“莫逆于心，遂相與為友。”《莊子•大宗師》中對友誼深入淺出的表達，如今被陳梅湘用來形容自己所在的企業(yè)與住交會之間的感情。作為深圳戴思樂泳池設備有限公司董事長，她大方干練，言語間更不失儒雅謹慎?；叵肫饛钠髽I(yè)創(chuàng)立到發(fā)展的10年，她不由感慨同住交會的如影相隨，風雨兼程。

一次不落的參展，戴思樂無疑成為住交會最忠實的“擁護者”。

放棄某知名企業(yè)在香港分公司的高管職位，1998年陳梅湘選擇回深圳創(chuàng)業(yè)。“正好有國外的朋友介紹，法國戴思樂想進入中國并開辟亞洲市場。”進入游泳池行業(yè)，對她來說有點機緣巧合。

作為典型的銷售型企業(yè)，陳梅湘必須找到通往需方的最佳渠道。一份有關住交會的宣傳文件讓她敏銳的捕捉到機會。1999年的深圳，經(jīng)濟細胞異?；钴S，大批的房地產(chǎn)開發(fā)商從這塊掘金地啟航，住交會組織工作正緊鑼密鼓地展開，陳梅湘立即拍板：“這是真正的供需見面！”

10年前住交會上的一次會面，陳梅湘記憶猶新。第一次加盟住交會，她選擇了戶外展位，深圳充足的陽光與游泳池里的一片蔚藍融合在一起，吸引了不少觀眾。

而同樣來參展的重慶協(xié)信地產(chǎn)一行人就在其中，“簡單的交談后就找到了非常好的契合點。”陳梅湘馬上帶隊參觀，設備隨后不久便被開發(fā)商采用，反饋令人滿意！“當時我們還沒有到重慶設事務所的計劃。”恰是這次商談奠定了基礎，為了做好客戶的后期服務工作，戴思樂重慶事務所在當年正式營業(yè)。

從深圳、重慶，到貴陽、北京，每一年參加住交會，戴思樂在全國的布局都會發(fā)生變化，如今，除了拉薩外，戴思樂已經(jīng)走進全國38個大中型城市。“住交會推動我們遍地開花。”陳梅湘笑言。而更重要的是，10年間，戴思樂積累了萬科、雅居樂、協(xié)信、龍湖、招商、綠城、國興地產(chǎn)、方圓集團、恒大集團等一批長期合作的房地產(chǎn)企業(yè)，隨著市場走向鼎盛，這些合作伙伴從區(qū)域性開發(fā)成為全國發(fā)展的大型企業(yè)，戴思樂泳池設備有了更廣闊的應用空間。

從1999年銷售額不到1000萬元，到去年達到1.5億元，“增長的過程中，尤其是公司成立前幾年的快速增長，住交會扮演了重要角色。”陳梅湘十分肯定地說，至少40%的功勞都歸結于這一平臺。她表示，10年的信任和參與，住交會已經(jīng)“不單純是我們尋找潛在客戶的機會，亦成為與客戶維護關系的平臺，大家能夠感覺到彼此共同成長”。

談及戴思樂的企業(yè)文化，陳梅湘總結了六個字：自信、簡單、快速。事實上，這也成為貫穿企業(yè)戰(zhàn)略判斷、決策、成長始終的核心。

“沒有太多電視廣告，甚至雜志廣告都極少投放。”戴思樂堅持要用最快的速度，選擇最直接的方式和終端建立聯(lián)系，準確地抓住市場和渠道無疑成為其選擇住交會的初衷。2005年的一次曼谷考察，國外企業(yè)在展會現(xiàn)場的促銷活動激發(fā)了陳梅湘的靈感，她便將“買一個整體泳池送一個水底吸塵器”的想法搬到了住交會現(xiàn)場，短短3天，效果出乎意料。

戴思樂隨后將“第七屆住交會直接成交項目200萬”的新聞作為公司網(wǎng)站的頭條。她表示，后期跟蹤客戶形成的交易額遠不止這一數(shù)字。“最少是3個，最多是7個，一個泳池的成交額在20萬～25萬元之間，每年都是高端別墅業(yè)主家庭泳池的現(xiàn)場簽約。”陳梅湘認為，這恰恰印證了住交會的觀眾水平非常高，奢侈品消費能力極強。

而當了解到今年住交會將在高端觀眾的組織上下足功夫，諸如對接馬會，銀行VIP俱樂部，名車俱樂部渠道，她表示更要做好準備。

對自己評價“考慮問題簡單”的陳梅湘，并沒有和當初大部分同時入行的游泳池代理商一樣，經(jīng)不起誘惑半途而廢。“當初我們并不是最早進入這個市場的，但很多企業(yè)賣了幾個月覺得前景很好，入門簡單，就自己找個工廠做模具和仿制品，但由于缺乏正規(guī)工廠的生產(chǎn)和相應的標準控制，品質差別很大，最終不能長久發(fā)展。”

堅持的信念，讓她一做就是10年，而最終深圳戴思樂成為法國戴思樂在中國惟一指定的代理商。

“戴思樂愿意與開發(fā)企業(yè)共渡難關，我們會給出最合理的價格，對于一些資金比較緊張的企業(yè)，采取以往我們不能接受的付款方式現(xiàn)在可以考慮。”陳梅湘認為，只要是真誠的合作，都可以享受“VIP綠色通道”的待遇，哪怕只買一個游泳池，也給予同樣尊重。

另一個好消息是，深圳戴思樂在服務好法國戴思樂泳池設備的同時，于2002年率先將美國的室內(nèi)游泳池的空氣處理系統(tǒng)（普派克）帶到了中國，如今經(jīng)過6年多的發(fā)展，國內(nèi)大量的五星級酒店的室內(nèi)泳池，如香格里拉、喜來登、萬豪以及國內(nèi)知名地產(chǎn)商的會所泳池，如中海、和黃等企業(yè)都采用了普派克產(chǎn)品，讓室內(nèi)泳池的空氣質量系統(tǒng)的理念深入人心，同時，經(jīng)過與美國的多年合作，中美合資的普派克中國生產(chǎn)基地明年將在深圳建成，國內(nèi)消費者，有望用更好的價格、更快的交貨期，享受到美國標準的游泳池空氣質量系統(tǒng)產(chǎn)品。

“每年住交會還沒有結束，我就會對我的同事說，別忘了定明年的位置。”陳梅湘相信有感情就有生意，她非常堅定地表示，與住交會的10年結緣將會延續(xù)下去，“無論住交會搬到哪里，我們都會跟著走。”