一、我們水之道的戰(zhàn)略-------萬(wàn)店聯(lián)盟：

1、公司與經(jīng)銷商互持股份，即水之道科技與經(jīng)銷商相互持有公司和加盟店的股份；

例：經(jīng)銷商投資5萬(wàn)—10萬(wàn)---20萬(wàn)元開(kāi)店，水之道科技將相應(yīng)投入5萬(wàn)—10-萬(wàn)—20萬(wàn)。

2、公司與經(jīng)銷商互持品牌價(jià)值，即水之道科技上市之后經(jīng)銷商持有公司的品牌價(jià)值股權(quán)。3、水之道科技與經(jīng)銷商將簽署正式合作與股權(quán)分配協(xié)議，讓經(jīng)銷商朋友永遠(yuǎn)有歸屬感和成就感。因?yàn)槠放剖谴蠹乙黄鸫蛟斐鰜?lái)的。

 

二、我們水之道的主戰(zhàn)場(chǎng)——地、縣、鄉(xiāng)：

 

為什么重點(diǎn)抓地、縣、鄉(xiāng)？各位知道，凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)在，許多外國(guó)的大企業(yè)也對(duì)這塊唐僧肉虎視眈眈。開(kāi)始我們感覺(jué)“狼”真的來(lái)了。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，一些大企業(yè)的成績(jī)并不怎么樣，這是為什么？原因在于中國(guó)國(guó)情。第一，中國(guó)地大物博，人口眾多，而且經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣、商業(yè)格局等天差地別。第二，中國(guó)正處于社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，年年不一樣，商家好的與不好的商業(yè)手段都在用，不按牌理出牌，消費(fèi)者也不夠理性。所以說(shuō)，中國(guó)的凈水行業(yè)要跟國(guó)際接軌，恐怕不是一年半載就能辦到的，地、縣、鄉(xiāng)更是如此。在中國(guó)，大企業(yè)往往只能照本宣科，全國(guó)一個(gè)樣，調(diào)整再快也有限，再靈活也有限。俗話說(shuō)，強(qiáng)龍難壓地頭蛇。水之道科技作為發(fā)展中企業(yè)，應(yīng)該有機(jī)會(huì)做中國(guó)凈水行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，做一條盤(pán)踞在地、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“地頭蛇”。
現(xiàn)在形勢(shì)大好。亂世出英雄，地、縣、鄉(xiāng)的凈水市場(chǎng)越混亂，對(duì)我們平臺(tái)式的推進(jìn)越有幫助。我們水之道科技在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人，抓住機(jī)遇，敢為天下先。


三、我們水之道的目標(biāo)——萬(wàn)店聯(lián)盟：

在公司戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)議上，我們制定了“千店輸出 萬(wàn)店聯(lián)盟”的戰(zhàn)略目標(biāo)：未來(lái)一年內(nèi)，要在全國(guó)地區(qū)、縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立一萬(wàn)個(gè)年銷售產(chǎn)品超過(guò)十萬(wàn)的零售點(diǎn)。
“萬(wàn)店聯(lián)盟”的“萬(wàn)”，說(shuō)明了規(guī)模。試想一下，如果我們?cè)谌珖?guó)有一萬(wàn)個(gè)店，每個(gè)店一天銷售一萬(wàn)元，就有一個(gè)億，達(dá)到了這個(gè)規(guī)模，公司就上了一個(gè)新層次，實(shí)現(xiàn)了從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化。水之道科技將在2010年12月上市。
“萬(wàn)店聯(lián)盟”的“店”，包括專賣店或類專賣店。兩種形式各有所長(zhǎng)。專賣店的形象更好，服務(wù)更專業(yè)，而類專賣店保留了與其他店競(jìng)爭(zhēng)的一些常規(guī)手段，可以利用這些手段為銷售產(chǎn)品服務(wù)。無(wú)論是專賣店還是類專賣店，都應(yīng)該具有活力和靈活性，應(yīng)該主動(dòng)參加的共同事業(yè)。
近兩年來(lái)，我們水之道科技取得了很多成果，但是，這只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步。我們還有很大的發(fā)展空間，所以，像急功近利、賭博心理這一套，我們不敢茍同，我們追求的是穩(wěn)定、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展這一戰(zhàn)略目標(biāo)。

四、我們水之道的盟友——加盟商：

上海水之道科技要想實(shí)現(xiàn)“萬(wàn)店聯(lián)盟”的戰(zhàn)略目標(biāo)，離不開(kāi)加盟商朋友的幫忙。我們的盟友包括省代理、地區(qū)代理和經(jīng)銷商，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是不可缺少的，特別是經(jīng)銷商的人數(shù)最多，直接面對(duì)消費(fèi)者，因而處于關(guān)鍵的位置。
有人認(rèn)為加盟商急功近利，哪個(gè)廠家給的折扣低就代理哪個(gè)品牌，說(shuō)零售商會(huì)無(wú)止境地要求，不講道理，總之，把公司的發(fā)展寄托在零售商身上是靠不住的。這種說(shuō)法純屬無(wú)稽之談。趨利避害是人的本性，如果不懂得趨利避害，別說(shuō)做生意，就是做人也成功不了。所以，我們與其怪責(zé)他人，不如自省檢討和苦練內(nèi)功，用最大的利潤(rùn)、最完善的服務(wù)吸引零售商，讓他們無(wú)后顧之憂積極主動(dòng)地推廣產(chǎn)品。如果我們確有實(shí)力，如果我們確講信譽(yù)，如果我們確能提供一流的產(chǎn)品與服務(wù)，如果我們確能對(duì)加盟商的生意帶來(lái)幫助，何愁加盟商不與我們合作？如果我們做不到，板子只能打在自己的屁股上，不能責(zé)怪加盟商。要想得到加盟商的心，必須在物質(zhì)上、精神上與加盟商牢牢的捆綁在一起，必須同心協(xié)力、必須同甘共苦、必須同舟共濟(jì)、必須唇齒相依和榮辱與共。

