第一篇 投資可行性分析
一、市場(chǎng)分析：
當(dāng)前人們對(duì)室內(nèi)環(huán)境污染的認(rèn)知度已由1999年的29.5%上升到81.5%；消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)裝修造成的污染有了足夠的認(rèn)識(shí)；1997年消費(fèi)者認(rèn)知度為28.5%，消費(fèi)者已認(rèn)識(shí)到家裝材料的危害性，對(duì)健康有了更深的理解和追求；同時(shí)，消費(fèi)者保護(hù)、維護(hù)自身的權(quán)益的意識(shí)明顯的提高。權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，目前進(jìn)行檢測(cè)的幾乎是清一色的私家車，95%以上都是新購(gòu)的轎車，舊車很少。業(yè)內(nèi)人士指出，要檢測(cè)的不僅限于私家車，如公交車、單位職工上下班車輛都要進(jìn)行有關(guān)的專項(xiàng)檢測(cè)，以對(duì)司機(jī)和乘客的健康負(fù)責(zé)。2004年有30%的購(gòu)車者準(zhǔn)備或已經(jīng)使用科學(xué)的方法檢測(cè)室內(nèi)或車內(nèi)裝修污染。
室內(nèi)(車內(nèi))環(huán)境檢測(cè)治理是一個(gè)全社會(huì)性的大市場(chǎng)，市場(chǎng)在社會(huì)各界的催生下，市場(chǎng)迅速火爆起來，成為一個(gè)新興的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)調(diào)查，2003年國(guó)內(nèi)室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)品生產(chǎn)和代理行業(yè)的總市場(chǎng)規(guī)模約為80億元人民幣。2003年的平均利潤(rùn)率為28%，盈利水平遠(yuǎn)高于社會(huì)平均利潤(rùn)水平。并且在未來幾年內(nèi)，室內(nèi)環(huán)境凈化治理行業(yè)仍處于快速成長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)將保持每年60%的復(fù)合增長(zhǎng)率，2004年的銷售額將超過100億元人民幣。市場(chǎng)需求呈現(xiàn)饑渴狀態(tài)。
二、效益分析：
（一）投資盈利點(diǎn)：
1、通過給客戶提供室內(nèi)空氣污染檢測(cè)，賺取空氣污染檢測(cè)費(fèi)；
2、通過給客戶提供室內(nèi)空氣污染治理，賺取空氣污染治理費(fèi)；
3、通過給客戶提供車內(nèi)空氣污染檢測(cè)、治理，賺取檢測(cè)治理費(fèi)；
4、在當(dāng)?shù)厣坛K端零售市場(chǎng)銷售空氣污染治理產(chǎn)品、設(shè)備、耗材等環(huán)保產(chǎn)品獲利；
5、在當(dāng)?shù)厣坛K端批發(fā)、零售空氣治理系列產(chǎn)品，賺取利潤(rùn)；
6、總代理可以發(fā)展下級(jí)代理商、批發(fā)產(chǎn)品獲取長(zhǎng)期的差價(jià)利潤(rùn)；
7、優(yōu)先享受公司新開發(fā)項(xiàng)目、技術(shù)并經(jīng)營(yíng)獲利。
（二）室內(nèi)污染檢測(cè)贏利分析
1、室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
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序號(hào)
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污染物名稱
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化學(xué)符號(hào)
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最高允許值
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控制標(biāo)準(zhǔn)
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普通檢測(cè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
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國(guó)家資質(zhì)CMA檢測(cè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
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1
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甲醛
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HCHO
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≤0.1mg/m3
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GB/T18883-2002
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50元/點(diǎn)
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300元/點(diǎn)
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2
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苯
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C6H6
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≤0.11 mg/m3
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GB/T18883-2002
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50元/點(diǎn)
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300元/點(diǎn)
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3
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氨
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NH3
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≤0.2 mg/m3
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GB/T18883-2002
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50元/點(diǎn)
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300元/點(diǎn)
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4
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總有機(jī)揮發(fā)物
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TVOC
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≤0.6 mg/m3
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GB/T18883-2002
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50元/點(diǎn)
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400元/點(diǎn)
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注：根據(jù)《室內(nèi)空氣污染質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB/T18883-2002）規(guī)定一個(gè)點(diǎn)檢測(cè)4項(xiàng)，不同面積的檢測(cè)點(diǎn)數(shù)如下：
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序號(hào)
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房間面積
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最少測(cè)點(diǎn)數(shù)
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1
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小于50平方米
