據(jù)悉，2011年西子儀表舉行的近百場會(huì)議培訓(xùn)模式正在悄悄發(fā)生變化，這種模式的成功不僅在太陽能儀表企業(yè)內(nèi)影響強(qiáng)大，整機(jī)企業(yè)正在開始關(guān)注這種會(huì)議培訓(xùn)模式的價(jià)值所在。2011年8月，四季沐歌徐州區(qū)域銷售分網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合西子儀表，共同舉辦了三場培訓(xùn)會(huì)，這三場培訓(xùn)會(huì)的意義在于，儀表企業(yè)在太陽能熱水器中的價(jià)值正在凸顯，西子儀表這種帶有科普性質(zhì)的培訓(xùn)會(huì)議不再是孤掌難鳴，而是整機(jī)企業(yè)開始直接參與到對太陽能全智能化的推進(jìn)過程中。

    據(jù)了解，在過去的八個(gè)月中，西子儀表已在全國各地舉辦近80場營銷培訓(xùn)會(huì)，培訓(xùn)會(huì)的目的一是發(fā)展太陽能整機(jī)經(jīng)銷商主動(dòng)推廣儀表的意識，二是培訓(xùn)太陽能整機(jī)經(jīng)銷商正確的選用儀表的知識。這種形式的培訓(xùn)會(huì)得到儀表代理商和整機(jī)經(jīng)銷商的熱烈歡迎，在短時(shí)間得到巨大成功，上半年西子儀表的銷售額相較于去年增長了70%以上，而西子儀表的產(chǎn)品和營銷模式也得到了整機(jī)企業(yè)的認(rèn)可，但這種整機(jī)企業(yè)直接參與的營銷培訓(xùn)會(huì)還是首次出現(xiàn)，這也成為西子儀表對新的營銷模式探索路上一個(gè)重要的事件。

    西子儀表是太陽能儀表企業(yè)中最早、也是當(dāng)前最大的太陽能儀表生產(chǎn)企業(yè)，其研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)能力在太陽能儀表行業(yè)中都是首屈一指，但在2011年之前，其營銷模式僅僅是傳統(tǒng)的上門推銷模式、乏善可陳。而進(jìn)入2011年以來，其首創(chuàng)的“黃金分割”模式以及會(huì)議營銷成為推動(dòng)其銷售的一大利器，而最關(guān)鍵的是這種營銷模式為太陽能熱水器的銷售帶來了價(jià)值。

    作為這種模式的開創(chuàng)者，西子儀表營銷總監(jiān)徐勇對記者說：“我們搞培訓(xùn)會(huì)的目的就是為了給經(jīng)銷商解疑答惑，經(jīng)銷商對銷售太陽能配儀表還存在誤區(qū)，我們除了教經(jīng)銷商正確認(rèn)識整機(jī)配套銷售儀表帶來的問題，還告訴他們選擇儀表為他們帶來了利益，同時(shí)他們還能學(xué)習(xí)到怎么去選擇儀表。整機(jī)企業(yè)的參與是因?yàn)槲覀儾粌H為經(jīng)銷商帶來了價(jià)值，聯(lián)合培訓(xùn)也是整機(jī)企業(yè)為經(jīng)銷商提供的培訓(xùn)扶持，從而穩(wěn)固經(jīng)銷商對整機(jī)企業(yè)的忠誠度。”

    對于何時(shí)能實(shí)現(xiàn)太陽能標(biāo)配智能儀表的全智能時(shí)代，徐勇認(rèn)為，這是大勢所在，但是實(shí)現(xiàn)起來肯定有一個(gè)過程，而整機(jī)企業(yè)參與進(jìn)西子儀表的培訓(xùn)會(huì)中說明，整機(jī)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可這種趨勢的發(fā)展，并在朝這方面努力，只要消費(fèi)者完成這種心理轉(zhuǎn)變，全智能時(shí)代實(shí)現(xiàn)起來已經(jīng)不是技術(shù)問題。