征走完了第一步。我們還有很大的發(fā)展空間，所以，像急功近利、賭博心理這一套，我們不敢茍同，我們追求的是穩(wěn)定、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的長遠發(fā)展這一戰(zhàn)略目標。

四、我們水之道的盟友——加盟商：
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上海水之道科技要想實現(xiàn)“萬店聯(lián)盟”的戰(zhàn)略目標，離不開加盟商朋友的幫忙。我們的盟友包括省代理、地區(qū)代理和經(jīng)銷商，每一個環(huán)節(jié)都是不可缺少的，特別是經(jīng)銷商的人數(shù)最多，直接面對消費者，因而處于關鍵的位置。
有人認為加盟商急功近利，哪個廠家給的折扣低就代理哪個品牌，說零售商會無止境地要求，不講道理，總之，把公司的發(fā)展寄托在零售商身上是靠不住的。這種說法純屬無稽之談。趨利避害是人的本性，如果不懂得趨利避害，別說做生意，就是做人也成功不了。所以，我們與其怪責他人，不如自省檢討和苦練內(nèi)功，用最大的利潤、最完善的服務吸引零售商，讓他們無后顧之憂積極主動地推廣產(chǎn)品。如果我們確有實力，如果我們確講信譽，如果我們確能提供一流的產(chǎn)品與服務，如果我們確能對加盟商的生意帶來幫助，何愁加盟商不與我們合作？如果我們做不到，板子只能打在自己的屁股上，不能責怪加盟商。要想得到加盟商的心，必須在物質(zhì)上、精神上與加盟商牢牢的捆綁在一起，必須同心協(xié)力、必須同甘共苦、必須同舟共濟、必須唇齒相依和榮辱與共。
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五、為經(jīng)銷商開道：

眾所周知，拔河的時候，只有大家的力氣用到一處才能夠獲勝。如今，經(jīng)銷商與我們就站在共同用力的一方，要取勝，我們就要一起發(fā)力，一起用力！水之道科技在上海設總部，有自己設備先進的工廠，在全國各地有網(wǎng)絡齊全的省級管理公司、地區(qū)代理商，這是我們水之道科技的資源，我們的優(yōu)勢，我們就準備利用這些已有的資本為全國的零售店開道，并且要開一條陽關大道。今后，無論是在產(chǎn)品研發(fā)、設計包裝，還是在制訂價格、提供培訓、管理竄貨等各個方面，都會積極聽取經(jīng)銷商的意見，圍繞經(jīng)銷商的實際情況與需求提供完善的服務，大家一條心，共同邁向康莊大道！
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六、為經(jīng)銷商保駕：
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經(jīng)銷商與公司的利益是息息相關、一脈相承的，在保護市場，保護經(jīng)銷商的利益方面向來都不遺余力，近兩年來，我們積累了豐富的防治“竄貨”的經(jīng)驗，雖然偶爾冒出過一些騷擾，但大盤卻一直是雷打不動的，特別是去年八月啟用的帶地區(qū)代碼的電話防偽標簽，效果就十分顯著，僅此一項，一年來公司直接投入就達一百多萬，在此基礎上，從今年六月份開始，我們還計劃啟用同時帶地區(qū)代碼與產(chǎn)品代碼的防偽標簽，并要求省管理公司、地區(qū)代理商嚴格跟蹤監(jiān)控，堅決保護零售店的利益。今后，保護市場的決心會更大，立場會更堅定，辦法也一定會更多。市場保護好了，經(jīng)銷商也就更放心、更容易操作了。
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七、為經(jīng)銷商服務：
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經(jīng)銷商是精明的，全國銷售產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)營手段各有千秋，有許多經(jīng)驗是值得大家學習與借鑒的。江蘇淮安有位李老板，他的兩個零售店每月的銷售值可超百萬，僅廚房凈水器就有２０多萬！四川成都劉老板一家店年銷售值過千萬，而且一直可以保持較高的利潤率，其售后服務中心就有八百多平方米！他山之石，可以攻玉，為了給全國的零售店提供一個互相交流學習經(jīng)驗的平臺，推出了一份集公司理念、銷售技巧、經(jīng)驗于一體的內(nèi)部刊物。我們還特地為經(jīng)銷商開設了免費咨詢熱線和在線互動平臺。學習交流加強了，經(jīng)驗自然也跟著增多，這樣才能與時俱進，才能不斷發(fā)展壯大。
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八、為經(jīng)銷商賺錢：
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廣東有句俗話：有食大家揾。意思就是有好處大家一起分，有錢大家一起賺。作為商家，固然要賺錢，但同時也要讓經(jīng)銷商賺錢，而且要讓經(jīng)銷商利潤最大化。當然，利潤的最大化并不能簡單等同于經(jīng)銷商得到的折扣最低，試想一下，如果一個經(jīng)銷商一個月只賣一千元的產(chǎn)品，就是白送也賺得有限，而如果產(chǎn)品質(zhì)量低劣或者市場混亂，那就更麻煩了，不僅老顧客流失，還可能嚴重影響店家的信譽。相反，如果一個經(jīng)銷商一天能銷售一萬元，一個月就是三十萬，全國一萬個經(jīng)銷商可就是３０個億啊！經(jīng)銷商都賺到錢了，也壯大了；壯大了，就一定有更多的新產(chǎn)品、新優(yōu)惠投向市場，而作為上海水之道科技的戰(zhàn)略伙伴與盟友，全國各地的經(jīng)銷商理所當然將成為最優(yōu)先、最直接的受惠者。

 

九、水之道科技加盟的條件：