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1~3
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2
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50~100平方米
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3~5
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3
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大于100平方米
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5
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2、市場(chǎng)容量分析:
據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)研究顯示，我國(guó)用于住宅裝修的費(fèi)用2006年高達(dá)4000億元，專家預(yù)測(cè)到2010年裝修總額會(huì)達(dá)到8000億元，由此帶來的室內(nèi)空氣污染檢測(cè)治理市場(chǎng)大不可估。
3、檢測(cè)利潤(rùn)分析：
以一個(gè)300萬人口含6-8個(gè)市縣的中等地區(qū)為例進(jìn)行分析：
a 、每年的裝修市場(chǎng)量最少達(dá)10萬戶以上
b 、假設(shè)僅有10%的裝修戶進(jìn)行室內(nèi)空氣檢測(cè)
c 、按每住戶100平米（三室一廳）
設(shè)4個(gè)檢測(cè)點(diǎn)計(jì)算，每住戶收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 50元×4項(xiàng)×4個(gè)點(diǎn)=800元
該地區(qū)室內(nèi)污染檢測(cè)毛利潤(rùn)：10萬戶×10%×800元/戶 =800萬元
保守計(jì)算只需占有該地區(qū)的市場(chǎng)份額的10% ，可獲毛利：800萬元×10% = 80萬元
扣除 30% 的材料和其他費(fèi)用，純利潤(rùn)為：80萬元–80萬元×30% = 56萬元
（三）室內(nèi)污染治理贏利分析
1、室內(nèi)空氣污染治理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
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序號(hào)
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污染程度
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收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（按施工面積）
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1
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超標(biāo)1倍以下
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10元/㎡
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2
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超標(biāo)1~2倍
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20元/㎡
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3
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超標(biāo)2倍以上
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30元/㎡
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4
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7 座以下（含）
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300元/輛
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2、治理利潤(rùn)分析：
以一個(gè)300萬人口含 6-8 個(gè)市縣的中等地區(qū)為例進(jìn)行分析：
a、每年的裝修市場(chǎng)量最少達(dá) 10 萬戶以上
b 、假設(shè)僅有10%的裝修戶進(jìn)行室內(nèi)空氣治理
c 、按每住戶100平米（三室一廳），施工面積 300平米[施工面積（長(zhǎng)寬高展開面積）=實(shí)地建筑面積×3.0系數(shù)]，單價(jià)10元/ 平方米計(jì)算，每住戶收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)3000元
該地區(qū)室內(nèi)污染治理毛利潤(rùn)：10萬戶×10%×3000元/戶 =3000萬元
保守計(jì)算只需占有該地區(qū)的市場(chǎng)份額的10%,可獲毛利：3000萬元×10% =300萬元
扣除40%的材料和其他費(fèi)用，純利潤(rùn)為:300萬元-300萬元×40%=180萬元
市場(chǎng)這么大，您能分多少？
利潤(rùn)這么大，您能做多少？
注：因各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)水平等不同，實(shí)際收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)總部會(huì)根據(jù)具體情況作出調(diào)整，因地制宜，因人而異從而保證代理商的利益。
以上僅指民用住宅單戶工程計(jì)算，其他大型工程，如：賓館、旅舍、酒店、學(xué)校、辦公樓、寫字樓、醫(yī)院、政府樓、商場(chǎng)、歌舞廳等會(huì)因項(xiàng)目不同而單獨(dú)列算成本利潤(rùn)分析。
（四）車內(nèi)空氣治理贏利分析
建議按照車內(nèi)座位計(jì)算：（僅供參考，會(huì)因?qū)嶋H情況有差異）
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座位數(shù)量
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7座以下
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8-15座
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15-30座
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30-45座
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45座以上
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收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
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300元
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480元
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680元
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980元
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1380元
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目前的小車的擁有量呈直線上升趨勢(shì)，人口在500萬以上的中等發(fā)達(dá)城市，小車擁有量會(huì)達(dá)到8%，而大型發(fā)達(dá)城市比例會(huì)更高。
按最低一般小車的收費(fèi)300元/輛，扣除40%成本，純利潤(rùn)300-300×40%=180元/輛。
注：具體小車擁有量因每個(gè)城市不同，在這不做計(jì)算整個(gè)城市的利潤(rùn)額，您可以到當(dāng)?shù)剀嚬芩?shí)地了解后，再來計(jì)算市場(chǎng)總額。
如果能取得汽車4S店，汽車美容店，汽車修理店的合作，這個(gè)市場(chǎng)將盡在您的掌控之中，您想好了嗎？
（五）環(huán)保產(chǎn)品零售贏利分析
公司為了保障代理商的多種經(jīng)營(yíng)方式，同時(shí)提供了零售系列產(chǎn)品，可以在當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、汽車美容店等終端零售市場(chǎng)銷售空氣污染治理產(chǎn)品、設(shè)備、耗材以及最新的室內(nèi)空氣污染凈化系列環(huán)保產(chǎn)品，公司以最低的級(jí)差折扣價(jià)提供給各級(jí)代理商，最大限度了保障了代理商的渠道利益和終端利潤(rùn)。
第二篇 關(guān)于代理