五、為經(jīng)銷商開(kāi)道：

眾所周知，拔河的時(shí)候，只有大家的力氣用到一處才能夠獲勝。如今，經(jīng)銷商與我們就站在共同用力的一方，要取勝，我們就要一起發(fā)力，一起用力！水之道科技在上海設(shè)總部，有自己設(shè)備先進(jìn)的工廠，在全國(guó)各地有網(wǎng)絡(luò)齊全的省級(jí)管理公司、地區(qū)代理商，這是我們水之道科技的資源，我們的優(yōu)勢(shì)，我們就準(zhǔn)備利用這些已有的資本為全國(guó)的零售店開(kāi)道，并且要開(kāi)一條陽(yáng)關(guān)大道。今后，無(wú)論是在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)包裝，還是在制訂價(jià)格、提供培訓(xùn)、管理竄貨等各個(gè)方面，都會(huì)積極聽(tīng)取經(jīng)銷商的意見(jiàn)，圍繞經(jīng)銷商的實(shí)際情況與需求提供完善的服務(wù)，大家一條心，共同邁向康莊大道！

六、為經(jīng)銷商保駕：

經(jīng)銷商與公司的利益是息息相關(guān)、一脈相承的，在保護(hù)市場(chǎng)，保護(hù)經(jīng)銷商的利益方面向來(lái)都不遺余力，近兩年來(lái)，我們積累了豐富的防治“竄貨”的經(jīng)驗(yàn)，雖然偶爾冒出過(guò)一些騷擾，但大盤(pán)卻一直是雷打不動(dòng)的，特別是去年八月啟用的帶地區(qū)代碼的電話防偽標(biāo)簽，效果就十分顯著，僅此一項(xiàng)，一年來(lái)公司直接投入就達(dá)一百多萬(wàn)，在此基礎(chǔ)上，從今年六月份開(kāi)始，我們還計(jì)劃啟用同時(shí)帶地區(qū)代碼與產(chǎn)品代碼的防偽標(biāo)簽，并要求省管理公司、地區(qū)代理商嚴(yán)格跟蹤監(jiān)控，堅(jiān)決保護(hù)零售店的利益。今后，保護(hù)市場(chǎng)的決心會(huì)更大，立場(chǎng)會(huì)更堅(jiān)定，辦法也一定會(huì)更多。市場(chǎng)保護(hù)好了，經(jīng)銷商也就更放心、更容易操作了。

七、為經(jīng)銷商服務(wù)：
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經(jīng)銷商是精明的，全國(guó)銷售產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)手段各有千秋，有許多經(jīng)驗(yàn)是值得大家學(xué)習(xí)與借鑒的。江蘇淮安有位李老板，他的兩個(gè)零售店每月的銷售值可超百萬(wàn)，僅廚房?jī)羲骶陀校玻岸嗳f(wàn)！四川成都劉老板一家店年銷售值過(guò)千萬(wàn)，而且一直可以保持較高的利潤(rùn)率，其售后服務(wù)中心就有八百多平方米！他山之石，可以攻玉，為了給全國(guó)的零售店提供一個(gè)互相交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)，推出了一份集公司理念、銷售技巧、經(jīng)驗(yàn)于一體的內(nèi)部刊物。我們還特地為經(jīng)銷商開(kāi)設(shè)了免費(fèi)咨詢熱線和在線互動(dòng)平臺(tái)。學(xué)習(xí)交流加強(qiáng)了，經(jīng)驗(yàn)自然也跟著增多，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才能不斷發(fā)展壯大。
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八、為經(jīng)銷商賺錢(qián)：
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廣東有句俗話：有食大家揾。意思就是有好處大家一起分，有錢(qián)大家一起賺。作為商家，固然要賺錢(qián)，但同時(shí)也要讓經(jīng)銷商賺錢(qián)，而且要讓經(jīng)銷商利潤(rùn)最大化。當(dāng)然，利潤(rùn)的最大化并不能簡(jiǎn)單等同于經(jīng)銷商得到的折扣最低，試想一下，如果一個(gè)經(jīng)銷商一個(gè)月只賣一千元的產(chǎn)品，就是白送也賺得有限，而如果產(chǎn)品質(zhì)量低劣或者市場(chǎng)混亂，那就更麻煩了，不僅老顧客流失，還可能嚴(yán)重影響店家的信譽(yù)。相反，如果一個(gè)經(jīng)銷商一天能銷售一萬(wàn)元，一個(gè)月就是三十萬(wàn)，全國(guó)一萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷商可就是３０個(gè)億啊！經(jīng)銷商都賺到錢(qián)了，也壯大了；壯大了，就一定有更多的新產(chǎn)品、新優(yōu)惠投向市場(chǎng)，而作為上海水之道科技的戰(zhàn)略伙伴與盟友，全國(guó)各地的經(jīng)銷商理所當(dāng)然將成為最優(yōu)先、最直接的受惠者。

 

九、水之道科技加盟的條件：