價值戰(zhàn)是中國衛(wèi)浴的必然趨勢

關(guān)于衛(wèi)浴價格和價值戰(zhàn)問題已經(jīng)是現(xiàn)在中國衛(wèi)浴必然要面對的問題。如何把握價值戰(zhàn)與價格戰(zhàn)之間的微妙平衡關(guān)系，一直是企業(yè)運營者渴望解決的一個難題。在實際操作中，基于長遠的價值戰(zhàn)部署總是被基于現(xiàn)實的價格戰(zhàn)所打亂，終端的價格戰(zhàn)也非常激烈。

衛(wèi)浴企業(yè)要玩轉(zhuǎn)市場，還得兩手抓：一手抓性價比、抓品牌、抓產(chǎn)品附加值，一手抓成本控制、抓促銷。專家們的論述也有一大籮筐。但為什么要打價格戰(zhàn)，專家們似乎論得很少，企業(yè)家們也盡量往品牌路線上靠，避談價格戰(zhàn)，這可能因為價格戰(zhàn)經(jīng)常被我們（尤其是專家）描述成是“惡性的”、“低級的”。但事實上是在市場經(jīng)濟環(huán)境下，價格戰(zhàn)確實是一種常見的、有效的營銷手段。

從行業(yè)發(fā)展的角度看，價格戰(zhàn)也是必然的。因為過高的價格一方面會抑制消費者的需求，另一方面會誘使更多的資本流入該行業(yè)，其結(jié)果是導致更加過量的供給。當整個行業(yè)的資源閑置不能通過價格競爭得到緩解時，企業(yè)的制度和技術(shù)創(chuàng)新動力會減弱，全行業(yè)的經(jīng)營效率會下降。因此，可以說，市場經(jīng)濟體系是人類追求文明的必然選擇，而價格戰(zhàn)就是充分競爭的市場經(jīng)濟的必然選擇。陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)階段的事實難道沒有證明這一點?

行業(yè)領(lǐng)導者發(fā)動價格戰(zhàn)的資本是其日漸顯露的規(guī)模優(yōu)勢。行業(yè)領(lǐng)導者是當時市場上最大的采購商，因此，他可以在采購數(shù)量上占優(yōu)勢，壓低原材料的進貨成本。行業(yè)領(lǐng)導者的產(chǎn)量也是業(yè)內(nèi)最大的，這樣，其在原有工人、設(shè)備和廠房折舊的基礎(chǔ)上，攤到單位產(chǎn)品上的生產(chǎn)成本也可以大幅度降低。因此，要通過價格戰(zhàn)來清理門戶，擴大地盤，首先還得自身有規(guī)模。

當然，并不是所有價格戰(zhàn)都是由行業(yè)領(lǐng)導者發(fā)動，有時候跟進者為了進入市場，一般都會以低于市場上現(xiàn)有同類產(chǎn)品的價格出擊，以求迅速崛起。但在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，這一招對建材領(lǐng)域的多樣化特征來說也未必管用。價格是價值的表現(xiàn)形式，當衛(wèi)浴企業(yè)成長到一定的程度衛(wèi)浴企業(yè)要玩轉(zhuǎn)市場，還得兩手抓，兩手都要硬。消費者買產(chǎn)品關(guān)鍵是要看產(chǎn)品的性能而不只是價格，譬如一家馬桶價格很低款式很好，但是質(zhì)量很差另一家的產(chǎn)品質(zhì)量很好但價格比較貴人們會選擇質(zhì)量好的。俗話說一分錢一分貨，價值戰(zhàn)是我們每個衛(wèi)浴企業(yè)必須要看重的東西。

說價值戰(zhàn)是衛(wèi)浴企業(yè)的必然趨勢是不錯的，價格是價值的一種表現(xiàn)形式，一分錢一分貨是價值的本質(zhì)。

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