一、代理?xiàng)l件
有代理意向的商家需具備的條件：
1、代理者須是具有中華人民共和國(guó)具有民事行為能力和責(zé)任能力的公民。
2、代理者須具有良好的合作精神，勤奮務(wù)實(shí)、誠(chéng)實(shí)守信。
3、代理者須具備一定的投資經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
4、代理者須具有一定的從商經(jīng)歷及經(jīng)營(yíng)管理能力。
5、代理店使用面積不低于50平方米。
二、代理流程
1、索取資料：
通過電話、網(wǎng)上填表或電子郵箱等方式向安居樂總部索取招商代理手冊(cè)，以了解行業(yè)狀況及總部代理政策。
2、提交申請(qǐng)：
認(rèn)真閱讀、填寫隨信寄發(fā)的《安居樂空氣凈化產(chǎn)品代理商申請(qǐng)表》，或郵寄、傳真至安居樂總部，或登錄安居樂網(wǎng)站提交申請(qǐng)表。
3、資格審定：
總部收閱到申請(qǐng)表后，招商部負(fù)責(zé)人及助理將及時(shí)與有代理意向者聯(lián)系，提供相關(guān)資訊，審定代理資格，并初步確立合作意向。
4、意向選址：
在正式面談代理事宜前，代理投資商請(qǐng)先自行考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，根據(jù)自身確定的代理級(jí)別、意向選定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，測(cè)量并制定平面圖，提交到安居樂總部。
5、考察洽談：
攜帶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周圍信息資料及店面平面圖等相關(guān)資料到安居樂總部，現(xiàn)場(chǎng)參觀、考察并洽談，交流詳細(xì)事宜，正式確定代理合作意向。
6、簽定合同：
提供合法性證明材料，簽署代理合同，并交納相關(guān)費(fèi)用?？偛客ㄖ暾?qǐng)人所在的區(qū)域辦事處，對(duì)申請(qǐng)人選址開店等方面提供協(xié)助。
7、系統(tǒng)培訓(xùn)：
總部為代理投資商提供嚴(yán)格規(guī)范的系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容分為兩大部分：一是藥劑基本知識(shí)與現(xiàn)場(chǎng)操作技術(shù)培訓(xùn)，二是開店經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)培訓(xùn)。
8、資料共享：
總部在代理商簽約后正式提供產(chǎn)品資料、宣傳品和招貼畫等文件資料。
9、裝修施工：
簽約后，總部將統(tǒng)一提供裝修設(shè)計(jì)指導(dǎo)。代理店需嚴(yán)格按照總部提供的效果施工圖裝修，代理商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)積極組織裝修施工。
10、正式營(yíng)業(yè)：
開張之前，代理店將按實(shí)際情況進(jìn)行一段時(shí)間的試營(yíng)業(yè)。在總部指導(dǎo)下，落實(shí)店面營(yíng)業(yè)政策方向，方可正式開張營(yíng)業(yè)。
11、后續(xù)經(jīng)營(yíng):
作為安居樂代理商，需根據(jù)總部制定的政策有周期的反饋經(jīng)營(yíng)信息，并提出在經(jīng)營(yíng)中所遇到的各種問題，依托總部豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際情況，及時(shí)解決問題、規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
三、代理費(fèi)用
有能力獨(dú)自進(jìn)行本地市場(chǎng)開發(fā)的投資者。安居樂公司在約定區(qū)域和產(chǎn)品內(nèi)只發(fā)展一個(gè)獨(dú)家代理商。該代理商全權(quán)操控該區(qū)域的市場(chǎng)，發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商、零售、承接裝修污染治理工程服務(wù)。安居樂公司在該區(qū)域不再發(fā)展其它經(jīng)銷商，只輔佐經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)和行使市場(chǎng)監(jiān)督職能。
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產(chǎn)品名稱
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全省級(jí)
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省會(huì)級(jí)
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地市級(jí)
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安居樂裝修污染治理產(chǎn)品
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首批
提貨
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第四個(gè)月
起提貨量
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首批
提貨
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第四個(gè)月
起提貨量
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首批
提貨
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第四個(gè)月
起提貨量
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30萬元
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3萬元
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10萬元
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2萬元
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5萬元
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1萬元
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備注
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▲ 省會(huì)級(jí)包括省會(huì)、計(jì)劃單列城市；
▲ 東部發(fā)達(dá)地區(qū)和中西部城市在首批進(jìn)貨量上、年度任務(wù)指標(biāo)上有所不同。
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四、經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)政策
首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)
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首批訂貨額
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6萬-10萬
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10-20萬
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21-50萬
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返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)
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4%
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6%
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7%
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獨(dú)家代理商支持獎(jiǎng)勵(lì)：
1.培訓(xùn)支持：提供售后、技術(shù)、營(yíng)銷等方面的培訓(xùn)。
2.年底返利：完成年經(jīng)銷計(jì)劃的年底將獲得豐厚返利。
3.超額獎(jiǎng)勵(lì)：完成年經(jīng)銷指標(biāo)的，其超額部分給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。
五、保證金制度
為了維護(hù)市場(chǎng)秩序，區(qū)域及市場(chǎng)價(jià)格秩序保護(hù)，設(shè)有保證金制度，維護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)秩序。
選擇安居樂 給你好空氣！
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