由于電信機(jī)房的特殊性，即通信空調(diào)24小時都要運行,電信運營商要求特種通信空調(diào)能夠達(dá)到節(jié)能、穩(wěn)定、設(shè)計合理等要求。其中較為重要的一點，就是要求空調(diào)必須要具備較高的節(jié)能性。對此，電信運營商進(jìn)行了定制空調(diào)的試點和應(yīng)用，而美的在多處應(yīng)用表現(xiàn)出色。

    與傳統(tǒng)的空調(diào)相比，美的把機(jī)房空調(diào)作為一個細(xì)分產(chǎn)業(yè)，并不斷擴(kuò)大研發(fā)投入，包括成立專門的研究所，以解決機(jī)房空調(diào)行業(yè)應(yīng)用需求的技術(shù)開發(fā)，同時組建專業(yè)的營銷團(tuán)隊，完善售后服務(wù)體系，快速響應(yīng)客戶和市場的需求——這就是美的機(jī)房空調(diào)自2006年進(jìn)入通信行業(yè)以來，不斷獲得市場增長的原因。

    與運營商深度合作 隨著3G時代到來，運營商大規(guī)模建設(shè)基站和機(jī)房，對通信基礎(chǔ)設(shè)備制造商包括空調(diào)廠商來說，這是一個極大的機(jī)遇。美的在此時高調(diào)進(jìn)軍通信空調(diào)市場，并取得成功，即反映了美的對市場的看好，也反映了美的空調(diào)擁在技術(shù)、服務(wù)和營銷等方面擁有深厚的積累，對市場需求的反應(yīng)非常靈敏。據(jù)記者了解，美的2008年銷售的通信空調(diào)主要是基站空調(diào)，這體現(xiàn)了3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)所帶來的市場促進(jìn)作用。

    據(jù)了解，目前美的與三大運營商的合作有兩個方面。一方面美的響應(yīng)國家節(jié)能減排的號召，針對通訊行業(yè)機(jī)房的環(huán)境特點，開發(fā)適應(yīng)性強(qiáng)的高效節(jié)能產(chǎn)品；另一方面，和運營商聯(lián)合開發(fā)（如中移動定制的下出風(fēng)基站空調(diào)）新型的專用產(chǎn)品。

    在被問到美的如何及時發(fā)現(xiàn)運營商機(jī)房空調(diào)的需求，做到快速反應(yīng)，美的機(jī)房空調(diào)開負(fù)責(zé)人程竑理告訴記者，美的會定期與運營商進(jìn)行一次交流，深入了解運營商的需求，從而開發(fā)和改進(jìn)美的的產(chǎn)品。

    據(jù)悉，通過對產(chǎn)品能效、顯熱比、風(fēng)量等關(guān)鍵技術(shù)的持續(xù)研究，同時加大和國際知名廠商的合作，美的從制冷產(chǎn)品本身上來解決其節(jié)能性、可控性、高品質(zhì)的有效實現(xiàn)。針對普通機(jī)房的制冷需要，美的推出整體式、分體式、智能“1+1”等制冷系統(tǒng)解決方案。

    五大體系確保品牌形象

    目前，美的空調(diào)涉及通信業(yè)的產(chǎn)品主要分兩個方面。一方面集中在民用空調(diào)的采購，另一方面集中在基站和機(jī)房制冷系統(tǒng)產(chǎn)品和服務(wù)的提供上。并將家用空調(diào)的優(yōu)勢有效移植復(fù)制到機(jī)房空調(diào)中。經(jīng)過多年的市場積累，從2006年進(jìn)入通信業(yè)，美的從零開始，如今每年銷售已達(dá)6萬套以上，且以每年50%的速度在增長，目前市場占有率在50%以上。

    市場的巨大成功，源自美的對機(jī)房空調(diào)得深耕細(xì)作。目前美的機(jī)房空調(diào)市場領(lǐng)域產(chǎn)品分為精密空調(diào)、節(jié)能型基站空調(diào)、換熱產(chǎn)品和通風(fēng)產(chǎn)品等四大系列。產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的起點高、能有效滿足客戶需求；營銷、服務(wù)體系的完善，可快速響應(yīng)客戶和市場的需求。美的機(jī)房空調(diào)已經(jīng)建立了完善的產(chǎn)品評價體系；強(qiáng)大的研發(fā)體系；規(guī)?；少忬w系；完善的售后體系；以及強(qiáng)大的產(chǎn)、研、銷體系（核心零部件完全自制）五大體系，確保機(jī)房空調(diào)的產(chǎn)品品質(zhì)和市場地位。